凤时宏-车市低迷也卖出15辆劳斯莱斯

　　凤时宏，31岁，生于上海，10岁时随全家移居到香港，1999年在英国硕士毕业后回上海工作。现为劳斯莱斯 华东地区代理商——上海森宏汽车销售公司的总经理。在车市低迷的2004年中，他在华东地区卖出了15辆劳斯莱斯。

　　〈一〉顺境。“2002年和2003年的时候汽车生意真的很好做，就是那种‘呆子也能卖车’的阶段。”

　　〈二〉花费。“这辆最新款劳斯莱斯幻影车要608万人民币，在保税区至少还需要放三辆，仅这一项的资金压力就 是2000多万。”

　　【1999】

　　走进劳斯莱斯设在上海威斯汀大饭店一楼的汽车展厅时，凤时宏正在忙碌着。凤是劳斯莱斯华东地区代理商——上海 森宏汽车销售公司的总经理，但在递给记者的名片上，却像其他普通的销售人员一样，没有注明任何职位。

　　一个低调的人。

　　凤时宏出生在上海，能说一口标准流利的上海话，10岁时候随全家移居到香港，在香港读完高中后去英国白金汉大 学念书，本科毕业后继续读财务管理硕士。

　　虽然凤时宏在香港住了10年，在英国读了4年书，但凤却认为自己只对上海有感情，“我们家当初就住在富民路那 里，我上的小学在常熟路上。”

　　凤时宏说他对其他城市都没什么感觉，所以1999年在硕士毕业后，只在英国实习了半年，就回到上海来工作了。

　　“香港就玩玩、买买东西还可以，其他都不怎么样，英国只适合旅游。”

　　【2003】

　　2002年是中国汽车行业井喷式发展的阶段，凤时宏的家族与亚太地区著名的汽车分销企业森那美集团合作，成立 了上海森宏汽车销售有限公司，负责华东地区的汽车销售业务。

　　凤时宏作为家族的代表进了合资公司当总经理。森那美集团负责洽谈需要代理的汽车品牌，凤时宏管理的森宏公司则 负责终端的销售。

　　森宏在2002年刚刚成立的时候，只代理销售法国标致。2003年初，劳斯莱斯和宾利分开后，森宏拿下了劳斯 莱斯的华东地区销售代理权。目前，森宏在上海有两家汽车展厅，一家是南京西路的标致展厅，另外一家就是河南路威斯汀大 饭店一楼的劳斯莱斯展厅。

　　“2002年和2003年的时候汽车生意真的很好做，就是那种‘呆子也能卖车’的阶段。”但是这个行当有相当 的风险：“卖汽车资金压力是非常大的，一般我们在外高桥保税区需要存放50辆进口标致车，平均每辆车的价格在30万左 右，也就是我们光标致车压货就需要1500万资金。”

　　同时汽车展厅的花费也很高。凤时宏指了指记者坐着的沙发说：“这边四个沙发都是从英国进口的，单价6万元，还 有地板，其他的装饰物也基本都是从英国进口的，光这点东西弄完就需要上百万人民币。”

　　当然，大头还是在车上。展示厅里这辆最新款劳斯莱斯幻影车要608万人民币，还有另外三辆劳斯莱斯在保税区放 着，这些占了2000多万的资金。展厅的租金是另外一个费用：10万一个月。这还不是全部，为了配合销售，每年都要做 不少活动，简单算下来，做这个代理没有3000万元的资金连想都不要想。

　　【2005】

　　“我可以坦率地说，卖一辆劳斯莱斯汽车的利润不会超过10％。”凤时宏说，“但我们谈一辆车的销售，从开始接 触到最后下单，需要3—5个月时间，时间成本很高。”

　　凤时宏告诉记者，森宏在2004年总共销售了15辆劳斯莱斯，到目前为止华东地区总共有38辆劳斯莱斯汽车， 凤时宏预计明年能保证今年的销售数量应该没什么问题。

　　“豪华车的销售不会像一般汽车市场那样会有很大的波动，随着中国经济的发展，它在中国的销售只会是稳步上升。 ”凤时宏告诉记者，几天前在西郊宾馆的劳斯莱斯幻影车的活动中，就有一位住在宾馆的客人看中一辆，“当时他在那里运动 跑步，看到劳斯莱斯后，马上回宾馆换了套西装出来跟我们谈。”

　　关于最近不景气的汽车销售市场，凤时宏说：“2004年没有哪家汽车销售公司不亏损的，许多经销商整年都在亏 损，估计明年汽车销售行业将会有一次大的洗牌。”

　　凤时宏在谈到今年汽车行业的不景气时，脸上依旧微笑着：“接下去我们还会谈下一些新的汽车品牌，明年我们还可 能会成立一家运输公司。”

　　凤时宏是作汽车销售的，但大多数时候自己都不开车，凤说：“因为要想太多的事，自己开车不安全。”只有在晚上 人少的时候，凤时宏才会坐进自己那辆标致607的驾驶室中，凤时宏说：“法国总统开的也是这款车。”

　　李叶飞/采写 彭辉／摄

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