一个有关“充满活力”的故事

　　在这块充满活力的地方

　　我才有灵感勃发的时光

　　—一个有关“充满活力”的故事

　　-观察记者刘晓林

　　采访时间：2006年9月16日

　　采访地点：杭州

　　采访对象：郭羽，杭州天畅网络科技有限公司董事长

　　2005年5月23日，我在北京举行的第八届科博会“创业中国高峰论坛”上获得了“2005中国十大创业新锐 ”的殊荣，有人说，这使我们正在建设“动漫之都”的杭州多了一个“动漫英雄”。

　　评委们对我的评语是：“他是一个在网络游戏行业独辟蹊径的开拓者，引领着网络游戏由代理热逐渐转向自主研发热 的大潮，他又是一个杀戮游戏文化的挑战者，试图在游戏中融入更多中华民族的优秀文化和传人。有人预测，他将是继陈天桥 之后网络游戏行业的领军人物。”

　　杭州有让我实现

　　创业梦想的氛围

　　我做过电视台记者、出过两本诗集，在

　　我最后选择在杭州创业，这不仅是因为杭州提出了“创业在杭州”的口号，更是因为杭州正在打造“动漫之都”。杭 州尊重创业人员，能够激发人的创业激情。

　　1999年，我入股一家网络游戏公司，就是现在鼎鼎大名、连陈天桥都来收购的边锋网站。用杭州话给

　　不可否认，马云和陈天桥，是我生命中非常重要的两个人物。1995年，还是电视台记者的我采访了我的师兄马云 。这个当时还一文不名的男人，指着我工作的广电大楼，豪气万丈地对我说：“有一天我要把你们这幢大楼买下来”。我的神 经被刺痛了。我们谈了一夜。马云的话充满激情，逻辑严密，一套连着一套让人无法不接受，整整一夜马云都在游说他的互联 网王国。

　　那个时候的我只是一个不折不扣的游戏迷—从1992年玩单机版《三国演义Ⅱ》，到后来的《大富翁》、《仙剑奇 侠传》、《暗黑破坏神》，再到打CS。我先后用了16台电脑，纯粹为了升级玩更新的游戏，即便为此节衣缩食—1992 年，我买第一台386电脑所花费的6500元中，有6000元是借的；一年后，我又花了14000元买了AST的48 6电脑。

　　在马云的带动下，我开始对互联网产生兴趣—最早拨长途到上海上网。但当单机游戏发展到网络游戏时，我不得不将 这种兴趣无限止地延伸下去。当局域网游戏盛行时，我干脆和人合伙开了一家网吧，随时能找到志同道合的同伴一块玩。当棋 牌游戏风靡时，我入股一家网络游戏公司，这就是边锋网站。

　　在边锋网站，我发现“当在线人数达到10万人时，现实世界里的爱恨情仇，甚至欺骗等都会在虚拟世界中出现。” 我尝试着把现实中的很多东西搬到网络上去，在游戏中套用现实世界。比如把一个打牌游戏的级别设计为：科员，副科长，科 长，副处长，处长，副局长，局长，副厅长，厅长等等，结果“引起了巨大的轰动和关注”。这一年是1999年。

　　2002年12月，陈天桥，那个当时还未崭露头角的男人，第一次找上门来，开价1300万元，要求收购我投资 了三年的边锋网站。当我赶到边锋办公楼的时候，这个第二个刺痛我神经的男人已转身离去。我坐在边锋办公楼下的好月亮茶 馆，只想一个问题：为什么只做了一年游戏代理的陈天桥可以来收购边锋，而已经做了3年的边锋却没有能力收购盛大？我内 心的不安分再次被燃起。

　　在陈天桥第二次提出收购边锋并最终完成收购的前夕，我想，我不要做陈天桥第二，我要做郭羽第一。那是2004 年10月里的一天，天气阴冷而潮湿，我坐在杭州一家餐馆里，表现得异常平静。我吃着西湖醋鱼，品尝着胡萝卜汁，轻描淡 写地对别人说，我找到了自己的机会，我准备将全部家当押在上面。

　　现在我豪情万丈地投入制作3D网游《大唐风云》。之所以敢做，是基于前景的判断，我看好网游，网游下一个金矿 绝对是3D原创。

　　《大唐风云》是我投身网游的第一个起点。在游戏里，玩家可以保卫长安城，去楼兰古国探险。程咬金、秦琼这些响 当当的人物，都和你并肩作战，这种感觉和玩韩国游戏、日本游戏的感觉肯定不一样。

　　我还有一个梦想：做一个真实的网络虚拟社区。全3D的网络虚拟社区是未来社会很重要的一部分。虚拟世界可以让 你体验完全不同的人生，任何人都能通过努力，在那里得到自己想要的。我还想让我的虚拟世界与现实世界接轨，比如你在虚 拟世界里定了个比萨，那么没吃午饭的你很快也能在家里吃到送来的真实比萨了。把电子商务与虚拟社区相结合，使人们可游 走在虚拟与现实中，那真的会很有意思。

　　去年，杭州举办了“首届中国动漫节”。这次在家门口举办的动漫节，更体现了政府政策对这个产业的倾斜。我们天 畅网络倾情参与，参加论坛、发表演讲、参与比赛和展览……更深刻地感受到杭州的和谐创业氛围。

　　浙江有共同创业的伙伴

　　我的合作伙伴也与我在杭州一起创业，都能享受到这种特有的创业氛围。浙江这个地方的创业伙伴很多，很容易合作 。

　　我曾在2006年5月10日上午的巴黎，在欧洲管理学院的一间多功能厅里，当着法国160家大企业的200多 位董事长、CEO和高管以及巴黎前副市长AlainDesterm和中国驻法公使曲星的面，谈到了我在杭州的创业故事 。

　　我毫不犹豫地向那些“大佬”们宣称，我的公司创造了世界上独一无二的商业模式，我做成了郭羽第一。

　　这是一种被叫做“R&V(现实+虚拟)”的模式—我和我的伙伴、杭州绿盛集团的董事长兼总裁林东，创造性地把 现实产品，比如牛肉干，嵌入到虚拟世界天畅科技的《大唐风云》之中。如果说过去在电影里引入宝马是一种产品安插的广告 方式，那么，我和林东的合作不仅超越了产品安插这种单向的传播方式，而且打通了“现实与虚拟的传媒”，互利互惠。

　　简而言之，这种合作产生的作用是：1+1=11。2005年12月12日，携带全新模式而推出的网络食品“绿 盛QQ能量枣”，第一个月的出货量就达到2700万元；而2004年同期，绿盛新推出的一款同类新品一个月的出货量仅 在300万元左右。更令林东惊喜的是，此举迅速提升了绿盛的品牌效应，2006年1月完成了2005年三分之一的营业 额，达到1.2亿元，今年营业额将实现翻一番，达到7亿元。

　　在浙江这个创业热土很容易找到创业伙伴。我向你说三个故事：一是袜子的故事。杭州本地一家袜子品牌在自己的包 装上印上了《大唐风云》的LOGO(商标)，而在《大唐风云》的游戏中，该品牌的袜子则成了玩家们的装备之一，无论你 在现实中购买了袜子或者在游戏中拥有了该装备，都可以以此在对方那里得到折扣的优惠，也就是说买袜子赠装备，而有了装 备买袜子打折。

　　二是茶馆的故事，在全国有540家连锁店的太极茶馆通过与《大唐风云》的合作，同样在游戏中获得了这一虚拟场 景。而太极茶馆则在自己的连锁店里为《大唐风云》作宣传，除了海报之外，还创制了名为“大唐风云奉茶礼”的茶道表演来 为《大唐风云》作宣传。

　　三是杭州著名景点河坊街的故事，河坊街是一条明清仿古步行街，有很多老字号。我将这条街整个搬到了自己的游戏 中，为古街作品牌宣传，而《大唐风云》的宣传海报也挂上了这条每天游客流在30万人次的古街上，赚足了眼球，同时我的 公司也因此有52万元的广告费入账。

　　《大唐风云》剑未出鞘，其官方网站注册的游戏公会会员就已经超过10万人。不仅吸引了全球著名风险投资商的关 注，更引起了吉利汽车、博客中国、龙门古镇等的兴趣。很多人可能纳闷，一款以唐朝为背景的游戏，汽车怎么能进入呢？一 心想搭乘网游东风的汽车商却想出了主意：把印有该车品牌标志的汽车零件，变成网络游戏人物的武器。

　　我不得不佩服中国汽车商的想象力，而法国人却不得不惊叹于我的创新力。这个商业模式至今已诞生“全球首款网络 食品”、“全球首个虚拟景点”和“全球首个以虚拟土地换回真实土地”等多个成功案例，其中“全球首个以虚拟土地换回真 实土地”使我成为浙江丽水地区一个旅游景点的大股东。事实上，我只是在游戏中开发了一个以该景点为模本的游戏地图。已 在该旅游景点投资1300万的上市公司便让给我49％的股权。我讲起这个案例的时候，老外们都震惊了！　　　

　　在浙江创业者的激情

　　时时都会得到尊重

　　目前，我们开发的3D游戏引擎已基本完成，接下去我要做的第二个游戏项目将改变中国游戏的现状。从赢利模式看 ，运营大型多角色扮演类网络游戏来钱快，但它的生命周期一般只有3年，而类似边锋棋牌的休闲游戏以长期盈利见长。我们 的第二款游戏有点类似于两者的结合体。

　　我认为，未来每个人都会有两个身份，一个是现实身份，一个是虚拟的网络身份。在现实生活中，你可能是一名普通 的员工，但是在网络游戏中，你可能是一个很成功的人。我们的第二款游戏将会是一个更接近于生活的虚拟世界，而不仅仅是 一个游戏，它能够让每个人都得到一种身份的满足。

　　在浙江，创业者的激情时时都会得到尊重。正是这些，使得我的创业热情得以迸发，我的才能得以发挥。所以说，充 满活力、自由创业的

　　记者点评：

　　让创业热情得以迸发，让才能得以发挥，这是充满活力、自由创业的和谐社会的一个方面。 -

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