外刊看中国 运动品牌决战2008

　　2008年北京奥运会尚早，运动产品在中国的竞争却已经进入了决赛阶段。想在北京的商业街——王府井买运动鞋 的人，会有很多的选择。那里不仅有耐克、阿迪达斯这样的国际品牌专卖店，还有国产的品牌李宁与他们隔街相望。沿街走下 来还可以看到Converse，NewBalance，Puma，Reebok以及迅速崛起的中国品牌双星和安踏等， 它们或者有自己的专卖店，或者是在大商场的显著位置设有柜台。

　　三巨头主宰市场

　　中国运动产品市场是个诱人的大蛋糕。据运动产品咨询公司(SGI)报道，2004年中国运动鞋和运动服装市场 的总价值为30亿美元，与美国人每年花费300亿美元购买运动鞋、运动服装和设备相比，这个市场并不大。但是，自20 00年以来，中国运动产品市场在以两位数的速度增长，据上海的体育推广企业前锐公司估计，这一市场有望在2008年达 到62亿美元。

　　SGI中国的副主席马先生说，从市场份额来说，耐克、阿迪和李宁三大品牌占据了市场的1/3，其余的市场被2 00多个品牌分摊。其中耐克占据了10%的市场份额，其在中国有1200个销售店，并且以每周10个的速度增加。阿迪 达斯去年的销售额翻了一番，达到了2.8亿美元，占据了9.3%的市场份额，处于市场的第二位，其在中国的250个城 市有1300个销售店，计划到2008年时，在400个城市开4000个销售店。李宁占据了8.7%的市场份额，它的 2500家销售店遍布中国所有的省份，计划到2008年再增加1500家。

　　奥运蛋糕瓜分殆尽

　　阿迪达斯成为2008年北京奥运会合作伙伴，这意味着所有获得奖牌的运动员在领奖仪式上都要穿阿迪达斯的服装 ，为了这项特权阿迪达斯花费了大约8000万美元。

　　当然，其他品牌也找到了自己在奥运会上的位置，耐克赞助中国28个参赛队伍中的21个，包括网球、田径和篮球 等。李宁赞助4支队伍——跳水、乒乓球、射击和体操。而许多不能赞助比赛的品牌也有自己的办法，例如，Reebok与 中国的篮球巨星姚明签订了赞助合同。

　　国产品牌面临压力

　　现在，许多中国国产品牌都不具备与国外竞争对手直接竞争的实力，这使得李宁在竞争中独扛中国的大旗。零点调查 的专家认为，李宁是个很有竞争力的品牌，在中国它已经对耐克等品牌形成了压力。

　　李宁在占据至关重要的青少年市场上有两个优势：一是产品价格便宜；二是其在中国的销售网络无人能比。李宁在小 城市以及城镇市场是最成功的，它采用了“农村包围城市”的策略：先在中国的二线甚至三线城市建立网点，再向大城市推进 。

　　为了向大城市推进，李宁开始注重形象的塑造。5年前，他的广告支出占预算支出的10%，今年达到了15%。在 具体实施中，与NBA达成合作关系，取得利用美国球队的商标的权利和赞助NBA球员的资格。

　　对于现在的市场领头人来说，最大的挑战来自迅速崛起的中国品牌，开始时，他们为大品牌做代工，现在，有一些品 牌已经开始发展壮大。从销售量来说，福建的安踏和青岛的双星都超过了三巨头，但低廉的价格使他们无法与国际品牌的销售 额媲美。

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