时代人物周报：私人衣橱顾问沈宏

　　本报记者 张春霞

　　“有两个比较敏感的问题我不会谈，第一个是‘我挣多少钱’。”作为前羽西公司全球市场总监、副总裁及新中国的外交官，现美国伊芙心悦(集团)有限公司的合伙人和CEO，沈宏的“开场白”多少让人有些意外。

　　然而不愿谈钱的她却不可避免地与财富有着千丝万缕的联系。而这个财富除了物质财富，更多的，还是精神上的。

　　听沈宏说话，斟词酌句，出语谨严，当年外交官的影子很容易便显现出来。

　　周总理的话影响一生

　　应该说，沈宏一直都比较顺。

　　由于当年是外交学院应届的34名学生中成绩最好的两个女生之一，她毕业后很顺利地进了外交部工作。没到而立之年，便做到了外交部三等秘书。

　　更为幸运的是，在20世纪80年代中期，中国国门还比较封闭之时，沈宏与章启月等一批优秀的外交官由外交部推荐考取了联合国职员。

　　不过，离开外交部后，沈宏所从事的职业都与时尚不可分割。但外交和时尚在某种程度上说，是两个完全不搭界的东西，很多人一时也很难把二者联系在一起。

　　“在联合国工作期间，我就萌发了一个梦：在很短的时间能让外国人对我们另眼相看。”

　　说起这个梦，沈宏说，这里面还有一个故事。这个故事与周恩来总理有关。

　　刚进外交部时，沈宏整天还是一幅稚气未脱的学生模样，扎两个小辫，素面朝天。

　　一天，她参加周恩来宴请埃塞俄比亚海尔塞拉希皇帝的国宴，坐在外交部工作人员的桌上。周总理有一个习惯，每当国宴结束时，都会到每桌与大家碰杯。到了沈宏这桌，周总理碰杯时低声细语地跟旁边的人开了句玩笑：“你们外交部怎么把孩子都带来了？”

　　当时，沈宏穿一身灯心绒的衣服，鞋上又沾了点泥。尽管那时只是作为工作人员出现，但毕竟是在辉煌的人民大会堂国宴上，所以“形象”二字，对沈宏的震撼可想而知。

　　“周恩来总理的一句话，对我以后的选择，起到了至关重要的作用，也可以说，周总理的话改变了我的人生。”

　　开创美丽生活

　　后来，沈宏遇到了靳羽西。当时靳羽西是“看东方”节目的主持人，她的丈夫是美国某公司的总裁、董事长，她非常想到中国来投资一个化妆品公司。

　　羽西问沈宏愿不愿与她一起回到中国。“我虽然没有经过商，但是对女性，尤其是对亚洲女性应该有什么样的审美标准，我还是知道的。”

　　“周总理那句话我一直没有忘记。我对羽西说，如果我们一起回去，只做化妆品可能没什么意思，但是如果我们做一个化妆革命，那将是特别有意思的。羽西对这种想法当即表示十分的认同。”

　　于是，沈宏就丢掉了外交部的铁饭碗，联合国的金饭碗， 4个人(靳羽西及其丈夫、沈宏及丈夫华山)一起一头扎进了中国化妆品里。

　　靳羽西谈起沈宏十分兴奋:“1983年在美国我们第一次见面，她是我的第一个中文老师，也是和我一起开发中国化妆品市场的伙伴。我有4个姐妹，但我和沈宏之间的感情早已超越了姐妹之情。有人曾用一个实验来验证我们之间的默契，首先我在白纸上划了一条直线，然后离开，再请沈宏来，告诉她这条直线是羽西画的，并请她接着画下去，结果沈宏画出的向上方弯曲的线条正是我想继续画下去的。”

　　也许正是因为有了这种默契，仅仅5年时间，他们就把羽西化妆品做到了3亿元人民币的销售额。接着，羽西化妆品公司与美国世界500强之一的COTY公司成为合作伙伴，5年后，又做到了5个亿。

　　此时的羽西公司，在中国乃至世界都享有盛名，时任副总裁的沈宏可谓名与利皆环绕左右。然而沈宏却再一次选择挥手告别。

　　也许，从当年沈宏写给羽西公司的辞职信上可以找到答案——“在羽西公司是我最富足的十年，但并不是最辉煌的十年。在羽西公司最大的财富是让我知道中国女性最需要的是什么。我现在期待的是我人生中最辉煌的十年”。

　　不过，直到现在，每当谈起化妆品，她都认为自己喜爱的首先是原来做的羽西产品，“现在它已归入世界最大的化妆品公司欧莱雅旗下，我相信而且祝愿它会有更好的发展。因为那毕竟是我一起生过的孩子。”

　　而当谈起为何选择如今的这个行业时，沈宏说，在一个人身上，脸只占十分之一，通过十年的化妆品生涯，她已经把女人的脸“装修”得差不多，但衣服还没有，而衣服是女人的第一场面。“在她还没有说话之前，别人已经由她的着装得出了对她的第一印象。”

　　像管家那样管公司

　　“我们有300多个员工，有一个7500平方米的工厂，在黄浦江边，还有一个1000多平米的创意室。”对于自己所掌管的公司伊芙心悦，沈宏谈的并不多。

　　美国伊芙心悦(集团)有限公司于2001年进入中国市场，据沈宏说她如今已经不需要为公司的市场销售和市场开发费心了。

　　“我一直用对待家人应该有的感情色彩对待员工，用管理员工的方法和制度去安排家庭生活，全部都是错位的。“说到管理，沈宏自己倒不好意思起来。

　　不过，在涉及到原则的问题上，沈宏也决不会马虎。“比如某个同事的爱人生病了，我会派秘书去送一束花，希望他早点康复，但这不意味着我容许她今天来晚了，或者不打招呼便不来。”

　　对于沈宏的管理能力，靳羽西的话也许可以作为佐证：“当时，在羽西，她底下有员工1500人，她记住了每一个人的名字。在中国35个城市，有600个柜台，每个柜台在商场的哪个位置，每个城市每天的销售在她的计算机上都会有反馈。”

　　美女无老少

　　靳羽西女士在演讲中曾有一段肺腑之言：“可以说，没有沈宏和他的老公华山，就不会有我的今天，她那种外交官式的执着、认真精神一直很让我感动。”

　　沈宏说，在5天的正常工作当中，一旦工作，就非常投入，她在乎的不是生命的长短，她把每一天都当作最后一天来过。

　　“我会把时间很吝惜、很刻薄地分配给创造物质财富，却很慷慨地把它用来创造精神财富。”

　　沈宏第二个不愿说的敏感问题是“我的年龄”。

　　在沈宏看来，一个人一生应该是80岁，1-20岁是错误的年龄，20-40是奋斗的年龄，40-60应该是享受的年龄，60-80是一个重回错误的年龄。因此，20岁的女人要漂亮，30岁的女人要聪明，40岁的女人要智慧，50岁的女人要富有。

　　从沈宏的外表来看，还真看不出其真实年龄，在谈话时，每说到高兴处，她就会拍手，并毫不掩饰地哈哈大笑。

　　“我相信，我的心理年龄跟我女儿现在一样，花季时光，而且将永远是这个年龄。”

　　在沈宏的意识里，时尚与年龄无关，年龄只是一个数字，它并不是一个事实，有时你会看到75岁的人，腰板比25岁的还要直。

　　顾问名人衣橱

　　在沈宏的世界里，精神财富，其实就是人们的着装问题。

　　“私人衣橱顾问在美国20世纪80年代中期就有了，非常流行。我是伴随着中国改革的步伐在2001年把她‘移民’到中国。我觉得我在做一件非常有意思的事情，在创造一种美。我是一个画家，别人的画挂在墙上，我的画走在街上。”

　　沈宏被自己的比喻逗得哈哈大笑。

　　笑过之后，沈宏马上表情严肃。“虽然我们不能以貌取人，但不能完全阻止别人这样做。在现在的国际交往中，我们不能输的，首先就是形象。“现在国际上几乎没有一个国家的总统不设礼仪着装顾问，没有一个总统夫人出国访问时不带礼仪着装顾问。”

　　现在，她经常关注着外交部发言人以及老同事李肇星、沈国放、孙玉玺、孔泉、章启月等人的谈吐举止，因为他们代表中国的门面，因为“愈是位高权重的人的秘书，愈是不敢批评老板的穿着。”

　　事实上，沈宏现在已是比利时大使章启月，上海市政府的新闻发言人焦扬，央视《中国新闻》，《第一时间》，《名将之约》和《开心词典》等栏目主持人王小丫、徐俐等的私人衣橱顾问。

　　外交官出身的沈宏深谙“只能做，不能说”的官场文化，她有“三不原则”：不主动提供衣服、不宣传名人效应、不露隐私。

　　沈宏与章启月在联合国工作时因家世、年龄相仿，很快成为好友。由于外交部没有置装费及专属化妆师的预算，对外也不接受厂家提供服装及造型赞助。沈宏建议章启月买衣要用减法。她说，在买一件新衣服时，要考虑它起码能与3件旧衣服搭配，这样买衣就不至于买那么多。而黑色、红色和白色是国际通行的，国际穿衣的认同色。这三种颜色通常是人生最辉煌最重要时刻必须要体现的颜色。同时这三种颜色做成的衣裤不仅本身可以互配，也比较容易与其他颜色的衣裤相配。

　　在接受采访时，谈起沈宏，章启月感叹道：“她是一个善于迎接挑战的人，也是一个热心肠的人。在我即将赴比利时任大使前，她还精心与我切磋女大使与大使夫人着装的差异，因为大使夫人主要突显端庄的女性美，而女大使首先要体现的是职业素养，其次才是女性美。”

　　除了给名人做顾问，沈宏还忙于把她的私人衣橱概念在全国推广。

　　“我所进行的是穿衣扫盲。中国经济已经增长到一定程度，但很多地方，人们的现代意识并不是同比增强的。一个城市因为股票，因为房产，因为奇特的IT产业，可以一夜之间产生几百个百万富翁，但是一个贵族的打造，要靠几代人的努力。”

　　“衣服已经不完全是一个个人装扮的问题，它已是一个团队、一个城市的精神体现。”

　　从2001年6月到现在，沈宏在全国25个城市做了1000多场免费讲座，主要针对要毕业的大学生，教他们怎么样衣着得体去面试；其次还有政府官员，比如她们在南京，让一些干部把家里所有的衣服拿来，进行搭配。

　　不过，“衣橱顾问”在中国毕竟还是一个新鲜的事物，即使是免费的穿衣指导，沈宏也曾遭遇白眼。

　　一天，在上海的家乐福超市，她无意中看见一个9岁左右的小女孩，穿着睡衣推着手推车，行动间不时从领口前襟处露出刚开始发育的前胸。她急忙走过去对她说：“小同学，你上学时穿什么呀？”她回答说是校服。沈宏说：“对了，你是知道在什么地方需要穿什么衣服的。睡衣是在家里穿的，不能穿到外面来，不能把秘密告诉别人，对吗？”这时，小女孩的母亲不知从哪出来了，不问青红皂白地冲她嚷起来：“你是干什么的？为什么不能穿睡衣？我们家就在楼上。商场都不管，关你什么事？”说着，拉着女儿头也不回地扬长而去。

　　类似的事，她并非一次遇到。

　　沈宏毕竟是一个公司的CEO，而不是一个慈善家，做那么多“免费”的事，难道她的企业不讲效益吗？

　　“讲，但是在你倡导和推行一件事时，是有责任的，这种责任在某种情况下比企业真正得到的财富更有意义。而且，你的这种责任所创造出的影响和对你后来潜在的财富是关联的。也就是说，你对社会有责任，社会后来还是要报答你的，所以我现在做的衣橱顾问都是免费的。”

　　不难看出，沈宏确实有她的精明之处。

　　在主持人徐俐看来，“沈宏提出的‘私人衣橱顾问’这一概念，就是完整地把穿衣服的概念告诉大家，怎样穿是非常合适的，而在这种原则指导下，你可能穿的会非常与众不同，非常有气质。我觉得沈宏做这件事情是件好事，而且相信随着她的努力、执着，慢慢地她一定会成功”。

　　麻烦的艺术品

　　沈宏刚刚出版了自己的书《衣仪天下》。这本书没有刊登作者照片，作者简介也简单得只有寥寥数十字。

　　沈宏对此解释，她写书不是为了出名，她不想做名人。

　　“有人愿意用名去赚钱，有人愿意用钱去买名，对我来说，这本书希望达到二个字：分享。我跨越了很宽的女性职业平台，使我有机会游历于中西方文化时尚的两重天，也使我有无穷的创意，无穷的联想和灵感。”

　　颜色，分享，改变，给予，是沈宏在书中特别想要表达的东西。

　　华山在谈到自己妻子时笑着说:“每一个女人都是一件艺术品，而沈宏是一件非常麻烦的艺术品，又要打造，又要收藏，还不断要对这个艺术品赋予新的诠释。”

　　“我对生活的激情，首先来自我爱自己，特别欣赏我自己。然后，在我的字典里，没有妒嫉的字眼，谁在我眼中都挺美好的。”

　　而沈宏的这种性格，在外交部时，曾被认为是“特爱出风头的丫头”。

　　刚到外交部工作时，她还和一个同事，现在华尔街某名律师把办公室发生的事情写了一个音乐对口剧。

　　“如果生活能让我重新选择，从头来过，我愿意做一个作家。作家就像一个给别人的人生写剧本的人，我愿意把我的人生剧本，把别人的人生剧本一个个都写出来，让别人去演。虽说漂亮的女人不读书，但是读书的女人会更漂亮。既然读书的女人能更漂亮，那写书的女人应该是超漂亮的，而且这种漂亮是不会被终止的。”

　　看来，“爱美是女人的天性”这句话真是至理名言，而沈宏可能比别人更甚。

　　工作之外，沈宏说，她还必须要做4件事情。“下班后，我要奔向另外一份没有薪酬的工作：一个星期要为老公做一顿饭，而且我们有协议，一个月一定要看一场烂电影，因为所有的流行关键词，都在这些类似于贺岁片的电影里。”

　　至于另外三件事，沈宏说，一定去一次古董市场，一定要去一次买菜的自由市场，一定要去一次书市。

　　在沈宏的意识里，一个女人应该是一盏灯，当她走进这个屋子的时候，她能照亮周围的每一个人。她最喜欢看的书是女性人物传记，家里收藏近100名女性人物传记，包括各种版本。

　　“干得好，必然也就嫁得好，嫁得好，还要干得好，要不然很快就失去你所拥有的一切，所以干得好与嫁得好同样重要，不能有所偏废。”

　　尽管两项都拥有，但沈宏说，有一句话，她还是想与所有的女性分享，那就是：一个聪明的女人，应该把自己最得意的东西，每天想想，丢掉，再把自己觉得还不满意的地方，明天努力再重新做起。

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