手机渐入微利时代 市场洗牌在所难免 | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| http://www.sina.com.cn 2005年07月22日18:02 内蒙古晨报 | |||||||||
|
内蒙古晨报报道(记者 贺静)有人这样比拟：这个夏天，除了服装商业圈能聚敛大量的人气外，另一个人口密集度较高的地区就数手机市场了。这个比拟也许不太恰当，但却从另一个层面反映出目前包头手机市场呈现出来的繁荣景象。 “表象的繁荣并不代表手机市场真的一路高歌，虽然国内外大大小小的手机厂商带着花样百出的手机大肆攻城掠地，但由于手机市场日趋饱和，新品层出不穷，手机销售额在
手机市场真的饱和了吗？繁荣的市场背后折射出手机行业哪些问题？手机市场需要重新洗牌吗？本报记者对此进行了调查采访。 业内人士：利润低得吐血 小刘在包头做了4年手机代销商，近日不得不转行。 用小刘的话讲，现在的手机行业太不好干了，利润低得吐血。据小刘讲，在包头，像她这样做代销的“小虾米”多的是，从去年冬天开始，就有人抵挡不住“寒流”另谋出路，今年夏天，改行的人就更多了。尤其是国产手机的代销商，更是艰难度日。小刘一直在观望中硬撑着，本来以为手机行业很快会渡过低谷，可无论是价格战还是品牌战，都无法再激起消费者的购买激情。手机，这个一度被称之为市场宠儿的高科技玩意遭遇了前所未有的失落，日销售量日趋下降，小刘也只好在这个火热的夏天结束了她的手机代销生涯而转做女士女衣生意。 “现在每卖出一件衣服就是一件的利润，没有那么多繁琐的事，更不用担心这个行业的发展前景，反正本钱也小，不干了也不可惜。”小刘无奈地笑了。 现状：火爆消费已成“过去时” 近日，记者走访了包头市一些手机卖场，看到的依然是一幕幕的降价风波，但消费者似乎已经司空见惯，对此并不感冒，手机降价没有使消费者形成抢购的热潮。 在昆区一手机卖场，记者看到“热销、甩卖”之类的广告语比比皆是，柜台上摆放的手机，从黑白屏到彩屏再到能摄像的手机也都打出了降价的标语，手机降价速度之快不能不让人们惊叹。以往居高不下的手机价格一落千丈，不仅黑白屏手机而且众多彩屏手机已屈尊降贵，价格大多都降至千元左右。当天是星期天，在各手机柜台前驻足看机子的人将大厅的过道堵得水泄不通。记者注意到，顾客以看为主，买的人寥寥无几。“这些人并非是为买手机而来，只是借此淘金来了，如果真有哪款特价机确实价格撩人，消费者绝对会一哄而上。”一手机促销员指着大厅里来来往往的人对记者小声嘀咕。 “因现在的消费者对手机降价已形成了一种理性的认识，对商家降价表现出来的这种冷漠态度也不足为奇。关键还有一个问题是，手机市场已趋饱和，大街上就连卖豆腐的腰里都别着手机，你说还有什么人不用手机？在一般人眼里手机就是个通讯工具，没有必要日日更换，使得手机的购买人群日益缩减。”刚刚退出这个行业的小刘在谈到手机降价现象时如是分析。 消费：三种群体细划手机市场 在几天的采访中，记者针对不同年龄和收入的22位消费者进行了随机调查，有13位消费者表示暂时不打算换手机；有6位年轻人称，如果价格合适而又功能先进则考虑更换手机；还有3位消费者正准备选购手机。手机消费群体被笼统地划分为三个群体，即：注重基本通话功能的实用族、强调新潮和个性的时尚族和讲究气派的有钱一族。 对手机的各项功能如数家珍，能随时用最简单的操作传递信息，这些人算得上时尚的追随者，真正手机的玩家。一部新款手机在他们手中使用的时间绝不会超过半年，两三个月就更换一款新机型，对这些人来说也是常有的事。他们相信手机更新换代速度比起电脑还要快许多，稍不留意就将被视作落伍。这些人永远是新潮时尚手机的代言人和使用人，他们才是更换手机频率最高的一族。 张先生的手机用了半月有余，可除了接收、拨叫和查看来电功能外，他未做过任何其他尝试。像张先生这样的例子在我们身边还有不少。他们中的一些人在手机购买之初也曾尝试使用一些新奇的功能，但最终还是放弃了。原因很简单，他们认为，手机的主要功能就是通话，只要顺利通话，其他功能不学也罢。手机的众多功能对他们来说多少有些浪费，除非机子坏了或丢了，想让这些人更换手机显然很难。 对于一些高端的手机，一般都会由企业老总及一些把手机作为身份的人收罗在口袋中，这种消费绝对是实力和票子的较量这类消费群同样也是手机经销商和生产厂商最为谨慎对待和巴结的一个群体。 市场：微利时代“步步围营” 目前我国手机市场的供应能力远远大于市场需求。 来自信息产业部的消息：2004年我国手机产能达到1.7亿台，而市场规模不超过8000万台，就算考虑到出口因素，产能也严重过剩，手机市场已从增量市场进入了存量市场的竞争。数量不升反降的手机品牌，使手机行业在高度分散的市场中消耗了行业的利润空间。 从手机市场的发展来看，2002年是手机行业喷发期，大多数厂商的毛利率在当年达到了历史最高。随着手机类上市公司的不断扩张，我们看到，在销售战果不断扩大的同时，手机的毛利率下滑，从去年开始，毛利率更是步步下调。 “以前一台机子的利润平均在百元左右，曾经有过卖一台手机能挣工人一个月工资的辉煌。”谈起以前，小刘的男朋友很是陶醉。“到了2003年就不行了，一台机子的利润猛劲下跌，后来一台机子也就挣上个10元20元的。在这种微利时代，做正规牌子的手机代销已难以维持，很多人在这个时候选择向杂牌进军，或向水货靠近。市场上的‘三无’手机被堂而皇之地摆上了柜台，以低价位冲击着正规军，想卖出去一台机子就更难了。在这种情况下，经销者只好咬牙让出已经非常可怜的利润来以争回市场。” 市场真的饱和了？包头市一位手机经销商在接受记者采访时说：“目前的手机市场是饱而不和。技术与市场的持续融合会不断地产生新的商机和服务，每一次技术的进步都将拉动新一轮的消费增长，这个规律在通信领域表现得尤为明显。从模拟到数字再到影像，从黑白到彩屏，作为信息终端的手机总是在不断的‘变脸’中引导着潮流。” 竞争：贴牌机与“正规军”谁能主宰市场？ 包头一业内人士对记者说，由于贴牌手机在功能上通常要领先于国产手机，又省去了渠道建设、广告宣传和售后服务成本，价低功能“强”，在市场上卖得非常好。一位品牌手机销售人员抱怨说：“高端市场是洋品牌占据，我们一时半会儿拼不过，可低端市场又被贴牌手机冲击，你说国产手机价格怎么能不下降？！”做贴牌手机销售的林先生说：“贴牌手机的质量不稳定是事实，但老百姓享受了低价格的商品则是实际。比如说一部目前市场流行的MP3＋30万像素拍照＋双彩屏手机成本仅700元，但是在市场上，却可能需要用2000元以上的高价去买同档次的产品。” 在一手机市场，刚买了一台贴牌手机的大学生梁伟正喜滋滋地在一柜台前看手机套，记者与之攀谈起来。当记者问到他为什么要买贴牌机时，梁伟直言快语：“图便宜呗！这种手机外观漂亮，功能又多，你看，我这台机子既有MP3的功能，也可以照相、摄像，铃声又好听。多实用呀！我们学校的很多同学都在用这种时尚而又经济的手机！” 小刘向记者透露，目前包头市场上的贴牌机子一般都是从深圳一些小厂子生产出来的，上市之前先看国内哪个厂家的手机好卖，牌费便宜就将其买来，贴上人家的牌子就直接进入市场了。“但是贴牌手机往往每批货卖出之后就不再生产了，零配件等于一出厂就没有，售后无法保证是贴牌机子不争的事实，这也是贴牌手机遭消费者质疑的一个主要原因。” 有人把国有品牌市场占有率下降的原因归咎于贴牌手机，有强词夺理之嫌，但也能看出国有手机品牌对其横行市场的确火大。那些做手机有年头的厂商尚玩不过这些“游击队”，新增的“正规军”遇上他们，只怕也免不了吃败仗。于是，一面要放低准入门槛儿，一面还要打击贴牌手机保护中低端市场，只有将这两步棋走得相辅相成才能。贴牌手机与“正规军”谁能称霸市场，看来主动权还在于消费者。 预测：洗牌在所难免 记者在包头数个手机经销店看到，一品牌折叠手机价位不到800元，热销双屏机已跌破1000元。国产手机强势出击，价格集体“跳水”，逼得国外品牌一线厂商仿效：几乎所有机型均降价出售。手机行业新一轮猛烈的降价潮悄然而至。 国产手机纷纷大“放血”，普通手机降价额度均在100元至300元之间，有的降幅甚至达30%，不仅直接对洋品牌构成了威胁，而且预示着手机市场洗牌时代的来临。 业内人士认为，“尽管手机市场的黄金时代已经过去，但现在正是中国手机市场整合资源的大好时机。这个时候有人退出有人观望都是正常的商业现象市场的规律就是优胜劣汰，一些大的手机生产厂商必须放下架子，重新调整生产结构，细化市场，才能激活已经平静的手机市场；其次，在行业竞争加剧之下，一些未能掌握核心技术、生产规模小的手机厂商将逐渐被淘汰出局。目前不少公司已经加大自主研发的力度，随着部分国内厂商开始采用自主研发的核心技术，未来手机行业的进入壁垒也会由此抬高。 可见，手机市场面临新一轮的洗牌已是大势所趋，洗牌将是手机行业未来的主旋律。 相关专题：内蒙古晨报 | |||||||||
 | 新浪首页 > 新闻中心 > 内蒙古晨报 > 正文 |  |
 |
| |||||||||||||||||
| ||||
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
