王晓红
朋友小文刚开了一间服装店，为了减少成本，她把店址选在了较为偏僻的路段。
开业之初，她去南方进了一批款式新颖、做工精细的服装回来卖，由于刚刚开张，并没有固定的客户群，所以为了吸
引顾客，她只在进价的基础上加了很薄的利润。按理说，
这样价廉物美的服装，一上市就应该被抢购一空。可是，半个多月过
去了，她竟然连一件衣服也没有卖出去。
小文无可奈何地说：现在的顾客真是太挑剔了，衣服标的价格高了嫌贵，价格低了竟然还嫌便宜。其实这几天来看的
、来试穿的顾客还真不少，可即使看中了衣服，却依然还犹豫着不肯掏钱买。问其原因，竟是这衣服价格太便宜了，便宜得让
人怀疑是不是质量有问题。到最后临走时还说什么“贱钱无好货”之类的话。
我开玩笑地说：“顾客嫌便宜，那你就把价格标得高一点好了。”谁知听了我的话，小文竟然和发现了新大陆一样，
一拍手说：“好啊，就这么办。”
当我再次去服装店的时候，却发现那些衣服已卖得所剩无几，而小文正准备再去南方进新货。
小文笑呵呵地道出了原委：因为衣服的价格太便宜，从而怀疑它的质量有问题，这是顾客的普遍心理。所以那天我的
一句玩笑话竟提醒了小文，她把价格提高了一倍，就是要让有这种心理的顾客觉得，她店里的衣服全是货真价实的高档货。这
一招儿果然有成效，以后进门的顾客再也没说过怀疑衣服有质量问题的话。
可是，有些挑剔的顾客又会说：“货是好货，就是价格太高了。”如果有顾客看中了衣服要求打折，小文也会毫不犹
豫地拒绝。这样顾客都知道了她店里卖的都是不打折的高档货。但是一定时间之后，小文便打出了“全场五折销售”的广告，
不打折的高档服装突然降价，于是顾客们便蜂拥而至，竞相抢购，很快，店里的服装便被抢购一空。
正是这“先提价后打折”销售法让小文的服装店出现了转机，并且拥有了不少固定的新老顾客。
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