来自陌生人的利润

　　“优友地带”及其同类的商业新思维

　　外滩记者 李杨／报道

　　“突破‘临界点’之后，社交网站就有可能开发出崭新的商业机会。”冒志鸿自信地对记者表示。三十二岁的冒志鸿 是上海三度信息技术有限公司的首席执行官，目前该公司

正在运营一家名为“优友地带”的社交网站 。

　　4月28日，这家公司发布了最新的IP电话产品“优友通”。这个长得很像普通电话的玩意通过USB线联上电脑 以后，就可以直接和别人通话了：打到对方电脑上免费；打到座机上得像IP电话卡那样充值，但是长话的费率只有每分钟0 .15元。

　　虽然全球社交网络现在还缺乏成熟稳定的盈利模式，但像“优友地带”这样的“网络社交网站”正越来越吸引网民和 风险投资商的眼球。最近微软、雅虎、GOOGLE都在往该领域砸钱，而“优友地带”也在此前获得了晨兴集团的风险投资 。

　　带点功利目的开展社交

　　简单地说，“网络社交”就是用户在网站注册、结交合意的朋友。但是一听到这个行当，大家首先都会想起名声不佳 的“成人交友”网站。所以向人们介绍“优友地带”做什么、不做什么，是冒志鸿每日必须做的功课。

　　“社交有三种：男女约会型、高端商务型，还有就是‘休闲社交型’。我们提供服务的就是第三类。”2000年初 创建了“优友地带”的冒志鸿尽力把自己的网站和成人交友、商人俱乐部等分开。他的服务对象主要是受过高等教育的“小白 领”，借助网站帮他们经营关系网。说白了，优友地带的典型用户不是奔着“一夜情”，而是带点功利目的而开展的社交。

　　网络社交的理念就是通过“朋友的朋友”来构建可信任的社交网络。社会学中有个“六度分隔关系”理论：每个人跟 世界上任何一个陌生人，不管他是南美雨林里的土著还是美国总统，平均只要通过六个朋友就能认识他。

　　和网络论坛、聊天室、QQ等不同，“优友地带”采用“真实身份上网”。网友首先是现实生活中的朋友，然后用“ 滚雪球”的方式去拓展朋友圈。这样交友更加安全、健康，成功率也更高。既然小白领没什么机会去参加PARTY，网站不 失为高效率的渠道，而且和现实生活的逻辑很像。

　　“圈子是自然形成的。”冒志鸿如此描述，“我们允许朋友对你进行评价，还提供了‘黑名单’，允许公布给自己的 朋友看。‘黑名单’的影响力高低取决于你在社会中的地位、公信力，这非常接近社会现实。”

　　最重要的是手头有庞大的用户群

　　人气渐旺的优友地带不是国内惟一看上这块市场的企业。“HEIYOU”、“人际中国”、“亿友”是其竞争者； 在国外，著名的社交网站也有脱胎于约会网站的“Friendster”和侧重于商业价值的“LinkedIn”等…… 只是其中还没有一家上市公司。换言之，还没有一家盈利。

　　虽然如此，新的投资热潮还是暗流涌动。社交网站多少都有风险投资注入，优友地带就获得了晨兴集团的风险投资。

　　对这些网站来说，最大的危机来自财大气粗的互联网巨头。最近微软、雅虎、GOOGLE都在往该领域砸钱，他们 的服务还在打“免费牌”。

　　“我们希望在今年年底获得四五百万的有效注册用户数，包括15-20%的活跃用户。”冒志鸿对记者表示，“用 户的数量和质量是目前的首要目标。我们相信：足够的用户群、真实的用户资料、可靠的用户关系，这是社交网络盈利的前提 。”

　　按照他的观点，门户网站的用户多，但是资料不真实、缺乏关联，所以缺乏商业价值。虽然当前社交网站处于“烧钱 阶段”，但大家希望能像三大门户那样，在熬过亏损期之后“春暖花开”，未知的机会一旦来临，最重要的是手头有庞大的用 户群。

　　当前收入：博客服务＋电信增值服务

　　由于直接组织“牵线搭桥”的活动本身很难盈利。在当前，“优友地带”最主要的收入来源是两项：博客服务和网络 通话。

　　“和方兴东的‘博客中国’不同的是，我们不做媒体，而完全是经营社交圈的概念。”现在的“优友地带”期望成为 “社区的社区”，和具体行业的交流平台不处于同一层次，这样也就不排斥与具体的知名行业性网站合作，比如说，斗牛士网 站。

　　优友地带希望挖掘自己会员资源的潜力。除了博客服务，网络通话是另一营收来源。

　　从即时通信(QQ、MSN)的火爆已经可以看出：网络交流的市场空间巨大，早先的文字聊天已经升级到语音聊天 方式。现在众多的网络服务商都在想尽办法吸引网民“动口”。如果用户的使用习惯被培养起来的话，推广网络通话的优友地 带就成了拥有几十万乃至上百万用户的“电信增值服务商”，有望从网络(IP)电话的市场中切一块蛋糕。

　　相关专题：外滩画报