返券促销获“双赢” 黄金周返券销售热岛城

　　黄金周返券销售热岛城，记者调查发现商家仍有赢利空间，消费者大多持欢迎态度

　　消费现象

　　“十一黄金周”成了市民的消费周，第一百盛以店庆为由开展的大规模返券活动提前揭开了今年黄金周商场价格战的大幕。继百盛买297送247元礼券”、“买297送237元礼券

”等一波返券优惠活动之

　　后，利客来、北方国贸等商场纷纷跟进，“买299送260”、“买200送180”……记者昨日采访发现，返券成为这个黄金周商场价格战的主要“利器”。

　　■返券 这次“返”出新花样

　　记者昨日在台东、中山路的多家商场看到，与往年单纯返券或送现金的方式不同，目前各大商场均采用了“A＋B”的返券方式。其中，A券额度较高，必须当天消费掉，而B券额度较低，可在半个月或更长时间内消费掉，而且还派生出同一楼层累计返券、购买一定数额才能使用B券等方式。“现在返券的‘规则’越来越复杂了，还真得好好研究研究。”在中山路某商场，市民王女士对记者说，现在的返券方式越看越像是“连环套”，刺激消费者不断购物。“尽管如此，只要算计清楚了，还是很实惠的。”王女士说，购物之前要做好一揽子计划，先在商场里转一圈，把自己想买的物品价格记清楚，列张清单，盘算一下哪些物品应该先买，哪些可以用券买，原则上应该先买“大件”，这样才能起到“买一赚一”、“买大赚斜的效果。

　　■商家 “连环计”并不亏本

　　“很多市民对‘买300送300’觉得不放心，认为其中有‘猫腻’。”一位商场负责人昨日告诉记者，各大商场虽然降价幅度大，但商场绝不是“赔本赚吆喝”。他表示，以服装为例，出厂成本加上经销商费用等，商场总成本一般不超过定价的50％，换句话说，只要折扣不低于5折，商场就有利润赚。“买300送300也只不过是打了5折，绝对没有低于商场的成本，再加上消费者用赠券很难正好买完中意的商品，经常要补缴些现金，所以折扣肯定比5折高。”这位负责人喜滋滋地说，商家的返券活动实际上还是有利润可赚的，薄利多销，利润总额可能不升反降。而且用于搞活动的产品多是服装等利润率较高的商品，打折只不过是少赚些钱或者按成本价“平推”。据了解，位于中山路的一家商场在活动首日营业额即达到2100多万元，是平日的好几倍，除去成本和广告费用，净利润仍然比平常高得多。

　　■顾客 咱们也有便宜赚

　　记者昨日在台东、李村一些商场看到，购物的消费者挤满了商场柜台，等待缴款的人在收款机前排起了长龙。在李村利客来，几位拎着大包小包的购物者告诉记者：“商家返券对咱们来说，挺划算的。”

　　市民孟小姐说，自己9月初在一家商场看好一套衣服，当时觉得价格有点贵，前两天看到这家商场返券销售，到这家商场买下这套衣服，同时还用返券买了一双鞋和一件小衫。“买的永远没有卖的精，我也知道商场不会赔本销售，但我用买一套衣服的钱配齐一身‘装备’，感觉还是赚了便宜。”孟小姐说，除了排队交钱比较浪费时间外，自己还是比较喜欢商场返券，她表示今后要尽量挑选商场搞活动时来过“购物瘾”。记者徐明航

　　责任编辑：张明超

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