时代背景

　　1992年，一个春天的故事传唱神州大地——时年88岁的邓小平，开始了在武昌、深圳、珠海、上海等地的南巡视察。

　　邓小平的一系列谈话，为中国经济和社会的继续发展指明了方向。伟大的改革开放

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总设计师的足迹，在当时风口浪尖上的中国经济建设领域，踏出了坚定的步伐。

　　南巡讲话的发表，把中国20余年的改革开放划分为前后两个阶段，在那以前的整个20世纪80年代，是中国改革的第一次高潮；之后的近10年，直到2001年，创造了中国经济发展的第二次高潮。

　　本期出场人物：张波

　　出 生 时 间：1964年

　　命运转折模式：大学生——单位职员——小老板——大型集团公司董事长

　　目前工作状况：山东万斯达集团董事长

　　核心提示

　　●为了吃到因病姥姥给做的那个白面饼，幼时的他追在成功夺饼的小舅身后涕泪交流；

　　●大学梦如愿以偿，毕业后，他分到了让父母期待了多年的省级事业单位；工作半年，他就给家里添置了当时凭票销售的电冰箱；

　　●母亲连哀求带威胁：“如果你敢‘下海’，我就给你跪下！” 10年后，他成了资产近两个亿的集团公司董事长。

　　这是一个温和的午后。

　　环城公园边上一个不高的小楼里，有一间就是我们本期故事主人公张波的会客室。

　　会客室里布置着很多奇石，雅致而拙朴。一拉开窗帘，就可以看到外面清风吹动杨柳拂过水面。

　　张波走了进来，像个老朋友一样与我们打招呼。穿这一件灰色的T恤，头发随意地在头上伏着，像是长时间没理了。

　　你很难想象，这是一个富豪。

　　如果《福布斯》为济南的富豪们进行排榜，他肯定是上榜人物。

　　他目前的身家是两个亿。

　　“30岁的男人一朵花，40岁的男人是黄金。张总正好40岁，正是黄金年龄。”一旁的朋友这样聊着。

　　这个像书生一样的“黄金男人”向我们打开了心扉。

　　记者：最初下海时，有成型的项目吗？

　　张波：刚开始没有，但因为自己对设计方面比较在行，所以和几个同事筹集了5万块钱，搞了个山东工程咨询设计研究所，挂靠在国有单位。之所以搞研究所，是因为当时还没有能力成立公司。后来发展比较好。

　　记者：既然后来做得不错，为什么又跳槽了？

　　张波：毕竟这个研究所还算不上个人的，还有个“婆婆”在管着，我还被“授予”副处级干部职位。所以在这个单位，体制仍然有束缚，企业发展没有完全的自主权。

　　记者：下海的第二个项目是什么？

　　张波：1996年，我决定搞一个真正自主的公司。因为邓小平南巡讲话以后，我感觉到国家对于公司的态度越来越明朗，于是，我成立了济南华迪有限责任公司。业务主要是生产混凝土添加剂。我们通过与清华大学的合作，得到了相关的研究成果和技术，市场占有率迅速达到了70%到80%。

　　记者：建筑是你的专业，这一个公司发展势头也比较好，你为什么没有在混凝土方面继续发展下去？

　　张波：1998年，我一位同事到国外去，回来后他说，国外的建筑物早已淘汰了混凝土，已经使用钢结构了，我们还在这里搞秦砖汉瓦。获得这个信息之后，我马上觉得这才是未来建筑发展的方向，于是我接着到了南方考察，凭借敏锐的市场嗅觉，我觉得又一个腾飞的机会来到了。

　　记者：既然是个机会，就要抓住。但是这其中肯定也有风险，因为钢结构建筑尚没有影响到济南，大家不接受怎么办？

　　张波：回来之后我接着就成立了万斯达钢结构建筑工程有限公司。开始的时间的确很难，大家都不知道什么是钢结构，以为就是搞个铁皮屋。后来泉城广场施工，我就用我们的产品给工地搞了个钢板外墙，免费给他搞，结果这一下有了效应，很快建筑工地全部都用上了我们的钢板。就这样起来了。

　　记者：邓小平说，不敢解放思想，不敢放开手脚，就会如逆水行舟，不进则退。你用钢板打开市场之后，放开手脚干了吗？

　　张波：完全放开了。后来国家政策对民营企业越来越支持，所以我们发展很快，到2002年，我们就成立了万斯达集团公司，以钢结构建筑业、建筑建材机械业、房地产开发业为龙头，还包括机械化立体停车库、起重机械、石材加工设备等很多项目。现在资产已经有两个多亿。

　　记者：8年的时间，公司从无到有聚集了两个多亿的财富，想到过会有这么快吗？

　　张波：没有想到，这种发展速度的确有点始料未及，不过我们看好了项目就要上，我现在总结了一个经验，那就是一定要比别人快一步。快一步就能抢得先机，当然快多了也不行，快多了就会成“先烈”。

　　记者：发展速度如此之快，你有什么诀窍吗？

　　张波：我在公司里常提到这样一个理论：两后(博士后+脸皮厚)；两兽(教授+野兽)。既要有博士后的技术和研发能力，又要厚着脸皮去开拓业务；既要有教授组成的智囊团，又要有野兽般竞争市场的能力。市场是很残酷的，没有野兽的精神很难生存。

　　记者：作为一个集团公司的董事长，你在管理方面是采取“收”的策略还是采取“放”的策略？

　　张波：我采取放的策略。工作这么多，如果都由我来干，那么别人就得不到锻炼的机会，也就没有办法成长、成熟，最终只能把我累死。

　　“小时候，我曾经在乡下的姥姥家住过一段时间。因为家庭经济状况较差，经常吃不饱。那时候我姥姥有一个绝活，就是做高粱面或者地瓜面团子的时候，在外面滚上一层白面，蒸熟以后看起来就像是白面馍，这样的‘馒头’挂在房梁上，我忍不住饿，经常骑在小舅舅脖子上偷吃。”

　　回想起当年的一幕，张波的语气是轻松的。

　　“有一次我得了一场重感冒，身体极其虚弱，姥姥心疼我，于是痛下决心给我蒸个白面饼子吃，没想到蒸熟以后，年幼的小舅舅并不懂得履行长者的义务，姥姥一揭开锅盖，他就以迅雷不及掩耳之势，一把抓起白面饼就逃。姥姥拿起笤帚紧追其后，我就哭着跑在姥姥后头，到最后，饼总算是追回来了，可只剩下了一小片。”

　　“那时侯主要是太饿了。放到今天谁还会这么做？”

　　这些往事都已经成了趣闻，但张波说起来时满含着感情。

　　1976年，12岁的张波小学毕业，对于社会上的事情，他觉得无法细说，因为那个年代留给他的回忆，确实没有太多符合逻辑的东西。

　　贫苦和饥饿的记忆一直延续到张波的大学时代。1983年，张波夙愿得偿被山东建筑工程学院的工业与民用建筑系录取。此时的他，终于实现了自己的目标，也完成了父母的嘱托。

　　“大学里大家吃饭时都围在一起，互相品尝一下买的饭菜。有一次，宿舍一个同学一改往日习惯，自己蜷缩在宿舍一个角落里埋头大吃。大家觉得很纳闷，怎么回事？后来另一个同学探头过去侦察，才恍然大悟，原来他买了份红烧肉！于是大家一哄而上，把剩余的红烧肉分吃一空，我因为个头小，没抢到，还急得直跺脚，后来却觉得很幸运，为什么？因为那天所有吃了红烧肉的人，统统食物中毒。那些肉已经变质了，而我们因为长时间不吃肉，根本不知道肉是什么味道了。”

　　采访要结束时张波开车送我们，他说，从开的车上就能看出生活的变化来。最早开的是面包车，不，是摩托车，后来换桑塔纳、换奥迪，现在已经是奔驰了。

　　性格：既很灵活又很倔强

　　一个人有没有头脑经商，或许会有些前兆。

　　在大学的时候，张波就表现出了灵活的头脑。1985年前后的济南，人们对于个人从事商业仍然是相当避讳的。但张波做了一件可能影响了他以后人生的事情。

　　他同学有个亲戚，弄了一批玩具兔子放在他的宿舍，好几天了，也没卖出去。

　　“干买卖当小贩在当时那是很丢人的，只有从监狱里出来的人、没有正当工作的二流子才会干这种事情。”张波至今仍为自己当初的勇气高兴。“我寻思着出去卖卖试试，就在现在泉城广场的南边，当时是南门剧院，我摆了个小摊，因为担心别人笑话，还故意把校徽戴在胸前，向人证明自己是个大学生，而非劳改犯。”

　　艰难的一步就这样迈出去了。

　　摊子刚摆上不久，就有人来买了，不到两个小时，张波带的玩具兔子竟然脱销了。于是他乐颠颠地又回去驮了一箱。

　　“晚上我回去一清点，真把我惊呆了，就这么几个小时，我居然挣了20多块，这等于我父亲半个多月的工资。”

　　狂喜的张波，当晚请了朋友们去地摊喝散啤酒。

　　从这件事上，我们可以看到，头脑灵活是张波性格中的第一个特征。

　　1987年，张波被分到了母亲当初最看好的一个单位，山东省机械厅设计院，工资待遇特别高。

　　每个月一百多元的工资和年终几千元的奖金，使得张波在工作后的第一个春节，就买了一台大冰箱，创了所在居民小区的纪录。那时候，5000多元才能买一台冰箱，这在当时是个天文数字。

　　1994年，面临“三十而立”的坎，张波也开始探求自己究竟应当如何才能“立”起来。这时，距离邓小平南巡讲话已经有了两个年头，讲话提出的有关从计划经济和市场经济的精神已经触及到基层，讲话所带来的推动作用，也已经从南到北，拂遍全国。

　　最后，在说服了两个同事的基础上，张波毅然从省机械厅设计院辞职下海。此时，年迈的母亲扮演了“拖后腿”的角色，坚决不同意张波放弃优越的工作单位，她连哀求带威胁：“如果你敢‘下海’，我就给你跪下！”

　　张波还是下海了，倔强，是他性格中的第二个特征。

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