巨鲸音乐网：买歌听，一元一首？

　　国内正版音乐下载网站的困境和出路何在？花一元钱听一首歌的时代是否已经来临？

　　国际先驱导报实习记者陈思近日，由前普涞音乐公司总经理陈戈、体育明星姚明及其经纪人章明基参股创建的巨鲸音乐网站开始运行，这是国内最大的一家正版音乐下载网站。3月13日，《国际先驱导报》记者采访了陈戈，就网上正版数字音乐行业的现状和问题与其探讨。

　　今年年底，音乐盗版将减少

　　《国际先驱导报》：网上正版数字音乐下载行业的现状如何？

　　陈戈：国内的现实还有许多不如人意的地方，网上正版音乐商店或网站现在有许多都亏损，我国的国情跟国外不同，比如美国苹果公司的iTunes网上音乐商店去年的销售额接近2亿美元。我们现在盗版很厉害，竞争秩序还不规范，只有少数正版音乐下载网站，周围都是盗版，尽管我国近半网民每天使用互联网下载音乐，但是在正版音乐网站花钱买的还占少数，在免费下载渠道还很畅通的情况下，普通消费者一般都会选择免费下载。

　　但是，另一方面应当看到，数字音乐在中国娱乐业已经占了越来越大的分量，从去年开始，这个行业的投资和盈利都有明显增长，现在可以说每天都有大量资金进入这个行业，全球、全国都投入大量人力、财力和物力。就拿巨鲸音乐网来说，作为国内首家海量正版数字音乐下载网站，我们在没有做任何宣传的情况下，现在每天就有三千多个新会员加入进来，窥一斑而见全貌，从这个情况可以看出行业现状。

　　《国际先驱导报》：但你还没有从正版音乐下载这里赚到什么钱。

　　陈戈：你要看到我们目前不赚钱的原因在哪。现在有一个“阵营”在做非法音乐下载，主要就是非法的搜索引擎。可以说，一方面几家非法搜索引擎在赚钱，另一方面有上百家“正经”公司在赔钱，那你说他们还能生存多久？而且这种侵犯知识产权的做法，取证非常容易，那是明摆着的事儿。前段时间不是有几家唱片公司告搜索引擎的案例吗？法院认定构成侵权。现在国人老是说中国的法律不完善，但从某些角度讲，中国的法律环境比美国的还要完善，至少对于侵权的官司，总会判起诉方胜诉。现在，提供非法搜索引擎下载的互联网公司也面对其他来自各方的压力。就像某上市公司，从去年到今年，在美国的股价一路下跌，这跟它的非法收入有很大关系。我认为，今年12月以前，搜索引擎问题会水落石出，盗版会从现在保守估计的90%盗版量往下减少。

　　《国际先驱导报》：在国内做正版音乐下载还有什么困难？

　　陈戈：主要就是沟通和人才的问题。国内的音乐经纪公司很不规范，没办法跟别人沟通。在进行唱片公司版权转让谈判时，唱片公司要价比较高。另外，做音乐市场推广的人才太少了！

　　数字音乐降低了买音乐的门槛

　　《国际先驱导报》：你如何说服像我这样的音乐消费者花钱从网上买音乐？

　　陈戈：花钱买音乐是一个渐变的过程。十年前，我们的爸妈都不会花钱买水喝，喝水还要付钱？太不划算了，还是自己拿水壶烧，又健康又不花钱。但是现在不一样了。现在许多青少年每年都愿意买超过二十张盗版碟片，他们完全可以拿这个钱从网上购买音乐，而且比那种传统方式要便宜。既然那么多人愿意花一块钱买一个很糟糕的、不清晰的手机铃声，那么网络数字音乐收费下载就不会有太多的障碍。音乐跟其他东西不一样，每个人都会有需求。不过，关键还要先打击网上音乐盗版，只有大家获得免费音乐的渠道很少了，甚至没有了，我们才能赚真正的钱，现在都是小钱。

　　《国际先驱导报》：一旦没有了免费的渠道，正版音乐下载提供商们会不会借机提高价格？

　　陈戈：最有可能是一块钱一首歌，这是一个许多人认为比较合理的收费。再说，这个数字音乐市场的大门真正打开之后，会有许多商家进来，到时就会有竞争，这也牵制我们的收费不会太高。总的来说还是按照一个市场供求来定价的，这个不用担心。数字音乐实际上降低了买音乐的门槛。

　　《国际先驱导报》：从网上买音乐有手机、点卡、网络银行等支付方式，但是还没有一个统一的覆盖面更广的方式，而且支付手续复杂，这样的话，买一首歌我会觉得比较麻烦。

　　陈戈：这是一个问题。现在没有能力照顾到所有人，但是我可以说，我们的所有支付方式加起来，可以覆盖到所有消费人群，就是说每个消费者是可以选择任何一个支付方式的，这样看的话，选择还是比较多的。其中，对于大量歌曲来说，我们提供包月方式。

　　《国际先驱导报》：最后一个问题，当初建立这个网站怎么想到跟姚明合作的？

　　陈戈：姚明的加盟很大程度上可以说是他的兴趣所在吧。现在也有很多体育明星投资音乐行业，相反也有音乐圈的人投资体育的，至于姚明，他很看好网上音乐下载这个行业。