北京奥运吸引美国富豪

　　伴随2008年北京奥运会日益临近的步伐，美国国际管理集团 (IMG)渐渐闯入中国人的视野:

　　——IMG成功协助大众汽车集团、阿迪达斯等成为奥运合作伙伴;

　　——IMG促成通用电气、强生制药等众多世界巨头赞助北京奥运会

　　IMG是何等“神仙”?为什么近来在中国如此活跃?更令人感兴趣的是，这一切的背后有一位大名鼎鼎的美国金融大亨——IMG董事长兼首席执行官特德·福斯特曼。

　　在美国著名国际投资银行家、社会活动家、中国人民的老朋友罗伯特·劳伦斯·库恩博士的引荐下，记者近日在纽约采访了这位富有传奇色彩的亿万富豪。

　　来到曼哈顿第五大道767号一栋摩天大楼的44层，记者走进福斯特曼的办公室，凭窗北望，是绿意盎然的中央公园。这位年近古稀的富豪看上去体格非常健壮，梳理整齐的银白色卷发，给人一种饱经沧桑的感觉;一身昂贵的深色西装配以格子图案的蓝色领带，既显气度，又富活力。

　　北京奥运吸引美国富豪 本刊记者 邹德浩 发自纽约

　　瞩望中国，情倾奥运

　　“中国是我的一个大目标”

　　记者:福斯特曼先生，您如何看待IMG在中国的业务?

　　福斯特曼:中国是我的一个大目标!我的经营方式是目标化管理，先确定目标的顺序，不重要的都放在一边。目前中国就是非常重要的目标，所以要当大事来抓，投入主要精力，所有与中国有关的业务的可行性、理想、创意等，都要优先考虑。

　　记者：你将什么作为实现中国目标的“切入点”呢？

　　福斯特曼:我特别荣幸，最近请到了两位对中国情况十分熟悉的银行家加盟IMG。我邀请了罗伯特·库恩博士和朱亚当先生作我的合作伙伴。罗伯特和我将亲自参与制定在中国的发展战略。亚当作为集团的全球高级副总裁兼中国区总裁，将总体负责中国区域的业务。中国是IMG发展最重要的国家。

　　记者: IMG以前在中国有“基础”吗?

　　福斯特曼:IMG进入中国已有20多年，在中国组织过大量的赛事活动和体育营销工作，特别是在1994年，IMG协助中国篮协和中国足协创立了中国第一个职业篮球和足球联赛——中国篮球甲A联赛和中国足球甲A联赛。但是我们的潜力还远远没有发挥出来。

　　记者:IMG在中国重点开展哪方面的业务?

　　福斯特曼:我们希望充分利用IMG全球的资源和经验，积极参与开发中国的体育、娱乐和时尚市场。同时，利用我们的强大国际平台，把中国的体育、文化和时装介绍给世界，在这方面我们有很大的商业潜力。比如，作为协助中国文化企业走向世界的一个尝试，我们在中国国务院新闻办公室、文化部和上海市政府的支持下，已经与上海文新集团下属的上海城市舞蹈公司合作，把他们制作的杂技版《天鹅湖》带到纽约百老汇演出，并将在美国各地巡演。巡演期间，我们计划利用媒体的关注，组织各种相关的文化和推广活动，向美国观众介绍2008年北京奥运会和2010年上海世博会，介绍中国古老的文明和丰富多彩的文化，推进中美的文化交流。这将是一次新的突破。

　　记者:您如此看重IMG在中国的业务，您对中国了解得多吗?

　　福斯特曼:我10年前就到过中国，但没有考察中国的商业市场。去年4月，我再到中国，就是专门去看中国发生的巨大变化，并考察中国市场。中国是我购买IMG后出访的第一个国家。我还就有关IMG与中国的合作问题，特别是在IMG支持北京奥运会方面，与北京市市长王岐山先生进行了长谈。

　　记者:前面您提到过上海，您认为IMG 的中国市场应该重点放在北京还是上海?

　　福斯特曼:中国是一个大国，各地都有自己的优势和特点。所以，最近库恩博士和亚当先生带领各部门的主管去中国进行了调研。除了去上海、北京、山东等发达地区外，他们还参观了拥有丰富文化资源的甘肃。目前我们的团队正在论证有关的合作项目。

　　记者:您认为IMG要在中国取得成功，关键是什么?

　　福斯特曼:我常常跟人说:“福斯特曼成功的秘诀是‘好的目标和好的管理’。”IMG与中国的合作，同样也存在目标与管理的问题，我们着重于向中国提供专家、经验，在体育、大众传播、新媒体等方面，都可以与中国进行合作。比如，训练网球选手，在佛罗里达州的IMG体育运动学院网球系里，就有几个非常优秀的、年轻的中国网球选手。他们都可能成为中国网坛的明星。我们会把我们的管理方法介绍到中国去，在中国培养优秀选手。

　　“北京奥运会也是IMG一次重要的全新亮相”

　　记者:在支持2008年北京奥运会方面，您会要求IMG员工怎样做?

　　福斯特曼:我一再告诉中国区的同仁们，大家要开动脑筋，利用我们多年来参加奥运会招商、电视转播、推广工作的经验和资源，让IMG各部门通过参与北京奥运会的相关项目，更加了解中国的市场、文化和人民。我希望大家在感情上跟中国建立起这种良好的纽带。

　　记者:您对他们目前的工作满意吗?

　　福斯特曼:我为我们的奥运工作团队感到十分自豪。通过他们的努力，在这么短的时间里，已把世界上最知名的国际企业带给北京奥运会——促成了通用电气、阿迪达斯、强生制药、大众和Visa国际组织等这类大型全球企业参加赞助北京奥运。这其中的意义不仅仅是筹集到几亿美元赞助。全球性的参与将会使北京奥运会成为历史上最伟大的盛会。

　　记者:除此之外，IMG还能在中国举办奥运会方面做些什么?

　　福斯特曼:我们将探讨与中国的文化企业联手，在奥运会期间让来自世界各地的运动员和观众有机会享受到中国丰富的文化。我要求娱乐和演出部的主管尽快拿出方案，力求在文化活动方面有新的突破。北京奥运会也是IMG的一次重要的全新亮相。我们将努力做到最好。

　　记者:听说在迎奥运方面，IMG将要有一个“大动作”，您能透露一下吗?

　　福斯特曼:IMG大型活动部正在紧锣密鼓地策划一个长达一年之久的“中国奥运之旅”活动。此次活动将组织8家跨国企业，每个参加的企业搭建一个主题馆。8个企业主题馆加上一个奥运中心馆构成一个流动的活动公园。各馆举行各种不同的有关奥运的教育和娱乐活动，让很多没有机会在奥运会期间来北京的观众通过这些活动参与奥运。活动计划从2007年夏天开始，在全国近20个重要城市进行巡回展出，一直到2008年奥运会开始前在北京结束。IMG将投入大量的人力，组织此次奥运推广活动。

　　采访中，福斯特曼不时被一些紧要的事务打断。这时，坐在一旁的库恩博士和朱亚当先生便趁机向记者耳语。库恩说:“福斯特曼先生可能是我遇到过的最具洞察力的企业家。他只对那些‘大手笔’的运作感兴趣……早在我和福斯特曼第一次会面以前，他就已经确信，IMG未来发展的重要一部分将会在中国。这不是因为他当时对中国了解多少，而是因为他知道中国将来会变得多么重要。所以他决心把中国的发展与IMG的未来联系起来。”

　　朱亚当补充说:“福斯特曼先生是个十分有激情的人。在我加盟IMG之前，他几次问我，‘亚当，做什么事都要有激情才能成功的。你对我们的事业有激情吗?如果你热爱这个事业，你应该来跟我们一起干’。不管他是在演说，或是在

　　续写IMG传奇

　　IMG作为全球性的体育、娱乐和媒体公司，每天向超过 200个国家和地区的3亿多观众提供总计6500个小时的体育节目。该公司目前在全世界有 80多个分公司，共有员工2400多名。IMG是全球体育营销管理界的领头羊、世界最大的独立体育节目制作商和发行商、世界最大的体育档案图书馆，以及世界最大的独立认证机构。这家被称为“明星梦工厂”的“巨无霸”企业，在 20个月前被福斯特曼以7.5亿美元的高价买下，逐步开始全新的亮相。

　　谜一样的收购，带来新生

　　福斯特曼收购IMG公司，被商界认为是个不解之谜。在被问及收购IMG的初衷时，他在不同场合给出的答案是不同的:有时只淡淡地说是“为了帮朋友一个忙”;有时很郑重地说“它能给我带来高额的利润”;有时又煞有介事地说是“为了完成一个心愿”……2004年11月，福斯特曼以高价压倒所有竞争对手，完成对IMG的收购时，IMG公司的创始人麦克马克刚刚去世几个月。麦克马克把IMG公司绝大多数的财产交给了他的第二任妻子、前网球选手贝蒂·纳格森。福斯特曼凭着他与贝蒂的交情和高于他人的价格，劝贝蒂把公司卖给他，并且保证继承公司创始人的遗志，续写IMG的传奇。

　　收购IMG之后，福斯特曼亲自飞到位于美国俄亥俄州克利夫兰市的公司总部与职员们见面。他们大多数人都是在麦克马克的时代成长起来的。福斯特曼告诉他们:“我的特长之一就是懂得如何赚钱。” 一席话令员工们备感振奋。

　　经过大规模的“缩紧”和“瘦身” 重组，福斯特曼使IMG的工作节奏变得快了起来。而且，没有流失一位客户的事实，足以证明IMG的前景和价值。许多商业主管——包括IMG的竞争对手，都认为这家公司能够在更规范的管理下变得强盛起来。

　　全力打造 “星工厂”

　　在福斯特曼的办公室，其座椅背后挂满了他所获得的各种“荣誉”物件，其中包括一张镶框的奥古斯塔高尔夫球场的记分卡，上面写着:福斯特曼76分，辛格65分。

　　小时候，福斯特曼就踏遍了格林威治市所有乡间俱乐部的高尔夫球场。如今，他在深谷、奥古斯塔和塞因柯克山这三个顶级高尔夫俱乐部当中都保持着8个差点的纪录。购买IMG，使福斯特曼实现了他在高尔夫球场上的“体育梦想”。

　　在IMG涉及的众多领域里，高尔夫所占的比重是最大的，占IMG年收益的1/4。IMG代理的客户有包括世界著名高尔夫球高手泰格·伍兹、维杰·辛格、索伦斯坦等在内的100多个职业高尔夫球高手，其中有 16名排名世界前列的男选手，以及 8名世界排名前30的女选手。这一切都决定了IMG在这一领域里的垄断地位。

　　但是，福斯特曼已不满足于在高尔夫上的成就。他的“ IMG帝国梦”，还有更宏伟的计划，那就是要把IMG打造成一座囊括运动员、模特、歌星、影星等在内的“星工厂”。

　　在打造运动员方面，IMG有一个完善、细致和全方位的“造星”系统。该公司旗下有规模庞大、具有世界领先水平的体育运动学院，从足球、篮球、橄榄球、板球，到高尔夫球、网球、田径，无所不包。IMG体育学院在全球广招具有潜力的青年学生，被选拔来的苗子在这里受到特殊培养，然后依托该公司在全球经营和承办的各种高水平赛事，推出一个个的体坛明星。

　　IMG与好莱坞具有强大“造星实力的经纪代理公司Endeavor合资建立Transend经纪公司，为众多当红好莱坞巨星代理经营商业事务。其中很多都是中国观众熟悉和喜爱的明星，如裘德洛、帕里斯·希尔顿、达斯汀·霍夫曼、本·艾弗莱克、马特·达蒙、迈克尔·道格拉斯、詹妮弗·加纳、休·杰克曼、阿什莉·朱迪、克里斯·奥唐纳、克里斯·洛克等。作为影视界的翘楚，他们不仅代表着自己的不俗成就，同时也代表着IMG在业界的卓越形象。

　　福斯特曼的公司还代理凯特·摩丝、吉赛尔和模特界的大姐大辛迪·克劳馥等巨星。在打造国际名模方面， 公司拥有专业团队。首先在全球范围内寻找“超模坯子”，然后由 IMG 模特公司专门进行全力打造。IMG在全球经营25个国际性的时装周，如纽约时装周、悉尼时装周、伦敦时装周等等。这些时装周是IMG打造名模的“梦工厂”。目前红透全球模特界半边天的澳大利亚模特巨星嘉玛·沃德，就是IMG模特公司发掘和打造出来的。

　　豪门之子的奇特人生

　　在纽约华尔街，福斯特曼堪称一个奇人，甚至还是一个“神”。

　　在投资领域，他好似“独行侠”，创造出一个个商业神话;在美国社会，他“不问政治”，却与白宫政要交往甚密;他一生未娶，却又常常绯闻缠身。他的故事就像一部充满传奇色彩的电影。

　　青少年时代——在“恐惧”和豪赌中成长

　　在福斯特曼

　　1940年，福斯特曼出生在康涅狄格州的一个豪门家庭。家里有棒球场、网球场和游泳池。在6个兄弟姐妹中，福斯特曼排行第二。当时，福斯特曼家族是美国最富有的家族之一。

　　福斯特曼的爷爷于1906年将毛纺织业从德国带到美国。10年之后，这个毛纺厂成为美国最好的毛纺厂。但是，由于第一次世界大战期间的反战情绪，使得与德国有“牵连”的福斯特曼家族很难融入美国社会。后来，福斯特曼的父亲因为要娶一位意大利籍美国女子(福斯特曼的妈妈)，而与他的爷爷反目成仇，断绝了父子关系。从此，福斯特曼的父亲开始酗酒，还经常“犯精神病”，而且与妻子和子女之间的关系也慢慢恶化了。福斯特曼常常回忆说，他的童年是在“恐惧”中度过的。

　　1961年，福斯特曼刚从耶鲁大学毕业不久，他的父亲又一次失去理智。他与福斯特曼和弟弟约翰厮打起来，还拿出枪来威胁他们的妈妈，差点伤着人。几天后，福斯特曼的父亲打来电话道歉并答应永远居住在疗养院里。后来，父亲很快死于心脏病，终年51岁。

　　特殊的成长历程，还使福斯特曼逐步练出高超的打牌技能，同时也使他养成了一种不服输的性格。有段时间，他早上参加哥伦比亚大学的法律课程，下午与朋友大赌特赌，渐渐成为一个侵略性十足的打牌高手。福斯特曼至今还记得:“一天晚上，我输了1万美元。在早上6点走出赌牌的地方，看到一个清路机。然后想，‘世界上最简单的事就是把自己扔到清路机下面’。

　　赚“第一桶金”——从“买通”女接线员开始

　　从哥伦比亚法学院毕业后，福斯特曼在一些小投资银行工作了一段时间。35岁那年，福斯特曼失业了。他不得不到哥哥托尼的公司里打工。他回忆说:“托尼当时一个月给我几千块钱的薪水，让我帮他把他的货币管理公司——福斯特曼·莱夫带出困境。”

　　此前在投资银行工作时，福斯特曼曾参与Graham Magnetics公司的公开招股工作。这是得克萨斯州的一家零缺陷卡式录音带制造商，由于工作小有成就，福斯特曼得到了该公司董事会的一个席位。1973年该公司关闭，福斯特曼觉得这是卖出公司的最好时机，同时也可给自己带来一笔可观收入。但是，他当时连个稳定的办公地点都没有，怎么与人谈生意呢?福斯特曼想出了一着妙计:在家“办公”，借用哥哥公司的电话。于是，他悄悄找哥哥公司的女接线员帮忙，并承诺如果生意谈成，就送她一件皮毛大衣。就这样，女接线员在接电话时会说福斯特曼先生出去了，然后给福斯特曼家里打电话告诉他。后来，福斯特曼果然做成了那笔交易，赚到了20万美元，并给那位女接线员买了一件价值1万美元的皮毛大衣以兑现承诺。

　　杠杆收购——影响整个投资行业

　　1978 年，福斯特曼与弟弟尼克以及怀特-威尔德公司的前投资银行家布莱恩·利特尔共同创办了福斯特曼-利特尔公司，进行商业投资运作。

　　福斯特曼天生就是生意人。其他投资者大多靠运气赚钱，但福斯特曼自有一套资本理论，并琢磨出一个“杠杆收购”方法:利用借款或贷款买进公司，然后再倒手卖出去，利用零售价和整卖价之间的差价赚钱。在上世纪80年代，整个投资行业因福斯特曼的这一“奇想”而发生了改变。

　　在为杠杆收购借债时，福斯特曼不再依赖保险公司这样的中介，而是创立自己的债务基金。这种债务被称作“夹层债务”。通过在收购中提供股权和债务，福斯特曼可以加快交易运作的速度并全面控制交易。借助这种方法，他所能做的交易，比同保险公司合作时做的交易大得多，当然风险也大大增加了。

　　1984 年收购Dr Pepper公司就是杠杆收购的一个经典案例。福斯特曼从银行借来5亿美元贷款，又从自己的债务基金拿出1.2亿美元，再加上价值仅3000万美元的股权，收购了这家失败的汽水公司，而该公司恰巧具备可以产生现金的资产。当福斯特曼于1986年出售Dr Pepper公司时，他的股权投资人得到了900%以上的投资回报。

　　到2000年的时候，福斯特曼-利特尔公司的6支基金已经在 21 年里筹集到了逾 80 亿美元的资金，每支基金都为各自的投资者赚到了钱。平均每支福斯特曼-利特尔权益基金为其公司绝大多数的退休基金投资者创造了近 60% 的年均回报率。最让人瞠目结舌的是，福斯特曼-利特尔利用杠杆收购方式买下的公司，几乎无一例外都实现了盈利。一些被人视为不可能改造的公司，在福斯特曼手里竟也变成了营业额数十亿美元的成功企业。

　　  “点金”经典——一单生意赚50亿美元

　　福斯特曼上世纪90年代复兴湾流航太公司的经历，是最令他自豪的“点金”经典。

　　1990年，在福斯特曼的极力鼓动下，福斯特曼-利特尔公司以 8.25 亿美元的价格购进了生产高贵私人飞机的湾流公司。但就在几周后，由于美国经济大萧条的出现，客机需求量大大减少。年终时，订单从29个跌到21个。不得已，福斯特曼-利特尔公司1992年又在新机型的开发上投入2.5亿美元的投资基金。但到1993年，湾流公司已经负债累累，濒临倒闭。

　　当时，福斯特曼有两个选择:要么将湾流公司卖掉并蒙受巨大损失;要么重新利用贷款基金来融合巨资。尽管许多人劝他卖掉公司，但他还是无法接受将会造成至少3亿美元的经济损失这一后果。

　　福斯特曼咬牙选择了“坚持下去”，发誓要恢复湾流公司当初的辉煌。他裁掉了湾流公司首席执行官，亲自出任总裁。他一面清理公司财务，一面精简机构，并亲自参与了湾流产品的推销。在福斯特曼的管理下，湾流公司起死回生，生产“湾流4型”飞机的时间从67天缩短到29天;创下60项世界纪录的新机种“湾流5型”也被开发并生产出来，很快风靡世界。

　　湾流公司于 1996 年公开上市，两年后卖给了通用动力公司。1999年，当福斯特曼·利特尔公司获准抛售手中所持的通用动力股票时，投资人当初在湾流公司投入的6.36 亿美元已经变成了56亿美元。7年赚了将近50亿美元!华尔街再传神话。

　　  “花花公子”——66岁不论婚娶，绯闻缠身

　　福斯特曼今年已过66岁“高龄”，由于从未婚娶的他总是绯闻不断，所以至今仍被美国人称为“花花公子”。

　　在福斯特曼的众多绯闻中，流传最广的是他跟英国戴安娜王妃和IMG旗下的女影星、名模伊丽莎白·赫莉的故事。

　　对于过去跟赫莉的恋情，福斯特曼从来不正面回答:不承认也不否定。不过，他曾公开表示过，赫莉是他的好朋友。而对于他和戴安娜王妃过去传出的绯闻，福斯特曼也不愿意说得太多。福斯特曼承认对王妃很尊重，也很有好感。不过他说他们之间的关系不像小报记者们所想象的那么复杂。

　　在分析福斯特曼绯闻不断的原因时，一位熟悉他的朋友这样解释:因为他未婚、富庶且有个性，所以很容易成为西方娱乐记者追逐的对象。他的感情生活也常常是人们茶余饭后谈论的话题。他交往的都是知名美女，所以常常惹来很多闲话。不过，福斯特曼对于花边新闻总是一笑了之，从不愿过多解释。

　　当然， 福斯特曼也有“一不留神”说出心里话的时候。一次，当朋友问他何以能够一直保持活力时，他笑答:“哈哈，就是跟年轻的女士谈恋爱啊!”

　　  “感情用事”——广交名流，热衷慈善

　　普天之下，成功者大都有一个共同点——真正的朋友很少。而福斯特曼是个例外，他从不缺少朋友。从商界的格林斯潘、巴菲特、沃尔顿，到体育娱乐界的泰格·伍兹、维杰·辛格、奥普拉·温芙瑞，再到政界克林顿、布隆伯格、拉姆斯菲尔德、布什，等等，他的朋友遍及各个行业和阶层。其原因就在于他几十年不变的鲜明“个性”:敢作敢为，口无遮拦，而且喜欢“感情用事”。

　　福斯特曼与南非前总统曼德拉的故事一直被美国人传为佳话。那是在 1994年美国总统举办的一个晚宴上，曼德拉正在演讲。令福斯特曼吃惊的是，曼德拉在讲述其长期的狱中斗争生活时，并未对社会产生任何怨恨。曼德拉讲到了他出狱那年，看见街上到处是失学的流浪儿。为此，他宣布用自己的一半薪水作为助学基金。这让福斯特曼非常感动。

　　曼德拉讲完后，有个黑人电影明星非常激动，突然站起身高喊“黑人万岁! ”“黑人是不可战胜的! ”现场气氛顿时变得有些紧张。当时， 坐在台下的福斯特曼突然站起来，急速冲向主席台，结果被现场不明原因的警卫人员拦住并架到一旁。原来， 福斯特曼是要当场捐出100万美元给曼德拉作慈善基金。第二天一早，曼德拉给福斯特曼打来电话。从此，二人开始了交往，并发展为亲密的朋友。后来，福斯特曼成为曼德拉儿童基金会的重要捐助者和负责人。

　　用福斯特曼的话说，他似乎“与黑人特别有缘分”。福斯特曼先后领养了两个南部非洲的孤儿。第一个孩子是6岁的埃弗里斯，福斯特曼说与之有一见如故之感。来美国后，埃弗里斯说需要一个朋友，福斯特曼就又领养了一个11岁的孤儿塞雅。现在，哥哥塞雅正在佩波戴恩大学就读。福斯特曼说，他以后还会将埃弗里斯送到那里读书。

　　福斯特曼一直非常热衷慈善事业。1998年，福斯特曼和沃尔玛的继承人沃尔顿联合创建了儿童奖学基金会，他们各自捐赠了2亿美元，为美国 40多个城市超过6.2万名贫困儿童提供资助，让他们可以上私立或者教会学校。

　　福斯特曼说:“我一直认为理想比金钱更重要，如果一个人只有赚钱才感到幸福，我认为他的幸福是有限的。所以，我每次从电视上看到很多贫困儿童申请到我们基金会的奖学金，看到那些家长们带着笑容的面孔，我感觉真比赚钱更幸福。”

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