虞锋-将以楼宇媒体第一股登上纳斯达克

　　虞锋，聚众传媒董事长兼首席执行官，中国最大的楼宇视频打造者。2002年底进入楼宇视频广告行业，在2003 年中下旬几近破产，2004年起死回生。明年将以中国楼宇媒体第一股的身份登上纳斯达克。

　　〈一〉贩卖。“他们乐意看，哪怕只是个广告。这是一个贩卖注意力的生意。”

　　〈二〉找钱。“那段时间真的很痛苦，骑虎难下，投了那么多钱下去，想要有发展就必须有更大的网络，投入更多的 钱，不扩张就是等死。”

　　【感慨】

　　"当时我真的很缺钱，攻下京沪广深后，发现这个项目对金钱的需求简直是个无底洞，感觉自己处在了骑虎难下的境 地，撤也不是，不撤也不是。"

　　谈起2003年下半年那段时光，虞锋至今感慨万千。

　　虞锋，聚众传媒董事长兼首席执行官，中国最大的楼宇视频打造者。

　　2002年底进入楼宇视频广告行业，在2003年八九月份，虞锋碰到了事业中最大的瓶颈，面对竞争，被逼扩张 ，却深受资金短缺困扰。"还好，我这个人心理承受能力强，再怎么困难也不会睡不着觉。"他说。

　　两个多月后，2003年年底，虞锋拿到上海信息投资有限公司2亿元人民币投资；2004年四五月份，公司开始 赢利；10月份，全球最大的私人投资公司凯雷集团宣布投入1500万美元巨资于聚众传媒。

　　至此，虞锋大松一口气。更为重要的是，虞锋的管理团队经受了考验，依旧牢牢地控制着公司控股权。

　　虞锋还透露，明年带领企业海外上市，以中国楼宇媒体第一股的身份登上纳斯达克。

　　苦尽甘来。在仅仅不到两年的时间内，虞锋经历了一个大悲大喜的过程。

　　【哲学】

　　虞锋与记者约定星期天在虹桥万豪大酒店咖啡厅见面，一起的还有聚众传媒的公关经理孔伟英。本以为星期天的时候 ，虞锋会空闲一点，但当记者赶到的时候，他还是在和客户谈事情。

　　虞锋戴一副半框拉丝眼镜，谈吐斯文，看上去是一位很儒雅的中年男子，不时地往后靠着沙发，看得出有点疲惫。

　　"虞总在以前还能下下围棋、打打高尔夫球，但现在他根本就没有时间。"孔伟英说，"事情实在太多了，像今天是 星期天，他也根本没有休息时间。"

　　乘着虞锋还在与客户谈事情，记者翻看了虞锋的简历。

　　上海人。1982年进复旦大学读了四年哲学，然后教书。1991又回复旦读了三年哲学研究生，毕业之后进机关 ，管理国企，之后下海创业。现在拥有中欧EMBA学历。

　　在虞锋的简历中，哲学学习占去了他七年的时间，如果加上两年哲学教学，他差不多跟哲学打了近十年的交道。

　　虞锋终于和客户谈完了事情。对让记者久等，他感到很不好意思，连连抱歉。

　　谈及自己接触了近10年的哲学，虞锋觉得没有什么特别。

　　"大学四年一毕业出来就教别人哲学，我总觉得对不起学生，自己都没有多少人生经历怎么去教人家哲学，所以又回 复旦读哲学研究生去了。"自己这个读哲学的人到现在却在搞企业，虞锋认为这并没有什么可奇怪的，"读文史哲本来就都一 样，培养的是一个综合能力，是一种思维训练。"

　　【抄袭】

　　研究生毕业后，虞锋去了政府机关工作，1993年，担任上海(中旅)集团下属公司总经理，负责免税商品贸易。

　　1999年，是中国大陆互联网经济的"高峰期"，虞锋果断下海，创建上海元禾信息技术有限公司。公司业务做了 不少，还获得过国家科技部软件开发"火炬奖"，其专利甚至填补了"网管"工程技术的空白。但虞锋很快发现，他这样做软 件不过是一个一个接单，只是做了一个系统集成的工作："没有什么品牌，形成不了跟别人的差异性，更不用说什么核心竞争 力。"

　　于是，只做了半年多时间的IT，虞锋便转身创办了上海电洋广告公司，开始为企业打造品牌。这过程中，虞锋已经 试着做媒体：“如果仅仅做一个广告代理商，往往被客户和媒体两头拖累，自己只是个中间商。”

　　所以，虞锋尝试着做过汽车杂志和图书，开始思考怎样才能做出“差异性”。

　　“我想要寻找一种既有市场潜力，又能形成核心竞争力的东西。”虞锋说。这个时候，出现在虞锋脑海中的就是楼宇 视频。

　　虞锋并不讳言自己做楼宇视频的想法是从美国抄袭来的。

　　【“聚众”】

　　早在1999年，虞锋第一次在美国见到了楼宇视频，当时就感觉出其中巨大的商机。回国后他开始留意液晶显示器 的情况，然而当时液晶屏价格太贵，成本太高。所以这个想法只能一直藏在心里。

　　但到了2002年，液晶显示器的价格已经跌到了数千元一台，楼宇视频的整套设备的门槛也就降了下来。虞锋认为 时机已经成熟，开始掏钱行动，成立了聚众传媒有限公司。

　　“其实，中国比美国更适合做这个项目，因为中国人多地少，所以高楼多，因此电梯也就更多。”虞锋分析这一市场 在中国的前景，“而且中国都市人的生活方式决定了他们很少有时间呆在家里，大部分时间就在办公楼、高档酒店、健身中心 、休闲娱乐场所活动。”因此虞锋认为在这些地方做传媒，就等于有机会聚集活动在这些区域的人群，也因为此，公司名称就 叫“聚众”。

　　“而且我发现中国人都有一个特性，就是永远不会让自己完全空下来，越无聊的时候越要找些事情来做，所以短信能 在中国做这么大，而在美国就没有这样的潜力。”

　　虞锋认为楼宇视频正好是利用了人们等电梯时的那份无聊，他们乐意看，哪怕只是个广告。

　　这是一个贩卖注意力的生意。

　　虞锋最先开拓的是北京市场，楼宇视频一装上后，大楼的租户发现等电梯的时间不再难以忍受，写字楼的形象也得到 某种提升，“聚众传媒”的通路也由此顺利铺开。

　　北京的这次成功使后来的推广工作变得非常顺利，“顺利到超乎想象，”虞锋说。

　　【纳斯达克】

　　但是伴随着业务顺利进展的，就是巨额费用的投入，困难马上来了。

　　“我们当初只是想先把北京给做了，然后慢慢再拓展市场，以为投个一两千万就够了，也没想到必须做到现在这么大 。但这个行业发展的特征是不允许你仅仅覆盖一个城市，你必须要铺一张网。”虞锋说。

　　于是，虞锋开始加大投入，把上海、广州、深圳都拿下了。

　　随着竞争对手的加入，“聚众”扩张的速度似乎更不可能停下来，覆盖面需要继续往全国扩张。这个时候，虞锋却捉 襟见肘了：没有资金。

　　虞锋开始四处找钱：“那段时间真的很痛苦，骑虎难下，投了那么多钱下去，想要有发展就必须有更大的网络，投入 更多的钱，不扩张就是等死。”

　　在度过痛苦的两三个月后，虞锋终于获得了上海信息投资有限公司2亿元的投资，解了燃眉之急。

　　“我们在2004年四五月份的时候开始赢利了。这时候，一个重量级的风险投资者出现了，谈了三个月，最后他投 了1500万美元。”

　　这家“重量级”的投资公司，就是全球最大的私人投资公司凯雷集团，它曾经在2000年投了800万美元给携程 ，并最终把携程送上纳斯达克。

　　“凯雷投资我们前做了非常缜密的调查。缜密到我们团队中每个人的性格脾气，他们都摸清楚了。”

　　虞锋告诉记者，第一次跟凯雷的人见面时，凯雷的一行人未做任何评价，甚至也看不出任何表情。两周之后，正在成 都出差的虞锋接到了凯雷的董事从香港打来的长途电话，这个电话持续了近4个小时，对虞锋进行了一系列的发问。

　　融资成功后，虞锋开始计划公司纳斯达克上市的问题，“上市准备工作在今年底完成，以便明年上半年顺利登陆纳斯 达克”。

　　聚众传媒希望通过资本市场能够成功融资1亿美元——又一场即将到来的新媒体的盛宴和神话。

　　而虞锋仅仅用两年时间便接近了这个神话。

　　今年，虞锋42岁。

　　李叶飞／采写、摄影

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