穿过我的国界的你的手

　　-本报记者孙毅

　　截至2004年底，西门子在华的投资总额已经达到85亿人民币。“为了能够让业务蒸蒸日上，我们必须不断地追 加投资，集中在生产、工程、研发、市场销售和本地采购活动中。”正要走马上任的郝睿强说得很坚决。虽然手机业务部门面 临关张的危机，但西门子仍然要对华增加100亿人民币的投资，

　　西门子，这个古老的德国公司，是欧洲跨国公司今年在华投资趋势的一个缩影。

　　商务部研究院跨国公司研究中心主任王志乐教授表示，最近跨国公司纷纷调整在中国的战略，投资重点也相应的从加 工组装环节发展到价值链两端，即研究开发和设计、营销与服务；从一般制造业，发展到制造业的上游产业。与此同时，在管 理结构方面，跨国公司加强了在华经营资源的整合，通过设立或加强地区总部，形成从中国地区总部到各个运营中心以及各个 经营机构的一体化格局。

　　这种在华投资方式的变化并非凭空而来，以西门子为代表的一系列欧洲跨国公司某种程度上是被“逼上梁山”。

　　水往高处流

　　根据世界银行的数据，受到欧元坚挺、原油涨价、消费者信心受挫等负面因素影响，2004年全年整个欧元区的经 济增长率仅为1.8%，欧洲大公司纷纷到海外寻找利润增长点。

　　最近一期的美国《商业周刊》称，欧洲经济目前出现了截然不同的两种现象：一方面宏观经济差强人意，另一方面微 观经济层面却形势喜人，欧洲大公司海外战略大见成效。根据欧盟委员会2004年12月发表的季度报告，德国第三季度的 经济增长率已经降到0.1％。而与德国这种低迷的宏观经济环境形成巨大反差的是，在国外销量的带动下，西门子公司在2 004财年的净收益仍然增加了39％，达到了46亿美元——即使在2004年第四季度公司手机部门亏损了1.4亿欧元 的不利情况下。

　　而中国商务部上周(17日)发布的跨国公司对华投资趋势调研报告迅速地印证了这个潮流。产业投资趋势调研课题 组有关专家预测，今后3年，八成以上的跨国公司将扩大在中国的产业和研发上的投资。这并不仅仅是一个做做样子的虚无数 据，在调查了《商业周刊》全球1000强企业之后，课题组发现只有1％的跨国公司正在退出中国市场。

　　商务部外国投资促进事务局副局长刘亚军说：“目前世界五百强企业中已经有约四百家企业在华投资了二千多个项目 ，跨国公司更注重本地化经营，跨国公司在这个过程中加快了产业转移，建立生产制造中心的速度明显加快，开始纷纷设立研 发中心，在全球范围内配置资源的采购中心纷纷建立，并且开始大力拓展在中国的外部经济空间。”

　　以西门子为例，王志乐表示，他们目前正致力于将全球价值链更多地转移到中国，目前他们在中国已经拥有超过40 家合资企业，建立了庞大的生产基地，部分业务的本地化程度已经达到甚至超过了75%。西门子的中国有限公司执行副总裁 博格也说，“西门子手机里面70%的部件是在中国采购的。”除了加强本地研发，西门子还将进一步建设本地工程师实力、 软件开发和拓展本地采购活动。“目前西门子每年仅为移动通信业务在中国的采购额已超过10亿欧元，在未来几年中还会成 倍增长。”王志乐说。

　　摊一张好吃的大饼

　　西门子到底是干什么的？

　　有人说西门子是卖手机的，有人说他们是卖洗衣机的，实际上今天西门子在世界范围内的所有业务集团都活跃在中国 市场上：包括信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器，在中国的合资公司达到了40家之多。

　　对于这样一个巨型跨国公司来说，如何协调自己各方面业务成为一个重要问题。

　　像西门子这样的大跨国公司普遍面临这样的问题。在他们进入中国的时候，采用的都是点式出击的战略，这主要是受 当时中国外资政策的影响——超过3000万美元的合资项目须上报中央审批，建立多个合资公司就屏蔽了这个问题。同时也 留下了管理松散、协调不力的后遗症。

　　最初进行单个项目投资时，跨国公司的企业管理主要解决单个企业的微观管理问题，随着投资项目的增加，跨国公司 对于在华投资项目的管理变得越来越复杂，许多跨国公司面临如何协调在华各个经营机构成为一个整体参与竞争，如何通过若 干运营中心开展各项业务的问题。王志乐认为，这种情况下应该建立一个企业集团，承担一部分母公司的职能，即把已经投资 的若干企业联合起来，设立一个协调、管理中心，由集团公司负责制订这几个企业的发展战略，为这几个企业提供技术、生产 、人力资源、销售等方面的服务。

　　按照商务部研究所的调查，大型跨国公司在中国对地区总部的设置存在两种主要类型，以西门子为代表的一类公司中 国总部不仅发挥协调服务职能，而且具有管理在华业务的职能，有比较强的领导权威和控制力。相比以通用电器为代表的一类 总部只发挥协调、服务职能的公司，西门子的这种管理方式被王志乐称为“强势地区总部”。他认为这种模式的经营方式是更 加有利的。

　　而除了摊大饼式的公司构成模式所带来的管理问题之外，文化的碰撞也是跨国公司需要面对的一大问题，复旦大学的 蒋昌建教授就指出，跨国公司虽然有国际化的经营战略，但是到一个具体的国家或者区域去投资，他们应当重视当地的文化， 特别是消费文化。

　　想要穿过国界伸进我的钱包，跨国公司，还有很多事情要做。

　　生活中的西门子

　　(本报记者石玉整理)

　　西门子的中国业务是其亚太地区业务的主要支柱，并且在西门子全球业务中起着越来越举足轻重的作用。西门子的全 部业务集团都已经进入中国，活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个行业中 。

　　西门子已在中国家电市场成为家喻户晓的品牌。目前，西门子家电已经成为冰箱、洗衣机行业内的第一国际品牌，4 000元以上的高端产品的市场占有率更在50%左右。滚筒洗衣机占有率超过了海尔，而自从推出了0°C生物保鲜冰箱以 后，建立在电脑制冷技术平台上的产品不断推陈出新，现在已经达到50多个以上，其中还包括荣获欧洲IF工业设计大奖的 “宽代”宽门冰箱。这样的产品更新频率对于充斥着价格战、概念战的冰箱业内而言并不多见。

　　西门子是拥有手机底层技术的少数厂商之一，同时也是全球销量第四的品牌，2004年西门子在中国推出了10款 手机新品，同时作为世界销量第一的无绳电话供应商，2003年初西门子向中国市场投放了首部数字无绳电话-Gigas etC88。

　　在照明领域，西门子的全资子公司欧司朗提供普通和自动化应用的灯泡和照明系统，在华生产推出5000种产品， 为私人家庭、运动场、购物中心、大型建筑物和工厂提供电光源产品与照明系统。

　　西门子公司还是助听器研究和开发的先导，西门子助听器的年销量世界第一。全国设有700多家西门子助听器验配 中心，西门子助听器在中国的助听器市场占有率已达55%，也就是说每两个戴助听器的顾客中就有一个戴西门子助听器。

　　张扬的内敛的西门子

　　当爱迪生发明电灯泡时，一洋之隔的欧洲大陆上，一个叫西门子的德国人也在摆弄自己的发明。200多年后，他们 各自创建的公司——GE与西门子成为世界上一属一属二的电信业巨头。

　　1876年，西门子为清国政府提供了一台针式电报机，1908年，GE在中国建了一个灯泡厂。目前这两家企业 是中国最大的外商投资企业之一。西门子的全部业务部门都已进入中国，而GE除了传统的制造业之外，还力图在中国日益开 放的金融服务业中占得先机。

　　通用电气是目前全球市值最高的公司之一，它与西门子之间的商战已持续远不止一个世纪。对西门子来说，与通用进 行竞争几乎是影响公司事务最重大的因素。但是，西门子的市值为560亿欧元(合690亿美元)，与通用3280亿美元 的市值相形见绌。

　　有意思的是，无论是在旁人还GE自己人眼中，GE早已不是一个单纯的制造企业。它被定义为“多元化金融服务公 司”——GE旗下的保险集团是公司最大的四个现金增长点之一。庞大的金融服务分支业务提升了通用电气的评级。

　　与西门子的稳健合作相比，GE以并购求规模的快速发展方式令人侧目，并购旋风所到之处引起一片恐慌。“他们什 么都要。”一位职业经理人说。

　　与“伟大的韦尔奇”相比，西门子的前总裁冯必乐更像一个普通的、机智勤俭的职业经理人。他们都曾力推公司改革 ，但与被称为“中子弹”的前通用总裁相比，冯必乐面对的是更为保守的公司传统、更缺乏活力的市场。西门子的全球雇用员 工达到41万多人，GE只有30万5千。而前者的利润仅是后者的2/3。

　　在工业生产和技术服务领域，西门子在狼群般的竞争者中艰难地保持自己的领先地位，而依托全球最强大的经济和金 融体系，多元化的GE已经脱颖而出，独步天下。

　　(张雁整理)

　　西门子商业帝国

　　(本报记者石玉整理)

　　公司股东构成

　　西门子公司拥有57万股东，是欧洲最大的上市公司之一。40%的股本由德国境外的股东持有，而且相当部分的股 东是西门子的职员。德国有8家股票交易所以及阿姆斯特丹、布鲁塞尔、伦敦、巴黎、维也纳、巴塞尔、日内瓦和苏黎世股票 交易所都在进行西门子的股票交易。

　　电子电气之先锋

　　总部设在柏林和慕尼黑的西门子股份公司是世界上最大的电子电气工程公司，亦是历史最悠久的公司之一。西门子公 司以国际化的经营、全面的业务领域而引人瞩目，其业务主要集中在8个部门：能源、工业、通信、信息、医疗、交通、电器 元件和照明。这赋予了西门子独一无二的广泛的经营范围。

　　西门子除德国本土外，在全球190个国家开展了业务，有20万名境外员工，经营硬件和软件的生产、工程设计、 服务、销售和开发。公司在51个国家开设了500家生产厂家。

　　西门子的国际业务由16个业务部门分别经营，其中包括西门子利多富信息系统股份公司(SNI)和欧司朗有限公 司。在家用消费品领域西门子还与博世公司创办了一家合资公司。1997年10月1日，西门子的工业部门经过重组后，形 成了四个新的业务部门：自动化和驱动技术部、工业装备及技术服务部、生产和后勤系统、以及建筑物技术部。

　　西门子在中国

　　西门子(中国)有限公司于1994年10月在北京成立。作为合资企业的持股者，它为西门子在中国的合资企业提 供投资，并在销售、市场、服务、人员管理、采购及金融方面给予帮助。

　　西门子与中国的合作始于126年前。1872年，西门子向中国提供了第一台指针式电报机。七年后，西门子安装 了用于上海港照明的中国第一台发电机。1982年，西门子在北京开设了代表处。1985年，西门子和中国机械制造、电 气和电子工业签署了全面合作备忘录，为旨在以先进技术促进中国工业和基础设施建设现代化而进行的全面、长期的合作奠定 了良好的基础。

　　1989年，西门子在中国成立了第一家合资厂——北京西门子技术开发有限公司。

　　时至今日，西门子在中国已经建立了38个地方办事处和超过45家合资企业。截止到2004财年(即2004年 10月31日)，西门子在华的长期投资总额超过85亿元人民币，销售额达到384亿元人民币。西门子是在中国投资的最 大外商企业之一，拥有超过31000名员工。

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