伊拉克战后采购团赴上海参加洽谈会

　　中央电视台经济半小时播出了伊拉克战后采购团赴上海参加洽谈会的节目，以下是节目内容：

　　每年的三四月份，都是商务洽谈的高峰期，而最近在上海，就有一个特殊的采购洽谈会，而采购商则是来自伊拉克，他们组成一个“战后重建采购团”，并且带来了一笔10亿美元的大订单。

　　3月28日晚上，上海跨国采购中心为这些远道而来的客人们准备了开幕晚宴。记者了解到，这次来到中国的42位伊拉克商人在当地很有影响力，他们中有项目承包商，有综合贸易商，还有从事物流配送和咨询的，大多数人的企业资产都超过了一千万美元。为了欢迎他们的到来，伊拉克驻中国大使侯赛因也出席了这次晚宴。

　　一、 阿里巴巴中国寻宝

　　这么多的

　　3月29日，早上八点多，伊拉克采购商们提前来到了洽谈会现场，准备他们一天的工作。一谈到要采购的中国产品，每一个企业都有着非常好的胃口。

　　记者注意到，这些伊拉克商人们要采购的产品种类非常繁多。他们的采购清单，几乎囊括了恢复伊拉克国民经济体系的各大门类物资，包括建筑类物资、交通设备、石油天然气设备、家电家具、车辆、服装等等。主办方用了整整三个版面才把清单列出来。而在现场的招标牌上，还有一份伊拉克采购商们急需的物资清单。

　　提起伊拉克，很多人都会想到战争，在过去的20年间，战争让曾经富足的伊拉克拖入了贫穷的境地。

　　伊拉克，这个拥有世界第二大石油储量的国家，曾经是一个令人向往的淘金之地。然而，近20年来发生的两伊战争、海湾战争和美伊战争，却给它带来了动荡和贫穷，伊拉克的人均收入从20世80年代的4000美元降到不足400美元，

　　由于战乱和国际社会的制裁，伊拉克的石油、供水和电力遭到了严重破坏，而基础设施更是比临近国家至少落后30年，目前，伊拉克日平均供电还不到12小时，2500万居民住房、供水和医疗等无法得到保障。据美国研究机构预测，要重建这些设施，至少需要耗资1000亿美元以上，而仅2004年到2007年期间，就需要重建资金超过358亿美元。

　　尽管现在伊拉克的很多地方还是废墟一片，但是战后重建需要的大量物资却也让很多人嗅到了商机。这一次伊拉克采购团带来的10亿美元还仅仅是整个伊拉克重建市场的冰山一角。

　　在过去的三年中，伊拉克的企业开始在到各国采购重建需要的物资，而这次，30多家伊拉克企业的走到一起，还是第一次。但是对于他们来说，要从伊拉克来到上海，并不容易。

　　3月29日上午，在随同伊拉克采购商前往洽谈会现场时，我们了解到，很多伊拉克商人是前一天凌晨才刚刚抵达上海。他们中还有人没有倒过时差。

　　采访中，采购商告诉记者，由于目前中国驻伊拉克还只有联络处，所以他们只能在约旦或叙利亚等邻近国家办理前往中国的签证，这也使得他们的行程变得十分漫长。尽管长途的奔波让远道而来的采购商们有些疲惫，但大多数人的脸上还是掩饰不住兴奋。

　　二 、战争在继续 生意也在继续

　　唐志英是上海国际采购中心海外开发部的经理，负责组织策划这次伊拉克战后重建采购洽谈会，早在去年十月份，她就开始和塔玛莎联系筹办洽谈会的事情。而今年一月份起，伊拉克商会的网站和当地报纸、电视台上就刊登了广告，广泛征集采购商前往中国。塔玛莎带来的惊喜是，伊拉克有将近2000家企业报名参加到中国来采购商品。这个消息让唐志英感到了从未有过的兴奋。然而当她准备确认采购商名单时，却发现，自己无法联系上塔玛莎。唐志英讲：“我开始我很担心， 因为联系不到她 ，我这里很多东西不能开展 ，因为要准备整个策划。”在焦急等待了一个星期后，唐志英终于收到了塔玛莎的邮件。她说是因为发生爆炸

　　近三年来，伊拉克境内局势动荡不安，戒备森严的安全保卫和治安防范，常让伊拉克居民寸步难行。

　　塔玛莎的解释让唐志英开始意识到，伊拉克不稳定的局势将严重影响洽谈会的筹办。

　　直到一个月之后，唐志英才陆续拿到采购商的名单。但让她感到担忧的是，自己很难跟他们沟通上。所有的地方都没有传真，然后打电话他们是通过卫星电话连接，有时候很难通过电话联系到他，所以就要求用雅虎在线，由于伊拉克地区经常断电，采购商们只能不定时地上网。为了能和他们联系上，唐志英不得不长时间地守在电脑前，等待他们的出现。

　　伊拉克商人动荡的生活，让唐志英和他们中很多人失去了联系，这也让洽谈会的整个筹办过程充满变数。伊拉克境内频繁发生的，爆炸袭击事件，也使得当地的贸易环境恶化。

　　到2006年3月，和唐志英保持固定联络的企业只剩下了100家。 每天都在不断变化的局势，也让塔玛莎感到非常无奈。

　　有一位商人给她讲道：“我们还有生命危险 ，你知道巴格达的形势并不是很好 ，可能你做任何东西都可能突然间消失 ，你可能想做一些事情 ，但是很可能无法完成 。”

　　作为上海跨国采购中心海外开发部的执行经理，唐志英组织过很多次洽谈会，但是这一次，留给她的印象却是最深刻的，因为伊拉克采购商们为了来到中国费尽周折，可以说用生命之旅来形容。

　　三 、将商机变成财富

　　塔玛莎是伊拉克商会会长，也是这次伊拉克重建采购团的主要组织者，作为伊拉克地区最大的商会，这家机构拥有3000多家会员企业。塔玛莎告诉我们，目前中国产品至少占据了伊拉克市场90%的份额。塔玛莎说中国产品的价格，很有

　　尽管伊拉克的商人们对中国产品都非常看好，但在当地，并没有中国商品中心，塔玛莎介绍，伊拉克市场上的中国产品大多是邻近的阿联酋、迪拜、约旦等国家间接过来的。由于是经过中间商的转口贸易，伊拉克的中国产品价格要比其它地方高出许多。

　　塔玛莎告诉我们，虽然现在也有一些伊拉克企业和中国进行贸易，但他们对于中国产品的认识，却仅仅来自于网上的信息。很多人都希望能过来面对面地接触，可以去工厂参观看到产品 。塔玛莎告诉我们，伊拉克采购商们对中国的企业有着良好的形象。

　　对于这次大规模的伊拉克采购团的到来，塔玛莎把它形容为中国和伊拉克企业的一次联姻。在她看来，有着2500万人口伊拉克无疑是一个巨大的中国产品消费市场。

　　2005年，中国对伊拉克出口额仅为四亿八百万美元，仅占我国外贸出口总额的千分之一。目前，伊拉克令人堪忧的局势，仍然成为许多中国企业放弃直接进入伊拉克市场的原因。

　　那么这次，伊拉克采购团这次重新来到上海，他们有什么收获呢？

　　采访中我们了解到，尽管这次洽谈会只有短短的三天，但是很多采购商还是迫不及待地去到跑到一些电子企业、汽车企业进行考察。 为了吸引采购商，国内的供应商也发出了热情的邀请。除了上海和周边地区的企业之外，记者还见到了从北京、广东专程赶过来的供应商。庞大的采购清单，让国内中小企业嗅到了巨大的商机。

　　这次火爆的伊拉克战后重建采购洽谈会，也让上海国际采购中心的总经理解震喜上眉头。解震说他们有一句话，叫跨国采购商构筑、通向中国的桥梁，为中国供应商打开通向世界的大门。

　　虽然打交道的时间并不长，但是伊拉克采购商和中国的供应商却取得了良好的沟通。

　　当我们再次见到塔玛莎的时候，她告诉我们，这是她最忙碌的两天，除了核实采购企业在洽谈会上是否顺利之外，她打算回到伊拉克后，成立一个1000平米的中国产品样品房。不仅如此，塔玛莎还有着一个更大的计划，她准备在中国成立一个伊拉克商会的办事处，为伊拉克商会的数千家企业及时提供中国产品的信息。

　　在洽谈会结束后的第二天，唐志英还依然收到许多伊拉克企业的申请。

　　采购商迫不及待，供应商求之不得，让我想起了一位伊拉克商人说的话，战争在继续，生活在继续，而生意也在继续，的确，有一天战争会结束，但是生活不会停止，而生意也将继续。

　　就在 4月3号，伊拉克航空公司表示，伊拉克将开通巴格达至我国广州的直达航线。航班的开通将加强中国和伊拉克的经济联系。随着伊拉克战后重建的展开，大量伊拉克商人频频往来于伊拉克和中国之间进行商业采购活动。

　　主编 张雪梅

　　记者 詹丽清

　　摄像 陈艳波

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