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一个有关“充满活力”的故事


http://www.sina.com.cn 2006年09月30日17:37 观察与思考

  在这块充满活力的地方

  我才有灵感勃发的时光

  —一个有关“充满活力”的故事

  -观察记者刘晓林

  采访时间:2006年9月16日

  采访地点:杭州

  采访对象:郭羽,杭州天畅网络科技有限公司董事长

  2005年5月23日,我在北京举行的第八届科博会“创业中国高峰论坛”上获得了“2005中国十大创业新锐 ”的殊荣,有人说,这使我们正在建设“动漫之都”的杭州多了一个“动漫英雄”。

  评委们对我的评语是:“他是一个在网络游戏行业独辟蹊径的开拓者,引领着网络游戏由代理热逐渐转向自主研发热 的大潮,他又是一个杀戮游戏文化的挑战者,试图在游戏中融入更多中华民族的优秀文化和传人。有人预测,他将是继陈天桥 之后网络游戏行业的领军人物。”

  杭州有让我实现

  创业梦想的氛围

  我做过电视台记者、出过两本诗集,在

澳大利亚念过书。我喜欢冒险,曾在澳洲荒原把吉普车开到160码的速度, 然后关掉车灯,融入黑暗,体验生命的极致。

  我最后选择在杭州创业,这不仅是因为杭州提出了“创业在杭州”的口号,更是因为杭州正在打造“动漫之都”。杭 州尊重创业人员,能够激发人的创业激情。

  1999年,我入股一家网络游戏公司,就是现在鼎鼎大名、连陈天桥都来收购的边锋网站。用杭州话给

麻将配音的 主意也是我想出来的。

  不可否认,马云和陈天桥,是我生命中非常重要的两个人物。1995年,还是电视台记者的我采访了我的师兄马云 。这个当时还一文不名的男人,指着我工作的广电大楼,豪气万丈地对我说:“有一天我要把你们这幢大楼买下来”。我的神 经被刺痛了。我们谈了一夜。马云的话充满激情,逻辑严密,一套连着一套让人无法不接受,整整一夜马云都在游说他的互联 网王国。

  那个时候的我只是一个不折不扣的游戏迷—从1992年玩单机版《三国演义Ⅱ》,到后来的《大富翁》、《仙剑奇 侠传》、《暗黑破坏神》,再到打CS。我先后用了16台电脑,纯粹为了升级玩更新的游戏,即便为此节衣缩食—1992 年,我买第一台386电脑所花费的6500元中,有6000元是借的;一年后,我又花了14000元买了AST的48 6电脑。

  在马云的带动下,我开始对互联网产生兴趣—最早拨长途到上海上网。但当单机游戏发展到网络游戏时,我不得不将 这种兴趣无限止地延伸下去。当局域网游戏盛行时,我干脆和人合伙开了一家网吧,随时能找到志同道合的同伴一块玩。当棋 牌游戏风靡时,我入股一家网络游戏公司,这就是边锋网站。

  在边锋网站,我发现“当在线人数达到10万人时,现实世界里的爱恨情仇,甚至欺骗等都会在虚拟世界中出现。” 我尝试着把现实中的很多东西搬到网络上去,在游戏中套用现实世界。比如把一个打牌游戏的级别设计为:科员,副科长,科 长,副处长,处长,副局长,局长,副厅长,厅长等等,结果“引起了巨大的轰动和关注”。这一年是1999年。

  2002年12月,陈天桥,那个当时还未崭露头角的男人,第一次找上门来,开价1300万元,要求收购我投资 了三年的边锋网站。当我赶到边锋办公楼的时候,这个第二个刺痛我神经的男人已转身离去。我坐在边锋办公楼下的好月亮茶 馆,只想一个问题:为什么只做了一年游戏代理的陈天桥可以来收购边锋,而已经做了3年的边锋却没有能力收购盛大?我内 心的不安分再次被燃起。

  在陈天桥第二次提出收购边锋并最终完成收购的前夕,我想,我不要做陈天桥第二,我要做郭羽第一。那是2004 年10月里的一天,天气阴冷而潮湿,我坐在杭州一家餐馆里,表现得异常平静。我吃着西湖醋鱼,品尝着胡萝卜汁,轻描淡 写地对别人说,我找到了自己的机会,我准备将全部家当押在上面。

  现在我豪情万丈地投入制作3D网游《大唐风云》。之所以敢做,是基于前景的判断,我看好网游,网游下一个金矿 绝对是3D原创。

  《大唐风云》是我投身网游的第一个起点。在游戏里,玩家可以保卫长安城,去楼兰古国探险。程咬金、秦琼这些响 当当的人物,都和你并肩作战,这种感觉和玩韩国游戏、日本游戏的感觉肯定不一样。

  我还有一个梦想:做一个真实的网络虚拟社区。全3D的网络虚拟社区是未来社会很重要的一部分。虚拟世界可以让 你体验完全不同的人生,任何人都能通过努力,在那里得到自己想要的。我还想让我的虚拟世界与现实世界接轨,比如你在虚 拟世界里定了个比萨,那么没吃午饭的你很快也能在家里吃到送来的真实比萨了。把电子商务与虚拟社区相结合,使人们可游 走在虚拟与现实中,那真的会很有意思。

  去年,杭州举办了“首届中国动漫节”。这次在家门口举办的动漫节,更体现了政府政策对这个产业的倾斜。我们天 畅网络倾情参与,参加论坛、发表演讲、参与比赛和展览……更深刻地感受到杭州的和谐创业氛围。

  浙江有共同创业的伙伴

  我的合作伙伴也与我在杭州一起创业,都能享受到这种特有的创业氛围。浙江这个地方的创业伙伴很多,很容易合作 。

  我曾在2006年5月10日上午的巴黎,在欧洲管理学院的一间多功能厅里,当着法国160家大企业的200多 位董事长、CEO和高管以及巴黎前副市长AlainDesterm和中国驻法公使曲星的面,谈到了我在杭州的创业故事 。

  我毫不犹豫地向那些“大佬”们宣称,我的公司创造了世界上独一无二的商业模式,我做成了郭羽第一。

  这是一种被叫做“R&V(现实+虚拟)”的模式—我和我的伙伴、杭州绿盛集团的董事长兼总裁林东,创造性地把 现实产品,比如牛肉干,嵌入到虚拟世界天畅科技的《大唐风云》之中。如果说过去在电影里引入宝马是一种产品安插的广告 方式,那么,我和林东的合作不仅超越了产品安插这种单向的传播方式,而且打通了“现实与虚拟的传媒”,互利互惠。

  简而言之,这种合作产生的作用是:1+1=11。2005年12月12日,携带全新模式而推出的网络食品“绿 盛QQ能量枣”,第一个月的出货量就达到2700万元;而2004年同期,绿盛新推出的一款同类新品一个月的出货量仅 在300万元左右。更令林东惊喜的是,此举迅速提升了绿盛的品牌效应,2006年1月完成了2005年三分之一的营业 额,达到1.2亿元,今年营业额将实现翻一番,达到7亿元。

  在浙江这个创业热土很容易找到创业伙伴。我向你说三个故事:一是袜子的故事。杭州本地一家袜子品牌在自己的包 装上印上了《大唐风云》的LOGO(商标),而在《大唐风云》的游戏中,该品牌的袜子则成了玩家们的装备之一,无论你 在现实中购买了袜子或者在游戏中拥有了该装备,都可以以此在对方那里得到折扣的优惠,也就是说买袜子赠装备,而有了装 备买袜子打折。

  二是茶馆的故事,在全国有540家连锁店的太极茶馆通过与《大唐风云》的合作,同样在游戏中获得了这一虚拟场 景。而太极茶馆则在自己的连锁店里为《大唐风云》作宣传,除了海报之外,还创制了名为“大唐风云奉茶礼”的茶道表演来 为《大唐风云》作宣传。

  三是杭州著名景点河坊街的故事,河坊街是一条明清仿古步行街,有很多老字号。我将这条街整个搬到了自己的游戏 中,为古街作品牌宣传,而《大唐风云》的宣传海报也挂上了这条每天游客流在30万人次的古街上,赚足了眼球,同时我的 公司也因此有52万元的广告费入账。

  《大唐风云》剑未出鞘,其官方网站注册的游戏公会会员就已经超过10万人。不仅吸引了全球著名风险投资商的关 注,更引起了吉利汽车、博客中国、龙门古镇等的兴趣。很多人可能纳闷,一款以唐朝为背景的游戏,汽车怎么能进入呢?一 心想搭乘网游东风的汽车商却想出了主意:把印有该车品牌标志的汽车零件,变成网络游戏人物的武器。

  我不得不佩服中国汽车商的想象力,而法国人却不得不惊叹于我的创新力。这个商业模式至今已诞生“全球首款网络 食品”、“全球首个虚拟景点”和“全球首个以虚拟土地换回真实土地”等多个成功案例,其中“全球首个以虚拟土地换回真 实土地”使我成为浙江丽水地区一个旅游景点的大股东。事实上,我只是在游戏中开发了一个以该景点为模本的游戏地图。已 在该旅游景点投资1300万的上市公司便让给我49%的股权。我讲起这个案例的时候,老外们都震惊了!   

  在浙江创业者的激情

  时时都会得到尊重

  目前,我们开发的3D游戏引擎已基本完成,接下去我要做的第二个游戏项目将改变中国游戏的现状。从赢利模式看 ,运营大型多角色扮演类网络游戏来钱快,但它的生命周期一般只有3年,而类似边锋棋牌的休闲游戏以长期盈利见长。我们 的第二款游戏有点类似于两者的结合体。

  我认为,未来每个人都会有两个身份,一个是现实身份,一个是虚拟的网络身份。在现实生活中,你可能是一名普通 的员工,但是在网络游戏中,你可能是一个很成功的人。我们的第二款游戏将会是一个更接近于生活的虚拟世界,而不仅仅是 一个游戏,它能够让每个人都得到一种身份的满足。

  在浙江,创业者的激情时时都会得到尊重。正是这些,使得我的创业热情得以迸发,我的才能得以发挥。所以说,充 满活力、自由创业的

和谐社会,就在我们身边。

  记者点评:

  让创业热情得以迸发,让才能得以发挥,这是充满活力、自由创业的和谐社会的一个方面。 -

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