一本小说要赚进几亿美元

　　利用网络推销 要学温州经验

　　《狼图腾》高价售出英文版权，给中国出版业带来启示

　　《世界新闻报》记者饶彬彬

　　2007年，在中国图书市场畅销不衰的小说《狼图腾》将在100多个国家同步销售。记者近日了解到，目前，《 狼图腾》已签下16个国家、十几个语种的翻译版权，定金总额近百万美元。

　　将获利几亿美元

　　这本以狼为叙事主体的小说在文学上的造诣还不足以载入中国文学范畴的史册，但它所产生的经济效益却是史无前例 的。

　　2005年8月30日，英国老牌出版社、全球第二大出版企业企鹅出版集团与我国长江文艺出版社正式签约，以1 0万美元预付款、10%版税的惊人价格买下《狼图腾》一书的全球英文版权。在我国每项版权输出所得版税不过5000美 元的情况下，此次签约具有里程碑式的意义。《狼图腾》的输出，不仅创下了版税收入纪录，也是我国图书首次被一次性买断 全球英文版权。

　　长江文艺出版社主编安波舜在接受本报记者采访时算了一笔账：“目前《狼图腾》已经签下16个国家、十几个语种 的翻译版权，定金总额近百万美元，这本书将给出版社带来几个亿美元的惊人利润。”

　　利用网络推销

　　谈及《狼图腾》的成功经验，安波舜对自己所做的工作显得颇为自豪，“我确实是用了相当独特的方式在推销这本书 。去年9月，我花了好多时间整理这本书的相关资料，然后通过网络的方式在全球范围内发布信息。点击率很快就创造了记录 ，国外许多媒体开始对《狼图腾》进行了报道，知名度上去以后很快就收到了各家出版社的E-mail。”

　　其实，希望引进《狼图腾》版权的并非企鹅一家，多家海外出版机构和版权代理机构都曾与长江文艺出版社洽谈过此 事，经过对比才最终敲定与企鹅出版社合作。

　　安波舜表示，企鹅集团出价还不是最高的，但他看中了对方能够覆盖全球的巨大营销网络，这也是该书版税可以创纪 录的全球发售的原因之一。

　　要学习温州企业

　　长江文艺出版社副社长黎波曾在接受记者采访时表示：“中国出版界在国际贸易中甚至不如温州的乡镇企业。”

　　而安波舜也补充解释，目前国内出版单位大多在版权交易会上寻找机会，有些则依赖于版权代理公司。中国的出版界 要走出国门把自己的好书推销到全世界，在这方面的确要向温州的一些乡镇企业学习。

　　据出版界资深人士估计，《狼图腾》的全球效应才刚刚开始，欧美国家高价买进，必定高价卖出。2008年奥运会 前，《狼图腾》一定会在欧美国家图书市场持续走好，客观上，对我们国家的文化交流和形象输出是一大贡献。安波舜表示， 要把中国的好书进一步推出国门，国内出版社还需要做大量的工作，他也很乐意把自己取得成果的经验与同行们共享。

　　“首先，要鼓励国内文艺工作者的原创作品，支持具有人文精神的艺术创作；另外，作为出版社还要有国际化的视野 ，要有走出国门的雄心壮志，参与到世界经济贸易中去。”

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