财经人物宗谷音创业之路

　　一位16岁就离家办厂的浙商，立志把梦娜袜业打造成“中国民族品牌的代表、国际市场竞争的强者”

　　本刊记者 李鹭芸

　　2006年3月1日，浙江梦娜针织袜业有限公司董事长宗谷音和北京奥组委市场开发部

部长袁斌的一次握手，宣告梦娜正式牵手北京2008年奥运会。

　　梦娜牌袜子，从此将印上奥运五环的标志；梦娜公司跃上了发展历程中最重要的一个台阶，成为北京奥运会的首个产品独家供应商。

　　对中国的袜业，对整个浙江商界，这都是一个引起轰动的消息。

　　在新闻发布会上，来自浙江义乌、出身草根阶层的宗谷音，抑制不住内心的激动：“为奥运会做贡献，是我梦寐以求的夙愿！”

　　踏上奥运“风火轮”

　　从北京奥组委启动奥运会供应商计划，到梦娜公司与之签下合同，只经过了短短1个月的时间。这个速度快得让人吃惊，但成功永远只青睐有准备的人：早在2005年初，宗谷音就开始筹划行动了。

　　“北京2008年奥运会，是中国历史的新篇章。何况从市场角度来看，奥运经济是块大蛋糕，商机无限。”自从北京申奥成功后，精明的宗谷音就一直谋划着“如何能让梦娜进入奥运会供应商的行列”。他兴冲冲地来到北京奥组委，却被告知“袜子作为独家供应产品，在奥运史上没有先例”。

　　宗谷音没有放弃，他一次又一次地参加北京奥组委的会议和活动，抓住一切机会推介梦娜，不断地表达想与北京奥组委合作的强烈愿望。被他的诚心所打动，北京奥组委派人到梦娜公司了解情况，结果令他们十分满意——在奥运合作企业的重要考察项目上，梦娜具有很强的优势：袜类产品出口量近年来一直是全国第一，产品出口价格高出国内其他企业近一倍，产品质量在同行业中处于领先地位，梦娜牌袜子是国家免检产品、中国名牌产品、中国驰名商标，企业已通过美国的环球服装生产社会责任组织等的权威认证。

　　宗谷音说，成为北京奥运会的独家供应商，意味着企业发展跃上了一个新的平台。在今后近3年的时间里，梦娜公司的产品可以使用奥运标识，享受到与可口可乐、麦当劳等跨国公司同样的待遇。“世界500强是航空母舰，成为奥运会的合作伙伴，就像为它们又添加了一个强有力的引擎；梦娜可以说是哪吒，人小志气大，牵手奥运会，牵手五环标志，就像哪吒踏上了风火轮，要一日千里了。”

　　在奥运这一新的起跑线上，宗谷音正不断编织、实现着自己的梦想。他的信念是“为梦想而忙碌，但不要因忙碌而失去梦想；从来不去梦想的人，生活必定平淡庸俗。”

　　做企业要有奥运精神

　　“任何一位明星作形象代言，终归有时间性的限制，但奥林匹克是不朽的。”将奥林匹克作为品牌代言，体现了宗谷音身上敢想敢做、独辟蹊径的品牌经营理念。

　　对奥运情有独钟的宗谷音，一直认为做企业必须要有“更快、更高、更强”的奥运精神，只有这样，才能把企业真正做大做强做长久。

　　梦娜公司准备如何分享奥运会的“经济蛋糕”？宗谷音的计划是：2006年投资8亿元，引进最先进的织袜机，到年底形成年产6亿双的生产能力，将成为全球最大的制袜企业。

　　对于奥运的品牌提升力，宗谷音信心满怀：“奥运徽章使用权的有效期一直到2008年12月31日。通过两年多时间的奥运标志使用，通过系列产品推广活动，梦娜袜业一定会成为全球知晓的国际品牌。”

　　谈到奥运品牌战略将要带来的市场效果，宗谷音的目光透着信心与坚定 ：“今后梦娜将把市场重点从国外转到国内。中国第一次获得奥运会主办权，国人都十分期待。因此，奥运品牌将在很大程度上刺激国内市场的消费，假设有四分之三的中国人一年买一双袜子留作纪念，梦娜的销售量就已经非常大了。”

　　“只要利用好奥运的宣传效应，预计梦娜奥运营销的投入产出比将达到1:5。成为北京奥运大家庭的成员后，奥组委将会为赞助商、供应商提供更多商机，会邀请我们参加与奥运相关的国际交流活动，我们与世界对话的机会也越来越多，成为国际名牌不再只是梦想。”在奥运经济赛场上的“申奥”成功，让宗谷音更加充满激情地追求他创造国际名牌的梦想。

　　“当老板，先要能享受痛苦”

　　采访中，记者参观了离梦娜公司生产厂区不远的梦娜花园，对这个员工宿舍小区的优美环境印象颇深：十几幢高层住宅楼傲然挺立，楼间草地上繁花盛开，还设置了假山和流水。

　　修建环境优美、配套齐全的员工住宅小区，是宗谷音参观著名高科技企业深圳华为公司后做出的一个决策。他这样描述自己当时的观后感 ：“别人能让员工住上那么好的宿舍，我也要做到！”而今，宗谷音的愿望正一步步变为现实：耗资7000万元的梦娜花园，为公司6000多名员工提供了人均13平方米的住房。对很多企业的打工者来说，这是难以想象的优厚待遇。

　　在善待员工的同时，宗谷音却没有时间善待自己，因为他连睡觉的时间都不够。在与记者交谈中，他时而打哈欠，时而揉眼睛。许多员工也说，“我们公司里最辛苦的人是老板”。

　　只要不出差，每到用餐时间，宗谷音总会出现在梦娜公司的员工食堂里，标准也和普通员工一样，都是3.5元的套餐一份。

　　宗谷音不喝酒、不抽烟、不打牌，平时总是想方设法推掉各种应酬，即使是这样，“我几乎没有多余的时间去关心我的竞争对手在做什么，我只思考梦娜应该怎么发展。都说做老板很赚钱，但对于一个真正的企业家，最痛苦的是时间不属于自己。”当着记者的面，宗谷音从兜里掏出几张钞票，笑着说，“这些钱原来都是新钱，因为来回换衣服都掏旧了，到现在还没时间花出去”。

　　“我经常跟人说，当老板，先要能承受痛苦。”宗谷音说自己现在感觉很累，因为企业做到现在这个地步，想再继续做大很不容易，但也容不得有半点闪失，否则不仅仅是自己受损，地方经济也会受影响，员工还会因此失业、下岗，家庭经济生活陷入困境。为此，他给自己封了一个头衔——“区域经济建设者”。

　　“哪里有浙商，哪里就有市场”

　　宗谷音的创业历程，带有典型的义乌商人色彩。“我最初是在义乌集贸市场上，帮一家台湾商人开办的袜厂卖袜子，16岁时自己办厂。当时义乌都是做生意的，还很少有人办厂。”正是抓住了这个“很少有人办厂”的契机，宗谷音走上了创业成功的道路。

　　在梦娜发展初期，宗谷音通过市场调查发现，欧美消费者习惯于以“打”来购买袜子，十分注重具体场合衣饰和不同袜子的搭配，而且袜子对于他们来说属于一次性消费品或易耗性消费品，因此购买周期很快。相对于国内消费者对袜子的消费观念，欧美市场更容易拓展。

　　于是，在很长的一段时间里，宗谷音一直致力于把国际市场作为主攻方向。回忆当初经常出国搞市场调查和开发，宗谷音笑着说：“那时我老觉得护照本的页数太少，一本护照不到一年就用完。”

　　谈到梦娜产品的市场前景，宗谷音极为乐观：“我们成为北京奥运会独家供应商后，在市场上具有排他性营销权。通过奥运市场营销，消费者会更多地购买梦娜的袜子，我们的销售额定会随之大幅提高。”

　　宗谷音透露，由于看到了巨大的潜在市场，梦娜公司将于今年底把日产量提高到150万双。尽管梦娜2005年的出口额又增长了400万美元，但宗谷音觉得过多依赖外销风险太大，而国内市场前景一片光明，于是决定将内外销比例调整到1:1。

　　在宗谷音眼中，现在已进入到一个企业家“搏智慧”的时代。他正在考虑的是在利益最大化、风险最小化的前提下，如何引领市场消费。

　　宗谷音说：“企业的经营模式是由企业的理念决定的，而不是先有模式再去硬套。许多企业在做大了以后盲目投资，分散了精力，损害了主业，最终得不偿失。梦娜坚持主打袜业的战略不会动摇，努力将袜子‘做大、做精、做强’，用奥运健儿的拼搏精神打造梦娜袜业王国。”

　　有人说，“哪里有市场，哪里就有浙商”。宗谷音却说：“哪里有浙商，哪里就有市场。”

　　迎战

　　2005年，全球纺织品贸易实现全面自由化，进入到一个减少和取消配额限制的“后配额时代”。人们普遍认为中国纺织行业将迎来春天。但是，宗谷音却认为，“后配额时代”意味着全球纺织品市场竞争将更加激烈，梦娜也将因此在全球纺织品领域里迎来更加严峻的“奥运大战”。

　　果不其然。随之而来的中欧、中美纺织品贸易摩擦，拉开了“后配额时代”纺织品市场大战的序幕，技术标准、环保标准、社会责任标准等，已被一些国家越来越多地用于限制我国纺织品的出口。

　　好在宗谷音对此早已警觉并做好准备，主动按照国际惯例和行业最高标准，不断强化内部管理，不仅通过了世界

　　在义乌一些企业深受欧美国家“贸易门槛”限制之苦时，梦娜公司的出口业务却保持了持续增长。2006年梦娜袜业分配到的出口额度为240万打，投标得到的额度为45万打，另外还通过配额调剂得到了一些额度。宗谷音分析，袜类产品的市场需求一直呈增长态势，追逐的焦点将是市场的增量部分，而成败的关键就在于企业与国际市场接轨的程度。对“后配额时代”的纺织品市场，宗谷音充满信心。

　　如何占领“后配额时代”的市场，宗谷音的答案是：“不断进行科技创新，从过去的‘经济实用’向具有‘功能性、装饰性、保健性’转化，占领国际纺织品高端市场；同时不断开发生产非设限类别的纺织产品，将单纯的数量扩张转为产品质和量的全面提高，有效提升产品的附加值。”

　　为了与国际市场接轨，宗谷音一方面不断派出技术人员到国外培训学习，另一方面大力引进中高级外贸型人才。目前，梦娜公司在大部分国际商业中心城市都设有分公司或办事处，以便及时了解国际市场的反馈信息，快速应对国际市场的形势变化，切实增强企业核心

　　2006年是梦娜“申奥”的成功之年，也是宗谷音的不惑之年。对于这位16岁就离家创业的浙商而言，这只是一个新的起点而已。宗谷音的真正目标是有朝一日，让梦娜成为“中国民族品牌的代表、国际市场竞争的强者”。