陈一舟：并购大猫学做大鳄

陈一舟
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　　(前言)陈一舟曾经是个经典的IT创业英雄：创立chinaren，一度成为1.0网络潮的神话，然后又尝尽泡末散尽的消沉。

　　2.0的高潮里，陈卷土重来，他的千橡在资本的供护下，从猫扑开始大肆收购具有概念潜力的中小网站，以收购与业务组合的方式，再度向纳斯达克冲刺。

　　但上市至今未见曙光，而千橡人数过千，网络大猫已然过饱。这是创业狂人过去从未遇到过的问题。

　　记者 许十文 广州报道

　　2000年，中国的互联网热骤然降温，陈一舟把自己一手创办的Chinaren社区网站卖给了搜狐。但陈并不认为那是一次失败，充其量只是一件事情没做完而已。

　　时光流转，IT英雄之一的陈一舟又站到了纳斯达克的门前。乘着Web 2.0的翅膀，宛如1.0时代那些激动人心的故事桥段，陈把2.0概念里最红的几家网站纳入千橡的阵营；然后，“千橡能不能在纳斯达克上市？”成为今年业界讨论得最多的热门问题之一。“我最希望的剧情是，有几个月大家找不到我了，然后，突然千橡就上市了。”年初时陈的愿望很赤裸。

　　不过现在陈也坦言，美国的投资市场并不看好千像一揽子打包的上市概念。陈还要想更多的办法。他的新妙想是，把千橡旗下的明星，譬如猫扑和Donews分开向纳斯达克冲刺；也有消息说他正在谋划借壳上市。同时，他也在砍掉先前买来的“种子”，裁员，引来业界议论纷纷。

　　上市一缓下来，千橡的事业部门，除了猫扑和Donews，似乎一下子都与上市无关了，陈一舟有了新挑战：“我这辈子第一次管超过1000个人，”陈不断向记者表明千橡已经是一个大公司了；他新近在强调集权，要牢固把握所有的项目；他也在头痛内部执行力的问题。从1.0时代的创业狂人，到2.0时代的“种子”(中小网站)收购狂，陈一舟历经了多次小企业快速成长的粗放过程。如今的千橡号称“矩阵”，在网站、无线互联网、客户端的三条线有不下十个事业部门。

　　但陈最令同行羡慕之处，在于他在融资方面的能力，而钱，总是能稀释很多眼前的风险。年初陈又获得了4800万美元风险投资，“相当于小型上市”。这些钱甚至够他再收购一些“橡树的种子”。陈向记者算了算，4800万美元已经花了2000万，又有两个WEB 2.0概念的网站被他收购，还有一个游戏项目、一个电子商务项目在启动。

　　粘于社区的生存

　　在陈的互联网事业里，最有个人情结的是大学社区网站，“我了解年轻人，尤其年轻大学生。他们关心两个基本问题，一个是前途，一个是爱情。还有音乐，明星和游戏。”这些诉求都能在千橡的网站上看到。

　　陈对人们沟通的需求同样敏感。他回忆说，自己小时候是个很骄傲的家伙，他的第一个好朋友，就是在声讨共同敌人(老师)中建立起友谊。陈的成名作，Chinaren，是中国互联网上第一个针对校园交流开发的社区，他与两位拍档，周云帆、杨宁，也成为了1.0网络潮时代的风云人物。

　　在Chinaren卖给搜狐以后，陈一舟到美国赶光通讯的潮流，却“赶上了泡沫破灭的时候”。2002年底，陈再度回国，没有追逐无线或

　　他喜欢钻研猫扑网。“如果上帝说，明天千橡就可以上市了，但前提是要我抛弃猫扑，那我宁愿不上市。”陈一舟这样形容自己对猫扑的感情。猫扑网原本是个人网站，社区里一个问题会有上万回帖，形形色色的答案超乎正常逻辑，至今都是网络社会次文化的一个著名集散地。2002年，陈一舟把猫扑站长请来，一天时间就谈好了合作、收购。

　　在外界，不少评论认为陈在2.0的风潮里更像投资者，而不是以创业、营销、技术等实业家的形象出现。“自我创新与资本业务组合是我们的两条腿，”陈不满这种说法，猫扑网是他最大的例证。“猫扑网的发展，频道，内容，产品，本身就有很多创新。在2002年收购猫扑的时候，它还只是个有两台主机，60兆带宽的小网站，现在呢？”

　　客观地说，这几年陈一舟确实在猫扑上花了很多心思，朋友圈、贴吧、猫仔队、“极客”视频……各种产品、服务与营销概念层出不穷。与此同时，猫扑的内容以大杂烩为特征，汇集了很多搞笑、无厘头的信息，有些还引起了文化学者与社会观察家的非议。在猫扑之外，陈在渠道营销上也承认自己走了一些弯路，譬如“趟入了客户端流氓软件的浑水”，把本来有好前景的市场产品给做坏了。

　　猫扑网给陈带来的不但是个人喜好的满足，在今天还成为了千橡的支柱。2006年，这家国内最大的年轻人社区广告收益将突破1亿元，而之前的增长速度一直保持在两位数。陈还积极在猫扑上实验基于2.0的宽频互动营销广告。在如今千橡“琳琅满目”的事业线上，猫扑是最赚钱的，而且已经建立了相对稳定、可持续的赢利模式。

　　并购大猫学做大企业

　　《商务周刊》的一篇评论认为，千橡这样巨无霸式Web2.0公司的出现，不知道是2.0的幸还是不幸。千橡旗下多个web2.0气质的网站，包括猫扑网，都是通过收购完成的，而同样在国外，默多克收购了My Space，Yahoo相继收购了Flicker、Blog、Delicious——并购让创业者看到了赢利的希望，但同时，也让那些欲以Web2.0来推翻门户网站继而统治用户眼球的理想主义者感到心寒。

　　陈一舟认为自己在商业最强的能力是“发现重要的机会”。在大学里巡回演讲，他认为学生们应该到二线城市去，到中小明星公司里去，因为大城市大公司竞争激烈，倒不如去那些发展快又竞争少的地方。在互联网上，在今年9月26日以前，陈更像是一只看起来有点贪婪的大猫，在收购猫扑以后，接二连三地并购多家知名中小网站，不知疲倦，不怕肥胖。

　　目前陈一舟已经拥有九大门户，形成一个整合型的互联网公司，分布在网站、无线互联网、客户端三条线，一度被形容为“千橡矩阵”。

　　熟悉美国资本市场口味的陈一舟，收购、再包装的项目都显得特别时髦，全部都有美国先行者的影子，譬如猫扑就很像My space，“UUME要做中国的Youtube”，等等。不过国内随2.0风潮起来的，是竞相模仿国外明星的互联网公司密密麻麻，陈这只网络大猫，不但要吃得多，还要吃得快。为什么？几个月前，他拿Youtube做例子：中国有150家公司做微视频！

　　陈一舟特别欣赏如家连锁的模式，对沈南鹏印象很好。10月26日，如家快捷酒店正式在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市，之前又以“疯狂的速度扩张”。“我们还会不断扩充，一年收购一个社区……”今年年初，陈又获得了4800万美元的风投，在2.0热潮退温的今天令不少创业者侧目。陈自己对此也比较得意，大眼咕噜地转：“资本手段，不是一般人可以玩的。”

　　陈一舟与美国VC们的缘分早在1999年开始。当时陈一舟拿着商业计划书，在著名的沙山路一家一家地敲门找投资商，找到了一笔200多万美元的投资。陈也面对过资本的冰点，2000年网络潮退却，他找遍风险投资商，却没有一个再肯出手，无奈之下只得把Chinaren卖给搜狐。

　　现在的陈在资本圈子里可算驾轻就熟。2005年底，陈一舟在上海吃晚餐时碰上美国风险投资商DCM的联合创始人David Chao，闲谈一阵就给David Chao留下了深刻印象，之后David Chao把在中国最大一笔投资给了陈；著名的GA，也把千橡作为其在中国互联网的第一个投资对象。毕业于斯坦福大学的陈一舟说，在美国一半的投资公司里，他都能找到校友。

　　一些熟悉中国两次网络潮的人士觉得，陈一舟越发少了网络创业的坚持，多了随资本市场而动的投机。陈一舟则说：“在这个行业，钱太不容易挣了。但我相对比较幸运，尽管创业不容易，但站在融资，资金链支持的角度，我还算比较顺利。”

　　但陈也清楚资本的意志与要求。“千橡狂飙突进式的青春期已经过去了，正处于运作上市及背负利润目标的发展期。”9月26日，千像宣布裁员10%，又宣布上市战略改变，把猫扑和Donews分拆上市。陈一舟说，不再允许做短期挣不到钱的事情，不再允许痛快淋漓四处突进，求的就是“走得更快一点”。

　　网络大猫陈一舟最后一次与记者通电话，谈的都是减肥的问题，诸如“十个网页打不开就有可能损失一个点纯利”的问题，利润压力昭然可见。既然说了暂缓上市，那么除了面对资本市场，陈一舟还需要时间去整理大杂烩一般的千橡业务，还需要钻研，如何做一家大公司。

　　说到这里，陈一舟又羡慕起马云来。他说，马云不用上市，就能通过雅虎和阿里巴巴的并购案套现10亿美金，从而获得更好的参与空间，做一些长期规划的事业，避免竞争的拥挤，还有资本市场的利润压力。“问一下搞VC和搞创业的人，都会说，马云做得真不错。”陈一舟抱着手，很认真地说。

　　陈一舟，现千橡互动集团首席执行官。曾把著名的chinaren.com成功卖给搜狐，并出任搜狐高级副总裁。

　　WEB 2.0公司

　　2.0中国的耀眼明星是猫扑和奇虎，两个论坛模式的Web2.0的公司，这两个网站背后的老板陈一舟和周鸿礻韦，也是中国第一代互联网创业者的典型人物，一位把Chinaren卖给了搜狐，另一位把3721卖给了雅虎，都拿到了数亿美元的真金白银，却似乎并不满足，没有亲自登顶纳斯达克看似成了遗憾。

　　千橡的投资者

　　General Atlantic(GA)

　　Doll Capital Management(DCM)

　　Technology Crossover Ventures(TCV)

　　Accel Partners

　　Legend Capital

　　千橡大事记

　　千橡互动集团是集娱乐互动门户、移动增值业务、多媒体内容传输等多元化业务于一身的综合性互联网集团公司，于2002年11月成立，先后并购猫扑网(MOP.COM)、魔兽世界中国、RENREN.COM、UUME.COM、DONEWS.COM、5Q.COM、中国软件社区等网站。

　　访谈

　　Q：千橡裁员，又撤掉了一些项目。外界有很多评论。

　　A：我打个比方。手上有10只

　　Q：千橡的DNA是什么？

　　A：如果没有束缚的话，我喜欢到处去试新东西，但如果有大量竞争对手，或者有资金的要求，只能回缩。

　　千橡比较愿意试新东西，同时对风险非常关注。对风险的关注，是我两次挫折后学到的，第一次是2000年卖chinaren，第二次是2001年回美国赶光通讯潮，被彻底打趴下了。现在我每天都在考虑如何规避风险。创业真是很艰难，成功率很低。

　　Q：不急着提上市了，那最近的关键目标是什么？

　　A：很多运营上的事情是要做好的。一个网站，一个星期做不好，成长率就会掉10%。现在(2.0)互联网企业之间的竞争压力比较大，得拼效率。

　　我人生最大的转折点，就是我第二次失败，倒在光通讯上的时候。这事情彻底地改变了我的价值观。之前我认为创业是比较容易的，后来才知道创业太容易失败了，Chinaren能卖掉，运气太好了。现在我做事情，心态已经跟1.0的时候不一样，不需要钱的时候我也会去融资；不可以上市，我想缓一缓也好。

　　Q：你认为国内的互联网创业环境与1.0时期相比有什么变化？有没有担心过像美国那种寡头的情况出现？

　　A：一个行业成熟以后，收购与兼并就是核心竞争力。不过中国还没到这个时候，互联网公司活得都很好。

　　在2.0潮里，能够做到跟SINA等1.0大公司规模的不会超过两家。我希望千橡是其中一家。

　　从价值链上说，应用

　　我不担心被收购，但我宁愿永远处在收购小公司的状态。这也是我们千橡的一个DNA，只靠一两项技术，营销，很难做出名堂。我们收购的都是比较小的网站，我们讲求的是成长的速度，从0开始做太花时间，我们是用钱买时间。