高红冰 享受遨游商海的快乐

　　高红冰 享受遨游商海的快乐

　　眼前的高红冰一身休闲打扮：白T恤、蓝短裤，T恤上幽默的卡通图案似乎昭示着主人乐观的心态。前一天晚上，高红冰刚从福建赶回北京，他正打算对那里的一家公司进行重组和收购，目标公司良好的发展前景让他有理由保持乐观。

　　五年多的时间过去了，原来的国家部委干部已经成功地转型为一个商人。用高红冰自己的话说，就是“官气”褪尽了，现在是“在商言商”。

　　离职前,高红冰的身份是信息产业部信息化推进司处长。更早些时候，他是原国务院信息办主管政策法规的处长，主要负责领导的讲话，有关文件和政策的拟定，以及信息化法规、战略规划的协调起草工作。

　　就职于国家部委，又有良好的知识和产业背景，高红冰的仕途被一片看好。况且，搞信息产业战略研究是他曾经最想干的工作，但是，2000年4月，高红冰离职了。

　　下海即遇“礁石”

　　窗外，阴雨绵绵。窗内的高红冰谈到当年的离职，表现得很平静：“从那时到现在，我从事的每一件事都在证明当时的决定是正确的。”

　　人之所以会偏离既定轨道，一方面是由于正在变化着的大环境，另一方面还需要外力的拉动作用。高红冰的转变即是一个例证。

　　在1998年的政府机构改革中，原国务院信息办撤销，高红冰调任信息产业部信息化推进司。工作平台的降低让喜欢搞宏观研究的高红冰觉得没有了用武之地，“可操作的空间小了，兴奋点也少了”。而当时整个互联网行业正形势看好，新浪、搜狐、网易等门户网站纷纷成立，平时熟悉的人一下子成了风云人物，“能力都差不多，我就不行吗？”

　　为了不错过在互联网上的创业机会，高红冰决心下海，向部里提出了离职的想法，但直到两年后，他才如愿以偿。

　　当年，继ISP(互联网接入服务提供商)、ICP(互联网内容服务提供商)火热之后，IDC(互联网数据中心)业务在中国迅速兴起。高红冰瞅准IDC，在互联网业界专业投资人的帮助下，创办了北京互联通网络科技公司。

　　在租来的机房里，高红冰投入数百万美元购置了路由器、网管系统等必须设备，准备大干一场。而此时的大洋彼岸，纳斯达克股市上网络股已经开始下跌，但这并没有引起国内足够的重视。

　　2000年年底，互联网泡沫破灭，整个业界进入低潮期。互联通的主要客户互联网公司网站纷纷关门，高红冰不得不面对下海以来遭遇的第一块大礁石。

　　他随即把目标转向了传统企业，帮企业做托管服务、接入服务的同时，迅速开发和启动企业的网络方案服务。

　　当市场恶化，整个互联网业界都在寻求转型时，熟知相关政策的高红冰选择了针对企业提供专业服务而不是公共服务，而当时多数人一度认为，所有的企业通信服务在政策上都过于敏感。

　　就这样，互联通的业务悄悄实现了从IDC向企业网络方案服务的战略转型。也正是这个选择，使互联通得以在残酷的竞争中生存下来。直到现在，其60%的收入还是来自企业的网络方案服务。

　　用商业方式解决问题

　　2000年离职的时候，高红冰每个月的薪水不到千元。现在他已不需要再去考虑钱的问题，买东西也不会像原来那样花许多时间去比较同类产品的价格，“更多是为了节省时间”。

　　离职从商后，高红冰有业务找别人合作，只要认识他的都会帮忙。至于不认识的，他有自己的解决办法。

　　当年为了实现公司在东莞的业务落地，并与当地公司建立战略合作关系，高红冰前后找了三次。第一次去，对方见都不见；第二次，高红冰在对方办公室从下午3点等到晚上8点，客户终于愿意跟他谈了；第三次去的时候就敲定了合作项目。

　　“要用商业合作的方式而不是政府行政的方式，要用诚意和决心去打动对方，要设想说服对方明白同你合作可以成功获利。”高红冰倒竖的剑眉下目光坚定。

　　1988年大学毕业前，高红冰曾经就“如何规划自己的人生”请教过学校历史系一位专门研究伟人特质的教授，两人讨论的核心话题就是“人生如何进行最有效的创造”。当年那位历史系教授的一番指点，改变了高红冰的一生。

　　“做企业要有强烈的主动性，要敢于出头。围绕企业的战略目标，要不断地解决面临的各类问题，关键是要找到一个好的商业模式，并不断推动这个企业向前发展，在发展中确定成本模型，固化盈利模式。”高红冰说，这不像在政府工作，考虑的主要是协调好各方关系。

　　一个有“野心”的人

　　现在，高红冰已经把互联通交给了原来的一位运营总裁负责，自己则退下来只做一名董事，因为他已经把互联通“做成了”——“互联通去年的收入是1100万美元，并保持超过30%的年增长。”高红冰对互联通的未来很有信心。这个在家人眼中“很野”、“很不安分”的人，下一个目标是再做一家更优秀的公司。

　　“在政府做的很优秀，不见得在商业上就能够做得很成功，”高红冰喝了口红茶，“环境变了，知识经验也就变了。”

　　长达10年的政府部门工作经验，使高红冰对机关内部制度和工作的运作程序了如指掌。他甚至觉得，在机关呆久了，人格也会逐渐“行政化”，做事情时，不再是从一个平民的角度去看，而是一个机构的代表。

　　在原国务院信息办工作时，高红冰常在本职工作之外组织一些活动或者研讨会，通过这些活动不但达到了学习的目的，也收获了一些社会资源。

　　1997年，高红冰促成未来学家尼葛罗庞蒂访华，并以政府的名义举办了“数字化信息革命报告会”。这次报告会十分成功，甚至使张朝阳得到了美国风险投资人的青睐，这对搜狐网的创办起到了关键作用，而搜狐后来也成为互联通公司的忠实客户。

　　在信息产业部工作期间，一些企业常常请高红冰给予指点或提供帮助，他总是不求任何回报地热情相待。这种平和的心态和与人为善的处世方式，让高红冰在离职后并没有感到强烈的反差。

　　随着互联通的逐渐成熟，行业的门槛也被建立起来。现在任何一个新兴的企业想进入这个市场，必须同时建立一个大的跨地域的网络、服务和营销平台，能够把京、沪、穗、港、台、东京等地连接起来，这并不是一件容易的事情。因为，它还会涉及到客户的服务能力、产品的供应能力等等。

　　“在这方面，互联通已经占据了某种优势。”高红冰笑了。