经济半小时：中国小商品打赢世界杯(图)

　　据统计，世界杯期间，球迷每人平均的购物消费的70%左右都拿来购买和足球相关的小商品，而这些小商品，大多数都来自浙江的义乌。

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关征满脸兴奋告诉记者，球迷们戴的那些五颜六色的假发，很多都是他们公司生产的。

　　经济半小时7月1日播出节目《中国小商品打赢世界杯》，以下为节目内容。

　　这段时间，整个世界似乎都在围着足球转，其实，世界杯的赛场上，除了足球，还有另外一道引人注目的风景线，就是热情的球迷，赛场内外，他们不仅摇旗呐喊，还想方设法用各种各样奇特的方式装饰自己，涂上油彩、戴上夸张的面具和假发、穿着偶像的球服，在球迷的眼中，这也是一种为自己热爱的球队助威的方式，不过，这一切在一些浙江商人眼

里，就是一笔大生意。

　　中国小商品与世界杯“赌博”

　　浙江武义海博工贸有限公司总经理吕珠园：“其实也有很多旗是我们的，是通过我们的客人卖给球迷的。”

　　吕珠圆是浙江武义海博工贸有限公司的总经理，专门生产世界杯各大球队的队旗、国旗，从去年10月份开始，她就陆续接到海外客户的订单。

　　吕珠圆：“那个时候的客人下订单都是整柜整柜的。”

　　世界杯的开战，让吕珠圆的工作变得紧张忙碌起来，这些天，她几乎每天都会接到客人临时追加订单的电话，并安排工厂的生产。

　　吕珠圆：“今天是没有货了，要么我们想办法，明天是不是可以挤出一部分。打到德国的，这是我们温州的华侨，在德国做生意的，法兰克福的。”

　　刚刚放下电话，吕珠圆就见到了那位华侨客户的父亲，他从温州赶过来。客户的遗憾让吕珠圆多少有些无奈，她告诉记者，一块钱人民币的旗帜，在德国卖到了1欧元，相差近十倍的价格，让客户们的胃口比往常大多，而这也让她的旗帜供不应求。

　　吕珠园：“大家分一点，不能专给一个客人，没办法，工厂也很遗憾，生产量是有限的。”

　　吕珠园说，一些客人为了能优先拿到货，甚至开始竞价。

　　吕珠园：“一赢以后就很需要货，客户他是有多少拿多少，而且客人都会相互竞价，比如说你是一块钱，我出一块一，或者我出一块二都可以。”

　　尽管有着丰厚的利润，但赛场上难以预料的输赢，却让商人们的生意充满了风险。

　　吕珠园的客户：“我儿子有个朋友，他做了七个货柜，在德国队还没有打以前，他一个旗都卖不掉，他就怕，心里发慌了，本来要打入超市打不进去，他讲的这个是真心话，在德国还没开始打的时候他们客户担心德国队会不会赢，有的商家确实哭了，他的货没有动。”

　　吕珠园说，这段时间，做生意，就跟赌博一样。

　　吕珠园：“工厂压力实在太大，亏与赚是一瞬间的，一天之间，我们卖德国旗也是赌博，我这个旗拉过去，德国队万一打输了，人家旗一个都不要，输了把旗插起来不是倒霉吗。”

　　就在我们采访的几个小时前，吕珠圆刚刚从上海赶回来，前一天晚上，她和一位英格兰客人一直在紧张地等待着，德国队和瑞典队在八分之一比赛的结果。

　　吕珠园：“客人会在昨天晚上比赛的时候，他会叫你先停一下，看这个结果。”

　　吕珠园告诉记者，在当晚的比赛中，一旦德国队输了，蒙受损失的不仅仅是这名预订了德国国旗的客户，而她工厂里的货物也很可能在一夜之间积压如山，变成垃圾，幸运的是，德国队胜出了，而吕珠圆同时还接到了，客户另外追加的20万订单。

　　吕珠园：“昨边晚上(6月25日)赢了以后，凌晨一点多钟客人就给我打电话，我们昨天晚上电话就响个不停，客人说还有没有，其他的客人问还有没有，他说你今天无论如何分我们一部分，或者明天分我们一部分。”

　　比赛结果对市场行情的直接影响，让从来不看球赛的吕珠圆，密切关注接下来每一场比赛的结果，为了能给自己留有余地，她还试着分析各大球队的实力。

　　吕珠园：“比如说从电子邮件上看，从电视上、CCTV上看，我们看报道哪个球员，比如说德国队的哪些球员打的比较好，这次当中看竞争对手，虽然我们很紧张，但是我们认为是能够赢的，所以我们把布料都提前准备好。”

　　采访中，吕珠园还向我们透露，这次世界杯让浙江的企业至少拿到了1000万套旗帜的订单，这段时间，商人们聚在一起，谈论最多的就是球赛。

　　“你看了球赛没有？”

　　“我不喜欢，商人的话只是分析行情，我估计真正去看的话他们可能是没有这个时间，因为他做的买卖都是跟球迷相关的东西，他到大陆采购这些东西，怎么样尽快速度运到德国去。”

　　幸运的是，德国队在点球大战中艰难战胜了阿根廷，迈进了四强，看来吕珠圆的旗帜还能卖的更好，不过，我也可以想象，当比赛进入到最后关头的时候，吕珠圆和她的生意伙伴们肯定比我们要紧张的多，世界杯上的生意就是这么难以捉摸，有时候能不能抓住还真是需要点好运气。

　　物美价廉抢占市场

　　世界杯上，球迷狂欢，花起钱来也比平时慷慨了很多，据统计，世界杯期间，在德国观看比赛的球迷们，每人平均的购物消费在2000美元到3000美元之间，其中70%左右都拿来购买和足球相关的小商品，而这些小商品，大多数都来自浙江的义乌。

　　浙江义乌是全球最大的小商品批发市场，据不完全统计，这次义乌出口到德国的小商品，就多达数百种，6月23日，我们的记者来到义乌国际商贸城的时候，首先感觉到的，就是商人们脸上灿烂的笑容。

　　义乌全胜体育用品商行负责人刘巧英：“生意也特别好，热爱足球的人也越来越多了。”

　　在体育休闲和文化用品专区，足球、各大球队的队旗、国旗、贴纸、涂彩、以及足球地球仪、笔等等，让人有些眼花缭乱。

　　印度采购商：“现在世界杯开赛了，每一个足球产品的市场都在升温。”

　　黄济建：“今年来说，得益于世界杯足球。”

　　黄济建是义乌国际商贸城体育、休闲用品展区的负责人，他告诉我们，尽管体育休闲用品专区在国际商贸城里的位置是最偏僻的，但今年的世界杯却给这里的数百家商户带来了火爆的生意。

　　黄济建：“生意要比以往肯定要好，特别是足球，我了解了几个厂家跟经商户，小的几个经商户，基本上是拿不到货。”

　　黄济建手上拿着的这个足球工艺品，从去年年底到今年5月份，销售额就高达1600多万。同样畅销的，还有这个看起来并不起眼的足球钥匙链。

　　记者：“你这里还挂着一个足球。”

　　黄济建：“我这个足球因为世界杯，足球链销售比较好，现在特别是国外，足球链销量比较大，生产出来就卖掉了，基本上没有库存。”

　　刘巧英：“很多客人的订单都不敢接，做不出来，就是量太大了，赶不出来。”

　　刘巧英经营体育用品已经十一年，今年却是她最忙的一年，她告诉记者，从去年12月份开始，自己就陆续接到外商的订单，仅仅半年时间，她就卖出了50万个足球，销售额超过500万元。

　　刘巧英：“比去年增加了百分之二十到百分之三十左右。”

　　同样喜出望外的还有丁润玉，从去年下半年开始，踢球用的护腕、护膝就着了魔一样走俏起来，丁润玉每个月都能接到十几个大的订单，客户一开口就买一两个集装箱的货。

　　丁润玉：“特别这个月很茂的，基本上每天都有外贸单来，老外过来接单。”

　　记者：“这个单子有多大？”

　　丁润玉“他一接就是几千副，几万副，好的是五六万副，十来万副。”

　　采访中，很多商户告诉记者，尽管他们的产品到了德国翻了至少十倍的价格，但大多数人只能赚到百分之三到百分之五的利润。

　　义乌的小商品物美价廉是出了名的，不过，这次打进世界杯的义乌商人，靠的还不仅仅是低廉的价格，虽然，论实力他们还不足以与世界杯的大赞助商们平起平坐，但他们也想方设法拿下了不少世界杯的订单。

　　中国假发走向世界

　　浙江子叶美发品厂有限公司的董事长叶芹化：“看球见到一个球进来的时候就喜欢跳起来。”

　　戴着巴西球迷假发的就是浙江子叶美发品厂有限公司的董事长叶芹化，他是一个铁杆球迷，几乎每天晚上都会守在电视机旁观看比赛。

　　叶芹化：“晚上看球赛都是看到凌晨两点钟三点钟，甚至有些时候看到凌晨五点钟。”

　　除了球赛结果之外，叶芹化最关注的还有球迷们的装扮。

　　叶芹化：“眼睛瞪着在那里看有没有我们自己工厂的假发，结果有一天真的给我看到了，是一个球迷，戴在那里，只是镜头只有一下子，一两秒钟时间。”

　　让叶芹化印象最深的，是白岩松的出镜。

　　白岩松：“看我们怎样才能成为专业的球迷，这个时候就要做发型的文章，发型要去理发店会比较麻烦，你看这儿也有给你提供，这就是瑞典的独特发型，你只要买了它就可以了，多少钱呢，我先给您看看价格，咱先看看，其它国家的价格，十欧元，折合人民币一百块钱。”

　　浙江子叶美发品厂有限公司总经理关征：“当时白岩松的袋子他没有打开看，应该打开看看，这一看，哎呀，MADE IN CHINA ，中国的，那就肯定就说中

　　一提起这段出镜，叶芹化的搭档关征满脸兴奋，他说，球迷们戴的这些五颜六色的假发，很多是他们公司生产的。

　　关征：“这是韩国的，这有英格兰的，还有瑞典的，这是意大利的，还有红色的葡萄牙的。”

　　在公司的样品间，叶芹化还给我们示范起了假发的戴法，他告诉记者，其实早在一年前，他们就已经着手开发这些产品。

　　叶芹化：“去年七八月份以后，为了世界杯准备，按照球队的国旗来做，我觉得这个肯定有销路。”

　　然而，要根据参赛球队的国旗颜色开发出球迷假发，并不是一件容易的事，此后长达几个月的时间里，开发工作一直没有进展。

　　叶芹化：“当初的时候，我们开发部也是几次都没有成功。”

　　叶芹化：“比如第一批出来的样品，特别小，做工也不是很完整。”

　　采访时，叶芹化还拿出了第一批样品，他至今都记得，当时客户见到这个产品时的反应。

　　叶芹化：“他们就是好像不喜欢，NO，NO，不行。”

　　客户的拒绝，让作了10多年假发生意的叶芹化心里很不是滋味。

　　叶芹化：“我的心情也很不舒服，马上就联系工厂的开发部，你就是加班加点也要把这个产品开发成功。”

　　10天之后，新产品终于得到客户的认可，订单也随之而来，而让叶芹化想都不敢想的是，今年年初，一位客户甚至拿了一笔50万套的订单找上门来。

　　从来没有过的大订单，让叶芹化激动不已，但当他把样品拿进车间，准备批量生产时，他发愁了。

　　叶芹化：“一个工人第一天的话，一天只有做两个，一天做两个，一个也就卖九块钱，这样是靠一针一针缝过去的，然后用剪刀剪掉，要接红的线，红线接上去又马上用剪刀剪掉，要接黄的，很困难。”

　　新产品的生产工艺异常复杂，按照每个工人一天两个的生产速度，叶芹化做的无疑是赔本赚吆喝的买卖。

　　记者：“你着急吗？”

　　叶芹化：“怎么不着急啊，明明可以看到赚钱的东西，就是做不出来。”

　　为了不耽误客户的生意，叶芹化不得不忍痛割爱，只生产其中的15万套假发，在组织员工进行培训的同时，他还开始招兵买马。

　　叶芹化：“常年的话，我们一般都是只有100来个工人，而且机器只有三十台，能够做满就算好了，今年在这个车间里人也比较多，机器也将近有70台。”

　　5月28日，经过几个月的加班加点后，最后一批货按时运到了德国，此时的叶芹化终于松了一口气，在采访时，他很自豪地给我们看了假发产品上的世界杯标志。

　　叶芹化：“假发卖到世界杯市场里面进去的话，它不是说任何一个工厂，任何一个客人都可以做得到的。”

　　叶芹化同时告诉记者，他们的球迷假发批发价只有9块多元人民币一顶，还不到在德国售价的十分之一，尽管自己赚不到什么大钱，但在他看来，自己在这次世界杯中却赚到了可贵的经验。

　　叶芹化：“像这样一顶假发真的在义乌的话，没有一家能做得起。”

　　对于今后的发展，叶芹化和他的搭档关征，有着乐观的打算。

　　“为了2008年中国的奥运会也作一些准备。”

　　记者：“做什么样的准备？”

　　“还是这些球迷帽，还是要做比较夸张一点的发型。”

　　虽然中国队无缘这届世界杯，但是，在世界杯赛场内外，中国商品的影子无处不在，很多人都不知道，在慕尼黑安联体育场举行的世界杯开幕式上，德国球迷整齐划一的

　　中国小商品的世界杯

　　世界杯不仅让另辟蹊径的中国商人嗅到了商业气息，还让国内的企业有了和国际巨头合作的机会，这次德国世界杯开战前，宁波狮丹奴集团得到了一个意外的惊喜，他们一口气，从德国球队的赞助商——阿迪达斯公司手里接下了85万套球迷服的订单。

　　6月26日，记者来到了宁波狮丹奴集团，一见面，集团公司的副总经理徐建昌，就给我们介绍，他在这次世界杯的合作伙伴——汉斯。

　　“阿迪达斯第三大老板。”

　　记者：“他做什么事情呢？”

　　“比如说德国、

　　徐建昌告诉记者，尽管这次生意，是狮丹奴与阿迪达斯的第一次握手，但并没有经过太多的波折，因为双方的合作是通过一位英国客户牵线搭桥的。

　　徐建昌：“我们接它的订单是很顺利的，英国客户跟阿迪达斯签了三年合同，英国客户的订单全部是我们做。”

　　记者：“你们跟这个英国的供应商有一个什么样的合作？”

　　徐建昌：“我们是长期合作伙伴。”

　　徐建昌介绍，狮丹奴集团每个月的产量高达250万件，这次85万套球服的订单并没有让车间里的生产变得紧张起来，但是徐建昌也告诉我们，和这么大的国际公司合作，并不轻松，刚接下订单不久，阿迪达斯就给他们出了这样一道难题。

　　“一个是国家队的标志，一个是TCOM赞助公司的图案，还有一个是德国的国旗，这三个内容一定要最完整地或者最有效地体现在一件衣服上。”

　　这样一个看似简单的要求，其实做起来并不容易，在狮丹奴，徐建昌给我们拿出了这次德国球服的打样图案。

　　徐建昌：“八个里面挑一个，还要重新制板，重新印花，重新绣花，重新做衣服，重新打样板，这个过程也是比较漫长的一个过程。”

　　同一款式的衣服足足做了八件不同的样品，中间耗费的时间长达两个月，这是公司成立十年来几乎是没有过的，徐建昌介绍，由于是第一次跟这么大的国际公司合作，所以公司上下都是严阵以待，然而由于初次打交道，意外还是出现了，狮丹奴把一个德国队的赞助商TCOM的标志打错了。

　　徐建昌：“我们是通过他们的EMAIL(电子邮件)发过来，我们制板时做成方角了，然后TCOM的人一看他的公司标志，这个角是圆角的。”

　　尽管差错在最短的时间内被纠正了，但是这次意外，也让徐建昌不得不格外小心谨慎。

　　徐建昌：“每个星期四验货，每个星期六拉集装箱，我们在交货上面一天都不差，质量上面一件都没淘汰。”

　　今年三月份，最后一批德国球迷服被准时送到客户手里，徐建昌说，这次宁波狮丹奴集团的生意可以说是顺风顺水。

　　在结束完世界杯球迷服的订单后，这个月，他还将从阿迪达斯手里拿到皇家马德里、AC米兰、切尔西等几家世界著名足球俱乐部的长期订单。

　　徐建昌：“就是四大联赛。”

　　记者：“这个量有多少？”

　　徐建昌：“这个量我估计也有几十万件，也有上百万件，联赛是四个区域，不是一个国家，四个国家。”

　　目前，全球体育产业年产值达4000多亿美元，并且以每年20%的速度递增，像世界杯这样的国际赛事，不仅考验着企业产品品质和管理，也是中国商品提高国际知名度的平台，不过，现在中国企业主要还是靠接订单，赚加工费，和那些一掷千金，争当世界杯赞助商的顶尖企业比，他们要想进入世界杯商战的决赛圈，还有很长的路要走。

　　主编：张凯华

　　记者：詹丽清

　　摄像：欧阳秉辉

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