男“管家婆”邝宁从头再来

　　-本报记者林玲发自成都

　　“成都害了我。”

　　邝宁一本正经地说。作为报复，他的公司一般不召收成都人。

　　这位自诩“做人很张扬，做公司不张扬，因为公司还没有足够资本张扬”的老总邝宁，名气远远落在了他公司的软件 产品“管家婆”之后。

　　胯下之辱

　　邝宁是成都人，可提起这座生活安逸的城市，邝宁却恨得“咬牙切齿”，这种“恨”来自邝宁人生中的一个插曲：

　　在深圳，邝宁90年代初曾就职于一家号称“中国证券软件黄埔军校”的软件公司。1993股市突然火爆，这家公 司转行开发证券软件，包括电话、磁卡委托等软件，于是成了中国这一行当的鼻祖，赚了大钱。

　　公司里，邝宁昔日的同事很快暴富起来。“当时有两个人做了一个30万元的投资，到年底他们赚了2000万。” 而早一步离开公司创业的邝宁错过了这个机会，“他们不敢走，反而守到了很大的一个金娃娃。”

　　作为男人，有的事是一辈子都无法超脱的，比如虚荣和竞争。当时一起毕业进公司的人起步是一样的，可是在很多人 眼里意识领先、聪明能干的邝宁这次却败得一塌糊涂。“当年大家彼此水平相当，甚至我比他们强一些，没想到一年之后我们 有那么大的差距。我每一步都走得比他们早，但闯来闯去不如他们。相遇在同一部电梯里，他们会很同情的告诉我：‘邝宁， 真可惜，你要是不走你会比我们都强。’那种压力就是一种‘胯下之辱’，所有的耻辱、自卑、尴尬、无奈、失败交织在一起 。”

　　性格决定命运，不甘心的邝宁对这种失败的感受非常强烈。“我足足用了一个星期才定下心来，我深刻体会到了这种 失败的滋味。成都这个地方的生活太安逸了，我十多年没在成都生活过，一回来的小日子太舒适了，吃点麻辣烫，喝点小酒， 什么创业、奋斗全忘了。”

　　当时在成都的邝宁有两个选择，“我在成都有个小公司，一年也能挣个几万块钱、甚至更多一些，我可以永远不见深 圳那帮人，在成都当我的小老板，我忘记这段历史，不和他们比。另一个就是我不服输，我要抗下去，和他们比到底。”

　　强烈的刺激，让邝宁变得斗志昂扬，尽管他也有些底气不足。“就像是四百米的跑道，人家都跑了一百米后我才开始 跑，人家身体素质都比我好，而跑道是有限的。”邝宁一边经营着成都的小公司，一边又回到了深圳给以前的老板打工，同时 寻找着“东山再起”的机会。

　　做“管家婆”

　　“那段时间感觉自己是走着一段灰蒙蒙的路，而且不知道这个灰蒙蒙的路是早晨还是黄昏，如果是早晨就会天越来越 亮，如果是黄昏走到最后就死掉了。但我没有退路，我不想输给他们。”

　　1994年农历大年初二晚上，在深圳的一家酒店里，邝宁买了一包花生米，二两白酒，拿着一本破旧的编程教材， 一边学习一边写下了“管家婆软件”的第一行。

　　“为什么想到做这一类的财务软件？”

　　“我当时想赢那帮人，就一定要找一个新的起跑点去做。管家婆能成功的原因有三个，第一，我本身是学计算机的， 虽然我的编程序能力很差，但我知道自己要什么，知道什么是可能的，什么是不可能的。第二，我做过会计，在一个小公司只 有三、四个人的时候，我去做过会计。第三个原因就是我本身就一直是个中小企业老板，我就几乎没把账算清楚过，我就是一 个典型用户，只要我解决了自己的问题就可以了。”

　　1996年“管家婆软件”开始进入市场。该软件充分考虑到中国国情下的中小企业规模小、管理不健全等特点，采 用独特的“傻瓜化”会计理念设计，简单易用，不懂会计也能全面管理商品账、往来账、收入账和费用账等。

　　这款软件的名字也是邝宁的得意之作：“我们面对的是中小企业，这个名字一说就明白，如果是大企业的话这名字反 而显得俗气。”

　　说起当年的营销策略，邝宁也很得意：“当时所有的新软件一出来都选择专业刊物做广告，诚征代理、和代理商讨价 还价。我们的广告投放在《足球报》，反正是背水一战，我就让自己直接面对终端客户，最终让客户自己找上门来。当年投放 广告的钱很少，十几二十万，不过很多案例做得很经典，现在我们每年广告投放上千万反而做得不如当年好了。”

　　现在邝宁和深圳那帮朋友联系很少了，后来有人说过这样一句话：“没想到邝宁你还能翻起来。”听到那句话的一瞬 间，邝宁从心底感到了一阵欣慰，“从那一刻开始，我所有的失落都找回来了，我用了10年时间。”

　　这个虚荣心很强的男人认为人的成功始终有个原始的动力，要找好一个“欲望点”。“我就是想要去和别人比、和别 人争。其次就是做的事要有新鲜感，从来没有人做过的事我就特别有兴趣。就像当初我做管家婆的时候，很多人觉得根本就不 可理喻。”

　　邝宁一直评价自己管理能力很强，适合做领袖，他甚至觉得现在自己管的几百人太少了，“我就适合管几千人，我喜 欢用自己的东西去影响人、去激励人。”

　　一位曾经在任我行软件发展有限公司就职的员工评价说：“邝宁是一个典型的理想主义者，拥有年轻人的冲动，执着 于自己的事业，但是缺少理性的分析。管理团队没有很好起到支持作用，尤其是市场部门，导致推广一直不是十分得力。我在 那呆了快一年，我觉得有的机制不够好。他们的软件产品是很不错的，但是在推广有很多问题，多年来一直在一个平台上运行 ，没有突破。”

　　邝宁的五个梦想版

　　自认为最适合做老师去影响别人的邝宁这样告诉《时代人物周报》：“人要有梦想，每个人都是要有目标的。有1/ 4的人没有目标，那他只是生活在这个世界的最底层；有1/2的人有目标，但是不够清晰；还有1/4的人有清晰的目标， 而且能为了目标而坚持不懈的努力，他们往往会成功。”

　　这是一个几乎每个人都明白的道理，但是很多人却坚持不了。邝宁说了一个自己的“独家秘籍”——不停的给自己一 个“梦想版”，这个梦想版就是你想把达到的目标想象成一个画面，刻画在脑海里面，不断地去重复、去激励自己，这样可以 一步步的引领你成功。

　　梦想版之一：白领风范

　　1989年，在武汉大学软件工程专业读研究生仅仅读了一年半的邝宁退学了，那个年代很少有人退学，更何况是丢 掉来之不易的研究生学历。

　　“比我早毕业一年的同学去深圳工作了，他们回来的时候，个个都穿着整齐的西服，里面是白色的衬衣，系着非常漂 亮的领带，那一瞬间对我很震撼。”邝宁那天穿了一套37元的三件套西服去学校，“看他们那种风范，我被那种白领气质震 撼了，当时我就想我一定要当一个像他们那样的白领。”

　　当时正在准备托福考试的邝宁什么也顾不了了，把手中的一切全扔下来了，邝宁脑海里闪现了自己的第一个梦想版— —白领风范。

　　那年冬天的一个早晨，邝宁一起床，就揣着仅有的100多元钱去了火车站。

　　一切开始得并不顺利。“当时在深圳找工作并没有想象中容易，经历了很多坎坷，甚至找过很多很次的工作，酒店什 么的我都去过，可人家还不要我。”

　　梦想版之二：拥有一台BP机

　　几个月后，尽管邝宁不是一个好的编程员，可聪明的他仍然在深圳一家软件公司如鱼得水地当上了白领，对于不安分 的他来说生活又开始趋于平稳。

　　在这个时候，邝宁的脑海里闪现出了他的第二个梦想版——拥有一台BP机。“那是1990年的时候，我看着人家 腰间挂着一台BP机，我觉得特神气！”

　　此时的邝宁又做出了一个让众人“跌破眼镜”的决定——离职，放弃月薪1000港币的工作，每月拿400元人民 币去开创自己的事业。

　　邝宁有两个同学一起组建了一个公司，所谓的公司，就是一间民房，两个人在里面做汉卡。邝宁觉得在那样的环境下 工作感觉“特别像苹果乔布斯的氛围”。 “那种画面特别激励我，觉得这就是我想象中的那种创业。”邝宁义无返顾地去了 那里做营销，甚至正式办了退学手续。“巨人集团的史玉柱就在我们对面的楼里，而且和我们做的都是一样的东西，只不过巨 人成功了，我们失败了。”邝宁有些自嘲地笑了。

　　但这一切并没有影响邝宁梦想的实现，“我终于买了一台BP机。记得当时有一个同学拍着我肩膀说：‘不错，邝宁 好好干，你现在就是成功人士了。’”

　　梦想版之三：拿个大哥大

　　时隔一两年后，因为一些原因，邝宁从深圳回到成都开了个公司，做些倒买倒卖电脑配件的买卖，挣钱不多，可小日 子过得很滋润。

　　这时，邝宁心里有个强烈的意愿就是想买部手机。“那时候才二十多岁，虚荣心很强，其实很多时候男人虚荣心都很 强的。”邝宁很坦率。

　　因为一直喜欢东搞西搞，从深圳回来的邝宁只带回了3万多元存款，“那时算是混得很差的了。”

　　1993年的时候，邝宁还是实现了梦想。用3万4千元存款里的2万8千元买了个摩托罗拉8088的砖头手机。

　　梦想版之四：坐镇成都科技一条街

　　邝宁在成都的工作还是和电脑密不可分。于是，在成都著名的科技一条街有一个自己的门脸是邝宁的又一个梦想。

　　对于梦想邝宁是个有些偏执的人。

　　在他的不断努力下，他终于把他的小公司搬到了科技一条街。尽管刚开始的门脸是在别人房间里的一个小房间，只有 十多平米，并且不临街，进屋得等着人家先开门。

　　但这一切并没有让邝宁停止“扩张”的脚步。

　　“接着，我有了一个40-50平米完全属于自己的门面，自己拿着钥匙了，那时公司人也很少，就7-8个人。”

　　邝宁又开始梦想公司的样子：“应该是打好隔断的，有个专门的经理办公室，有大大的会议桌和整齐的椅子”。公司 发展很快，于是租了300-400米的办公区，尽管和许多公司掺杂在一层楼里，但终于有了公司的样子。

　　“一切熟悉之后，我就希望一整层楼全是我们公司，电梯一开，前台小姐就会说：‘邝总，你好。’电话也应该是一 个总机转来转去的。”几年后，邝宁又一次实现了全部愿望。“当时的装修、布局全是我指挥，刚开始我老爱加班，因为觉得 是享受，到处走来走去的，不用和人家共用楼道什么的了。”

　　如今的邝宁带着手下两百多个兵搬进了一幢2000-3000平米的楼里办公。

　　梦想版之五：打造“任我行”帮派

　　邝宁曾经想过在成都机场路旁边修一座楼，外形像电脑——主机和显示器修成楼层，键盘是楼梯。“这两年发展很快 ，机场路开始衰败了。电脑现在越来越时尚，万一有一天电脑显示器变成三角或者椭圆形的了，我们的楼还是个老方块，那该 多土啊！所以我现在的梦想有一些改变。”

　　随着年龄的增长，邝宁认为自己更懂得享受生活了。“我们要有块地，里面有几幢楼，不高，三层就够了，办公用的 ，另外的设施也要齐全，有食堂、酒吧、宿舍、球场……这个不需要多少钱，离我们不远了。”

　　“你是要把‘任我行’做成一个小国家？”“不是国家，我一直想把‘任我行’打造成一个帮派。帮派和国家不一样 ，帮派不需要承担那么多责任，我可以选择性格相似、有共同理念、我喜欢的人和我一起去奋斗。”

　　对于这点，一位曾在任我行供职两年的知情人士称，邝宁做帮派的思想很适合在成都这个地方笼络人，但是这种帮派 思想却很制约公司的发展，因为邝宁过于重视创业元老和股东的作用，导致一些专业人士的手脚受到很大束缚。所以任我行的 人才流动一直很频繁，这对于一家志存高远的企业来说是不利的。

　　“除了这些，这辈子我有三件事一定要做，和钱没有关系。第一，在公司我要求不高，我希望带出50个百万富翁， 我要给兄弟们一个交代。其次，我希望去做很多能影响别人的事，比如培训师或者老师一类的。最后是我的爱好，我一定要开 个酒吧，弄个小农场。”

　　邝宁不认为他的想法过于孩子气。“这是理想主义，理想点亮生活，我为梦想在追求。”

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