南京低价大药房火爆登场欲破药价之局掀起波澜

　　代理商或厂家发现有药店“违规”销售低价药，就请药店负责人喝茶谈判，谈不拢就以断货相威胁

　　《瞭望东方周刊》记者朱旭东/南京报道

　　这是一场持久的攻坚战。守城者兵强马壮，城池似乎固若金汤，而攻城者多是些草

莽英雄，不仅装备简陋，还各自为战。

　　攻城的声势不可谓不大，一定程度上也影响了城内众人的心境，但明眼人都知道：就目前的局势，攻城者根本无法取胜，因为他们不仅没有掌握攻城的利器，也不知城池的薄弱环节在哪里。

　　但攻城者仍前赴后继。

　　11月8日，一家营业面积1200平方米、药品多达9000种的低价大药房——芝林大药房在南京开张。该药房声称其药品“平均价格低于市场价50%”，店门前的横幅上，还打出“向虚高药价开炮”的字样。

　　一时间，几度翻腾又几度复归平静的南京药品市场再起波澜，消费者欢呼雀跃的多，观望怀疑的少；同行横眉冷对的多，心平气和的少……

　　低价药房火爆登场

　　湖南芝林大药房零售连锁有限公司在全国已开了27家芝林大药房连锁店，11月8日开业的南京芝林大药房排号第28。

　　开业前三天，大药房还有赠品及摸奖活动，加上其宣称“平均价格低于市场价50%”的诱惑，引得南京市民趋之若鹜，销售场面异常火爆。

　　8日上午，数千名老头老太早早在药房门口排起了500多米的队伍。吉时一到，店门一开，排队的人蜂拥而入，拎着篮子抢购药品……当天，大药房的成交单是6000多份，客流量则超过2万人次;9日，火爆场面继续，成交近6000单，客流量依然超过2万；10日火爆依旧……

　　类似的抢购场面在人们记忆中早已模糊，可偏偏在一家新开张的低价药房又发生了。一位老者看着手中的药品流泪了：“同样的心脑血管药，这里只要9毛钱，市场上却要花4元多，我以前花了太多的冤枉钱。”

　　众多购药者认为，这家药房的药的确比市场上便宜。家住鼓楼的王大妈是来买复方丹参片的，她发现南京其他药店的价格是这里的四五倍。“价格倒是挺便宜的，希望能够一直这样坚持下去。”旁边的一位老大爷叹了一口气。

　　南京的“茶”不好喝

　　类似的低价或平价大药房已经不止一次在南京掀起波澜了。

　　第一家平价药房在南京诞生，是2003年初的事情。短短不到两年时间，先后又有多家平价药房出现在南京。如今一些平价药房因为经营状况不如预期，纷纷调整经营面积，压缩成本。还有一家曾发起药价大战的药房，在经营一段时间后，受到了各路厂商的封杀，最后变成一家连锁药店，至于药价，已经不能算平价了。

　　据了解，“请喝茶”现在已经成了药品界行话，一般是药品代理商或者厂家为了本地区药品市场的所谓“稳定”，一旦发现有药店“违规”销售低价药，就请药店负责人喝茶谈判，一旦谈不拢，就以断货相威胁。

　　果然，芝林大药房开业当天，南京店的负责人就被四家药品代理商请去“喝了茶”，结果双方不欢而散。当天上午10点至11点之间，有四五个人连续买走某种保健品，总量达9000盒，造成药房一时“断货”。晚上又出现一个“神秘人”，一个小时买走140多盒“某某筋骨片”，如此大的药量足够一个人吃5-10年，而药品的有效期只有2年。

　　近几天，很多药品的南京代理商纷纷给“芝林”发来所谓“协调零售价格”函，诸如“我公司×××药的核准市场零售价12.5元，因贵公司为平价药房，我公司建议贵店的零售不低于10元，以利于我公司给贵公司以终端支持。”明令让药店提价。

　　更有甚者，4名不明身份的人到大药房里滋事，打伤一位工作人员后逃之夭夭。为安全起见，大药房已经安装了紧急报警器，以便随时与警方联系。药房负责人陈卫星连连感叹：“南京的‘茶’可不好喝哦。”

　　寻求盟友

　　屡屡攻城，屡屡无法获胜，于是芝林大药房有关负责人想起了结盟。

　　“药品市场的水池太大、太深，仅靠我们一杆棍子，搅不动啊！”芝林大药房南京店的负责人陈卫星说，2003年芝林大药房在贵阳开张的时候，曾经有50多名不明真相的人前来闹事，但没有动手打人，没想到打人的事在南京发生了。

　　“我们肯定不会就此善罢甘休，南京市场很大，我们计划要开10家连锁店，夫子庙店月底就开张。”铁了心的芝林已经准备在南京大干一场。

　　“但我们还是有点孤掌难鸣的感觉，如果各家药房都和我们一样，谁还敢来收购我们的药？谁还敢来打我们的员工？”陈卫星说。

　　据了解，由于芝林是外来企业，目前南京的很多医药批发企业也在观望中。11月10日上午，已经有两家大药房的负责人与陈卫星联系，商讨合作事宜，但能否形成一个“平价药房联盟”，不得而知。此前上海曾出现过类似的“平价药房联盟”，由于种种原因，已经不了了之。

　　关键是破药价之“局”

　　药价高是一个“局”，有关部门、有关单位以及有关人员所形成的利益群体长期维持的一个“局”。

　　药厂在某一地区，都会对药品的零售价格有统一规定，以此来维护厂家的利益，也可以平衡批发商、零售商之间的利益，如果某家药店以低价格销售，就打破了这个平衡，也就可能遭到厂家抵制。

　　低价大药房也会受到同行的非议。据了解，南京市场上药店的利润一般维持在15%左右，而“芝林”宣称，他们的利润只有8%，难免让其他药房不满。

　　80%的药品是靠大大小小的医院销售出去的，医院90%左右的利润也是靠药品实现的。尽管芝林大药房所销售的药品只有10%与医院相同，也已经影响到医院的利益，不会有哪家医院把鲜花献给它。

　　“我们主要直接从厂家进货，减少流通环节，降低了采购成本。通过现金进货，订单包销等形式，获得了厂家的大力支持。通过大批量进货，争取更大的降价空间。”陈卫星说，“上述三个因素，使得我们的平均药价低于市场价50%。”

　　记者见到了他们提供的一份南京市场调查报告表，近百种药品，在各自的品名、规格和产地均一模一样的情况下，南京某医院药房的总价为1429.3元，南京某药房的总价940.8元，而他们的累计价格只有713.9元。

　　业内人士认为，虽然国家通过药品招标、政府强制降价等各种方法降低药价，但都收效甚微，平价药房的进入，能够把药价降下来的可能性很小。

　　稍可欣慰的是，卫生部政策法规司司长刘新明前不久在南京透露，中国今后将用“四降一升”的改革思路来解决医院收入补偿结构问题，把“以药养医”改成“以医补医”。

　　卫生部“四降一升”战略

　　一降是降低药品价格，把虚高的药价大幅降下来；

　　二降是把医院药品批零差价降为零，药品什么价格买进，就以什么价格卖给病人，这样医生开药时不考虑经济利益，可以引导医生合理用药；

　　三降是降低大型医疗设备检查费用，将检查费降到成本价，杜绝医生乱开检查单；

　　四降是降低高值医用耗材价格，目前一些高质耗材的价格奇高，一般人根本承受不起；

　　一升则是大幅提升诊疗费，提高医务人员的技术劳务价格。

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