总第244期【1982年10月《人民日报》刊发报道称，杭州西湖牌电视机通过分期付款打开销路，一年多时间 内售出7万台】

　　分期付款买电视，过上“欠国家钱”的日子

　　“洪湖水呀，浪呀么浪打浪啊……”在袁国亮的记忆里，直到1981年，他才完整地看到了这首歌的画面，电影《 洪湖赤卫队》，那是在一家邻居的院子里，从一台崭新9英寸的西湖牌黑白电视机上看到的。

　　也在那一年，西湖牌电视机开始逐渐走进普通百姓的家里，从城市到农村，再从杭州到全国，“西湖牌”

　　成了众多家庭彰显身价的标志，在这些“贵族”中，许多人都是借助分期付款的方式才如愿以偿。

　　20多年后，当分期付款已经司空见惯时，曾任杭州电视机厂销售科长的张作彬说，当年西湖电视在全国掀起的风暴 ，源于企业的一次自救行动。

　　统购统销，赔本有补助

　　杭州电视机厂于1973年建成投产，在那个“东风压倒西风”的年代，电视机厂也跟随潮流名唤“东风”。

　　1985年，企业改为西湖电子集团有限公司。建厂初期，每年生产电视机的数量在1万台，全部产品都由国家统购 统销。

　　在计划经济年代，电视是名副其实的奢侈品。一台售价400元的12英寸黑白电视机，让普通家庭望尘莫及。“月 工资只有几十块钱，很多人买不起。”张作彬说，当时在杭州平均100户家庭也很难有一台电视。

　　袁国亮也清楚记得，先“触电”的人刚把电视搬回家，消息就迅速传开，甚至临街百姓都会口耳相传。主人家里还没 吃完晚饭，邻居尤其是小孩就已经带着板凳在外面等了，电视机刚打开，街坊们就迫不及待地涌进来，情形就像电影院里观众 入场。

　　张作彬说，尽管越来越多的普通人对电视机产生兴趣，但在改革开放初期，电视机还被作为一种政治宣传工具，国家 统购后，多数都被党政机关、国有企业、军队院校买走了。

　　电视机厂也因此从不会为产品卖不出去，或者成本高于售价而发愁，那时一台黑白电视的成本在500到600元之 间，赔本销售后，国家会把亏损列为“计划性亏损”，并每年给电视机厂政策性补助。

　　10月13日，张作彬谈起那段经历时说，如果国家继续统购统销，电视机厂也不会被迫想出“分期付款”的办法。

　　逼上梁山，押宝分期付款

　　1980年底，库房里积压的数千台电视机突然成了厂里人谈论的焦点。“最多时存放着三四千台，这些电视机像大 石头，压得我们喘不过气。”张作彬说，厂外人不理解，以前打包就拉走的电视机怎么没人要了？

　　原来当年10月，作为西湖牌电视机的包销单位，杭州五交化公司不再全部统购杭州电视机厂的产品，这让杭州电视 机厂措手不及。

　　在计划经济向市场经济转型时期，包销单位“统购改选购”的方式无可厚非，却让杭州电视机厂近千名员工为吃饭发 了愁，“发不出工资，等于断了一千来户家庭的口粮。”张作彬说。

　　与五交化公司交涉了一个多月，情况仍然没有好转，电视机厂有了一个大胆的设想：自己想办法，直接卖给普通家庭 。

　　方案如果执行，首先要解决电视机售价与普通家庭收入存在差距的矛盾，厂里决定，找政府出面，让银行代理。

　　1980年底，杭州电视机厂、杭州市政府与杭州人民银行举行了一次三方会议。会上电视机厂提出，自己出面联系 大型企业和各级机关，统计想买电视的内部员工人数，再让这些单位出面领走电视机，以售价400元的西湖牌12英寸黑白 电视机为例，员工每月还20元，这笔“按揭”由银行负责还给电视机厂，再由银行向那些领走电视机的单位索要，单位则从 员工工资里扣除这笔钱。

　　张作彬说，那次分期付款程序简单，“没有首付、没有利息、没有抵押，如果有，那就是诚信”。

　　设想提出来，立刻得到了市政府的支持，银行也同意配合。分期付款买电视的消息以局为单位传达给各系统员工。

　　张作彬没想到，1981年初，方案刚开展了15天，仅在杭州市区就卖出了3.5万台西湖牌电视，不仅甩掉了仓 库里的那块“大石头”，就连今后几个月的销售任务都完成了，“西湖牌”一下成了妇孺皆知的名牌。

　　看到西湖牌电视热销，五交化公司又找到电视机厂，希望重新统购代销，这一次厂方代表拍了桌子，“不想要了就一 脚踢开，看我们日子好过了又想沾光，这怎么可以！”张作彬说，分期付款是工厂在迫不得已的情况下进行的一次自救，他把 这次谋生比做“逼上梁山”。

　　当年，为解决国有企业产品积压问题，国家正式允许赊销、分期付款等商业信用合法存在。国务院指示，对积压物资 ，物资部门要“采取削价、赊销、分期付款、转账交付使用等办法推销，加快处理，避免造成更大损失”。

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　　□本报记者贾鹏 实习生蓝筠 杭州报道

　　分期付款大事记

　　●1981年，国务院批示，对积压物资，物资部门要“采取削价、赊销、分期付款、转账交付使用等办法推销，避 免造成更大损失”；

　　●1981年5月，财政部、中国人民银行等十部委指示，“对长期积压的机电产品，在不拉长基建战线的原则下， 一二年内能够付清货款的，可以用赊销或分期付款的办法处理”；

　　●1982年9月，商业部决定对价格较高、库存较大、销售不快的耐用消费品(如电视机、洗衣机、电冰箱等)， 积极开展“提前付货，分期收款”业务；●1998年，房改启动，购买住房让更多人接触到分期付款；

　　●1998年10月，全国商品流通工作座谈会提出，把分期付款范围从住房、汽车扩展到家电等耐用消费品和大型 农机具等生产资料。

　　-新观察

　　分期付款：打碎储蓄罐的启蒙教育

　　在厉行节约、储蓄当道的上世纪80年代初，尝试分期付款，今天花明天的钱，无疑给当时捂紧口袋、不知“现金流 ”、“金融衍生品”是何物的中国人上了第一堂消费启蒙课。

　　毋庸置疑，“第一批吃螃蟹的人”挑战了当时的消费观念甚至道德伦理：借银行钱消费的人一定是自我约束力太差， 道德境界欠缺，贪图享受之徒，这样的“败家子”今天的收入用完还不够，还要透支未来。

　　事后证明，正是分期付款这把“金钥匙”，打碎了中国人的储蓄罐，让“消费也在贡献GDP”的口号深入人心。

　　如今，中国成为世界第三大消费国，紧跟日本。

　　其实，改革初期，打碎消费枷锁的，不是自发的消费者，而是无利不往的精明商家。“零增长不等于零需求”、“在 购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。”正是这样的推销理念，商家为了尽快卖掉积压产品， 找到了阿里巴巴的智慧密码：分期付款。

　　商人的嗅觉是敏锐的，正是他们的“无奈之举”，在中国开创了一种消费模式，也开创了另一种生产模式。

　　人们渐渐发现，“生产性借贷”

　　和“消费性借贷”没有本质差别，因为“消费也是生产”。

　　随着改革的深入，身处商业大潮中的人们越来越接受这种模式。如今，不通过贷款买房、买车，不当“房奴”、“车 奴”反倒成为理财课堂上被人嘲笑的“差生”。事实也证明，合理的借贷消费不仅不会让人更堕落，反而因为还贷压力，使人 变得更有财务纪律，自律能力更强。它是理顺个人收入与消费流程关系中，那只无形的神奇的手。

　　但“上帝欲让其亡，必先使其疯狂”，如今华尔街金融海啸正蔓延全球，其根源是过度消费。“借贷消费是恶魔”这 句西方一百年前的口号今天再次被人频频提及，全球都在反思美国这种借贷消费支撑的经济模式。西方经济学中一些金科玉律 被无情打破。

　　看来，心理学大师巴普洛夫是对的，他从“条件反射”的角度，分析了商业中的诱惑对人们消费的影响。人对物质的 追求是没有止境的，人对“花钱”的自控力常常是失效的。

　　说到底，分期付款只是一种金融工具，工具为人服务，而不是人沦为工具的奴隶。善用它，它是“金钥匙”，滥用它 ，它是“封喉剑”。两者的区间，就是人对未来资产预期的理性估量。如果国家层面把这个区间掌握在合理的可控范围，用宏 观调控手段及时预警，那借贷消费就不会成为金融危机的导火线。当然，这挑战的是国家智慧。

　　□浅浅

　　那时流行

　　按揭

　　流行时间：上世纪90年代起 流行指数：★★★☆☆

　　“按揭”指以房地产等做抵押，获得银行贷款并依合同分期付清本息，贷款还清后银行归还抵押物。

　　而对中国许多工薪按揭购房者(即房奴)而言，“按揭”还有一个“魔鬼辞典”式的解释：按住你，再一层一层地揭 你的皮。

　　“按揭”一词是英文“Mortgage”的粤语音译，最初起源于西方国家，本意属于英美平衡法体系中的一种法 律关系，后于20世纪90年代从香港引入内地房地产市场，先由深圳建设银行在当地试行，之后逐渐在内地流行起来，因为 在房地产领域频频出现并正式运用于文本，其含义逐渐演化成了“抵押贷款”，目前在国内已经被正式称为“个人购置商品房 抵押贷款”。

　　民间记忆

　　初行双休日，忘了周六不上班

　　老李是一位和我搭档近30年的老同事，每到星期五上班的这天早晨，他总会和对面办公桌的我打个招呼，说一句“ 愉快的星期五”，因为上完这天班，就该休息了。这句话，他已经说了14年多了。

　　30年前我们刚参加工作的时候，国家一直实行的是一周六天工作制。星期六是周末，所以过去在上班的日子里，我 们都盼着周六的到来，期望在周六下班后能够过上一个快乐的周末。

　　没想到的是，从1995年5月1日起，国家实行了双休日工时制，这样周五成了周末。

　　记得双休日工时制实施之初，当时一家报纸曾有这样的一则新闻：轮到第一个双休日(刚开始是隔周休息一个星期六 )，全市竟有好几十家单位的工作人员忘了“今天我休息”，和以往一样在周六一大早赶到单位上班。这成了不少上班族的笑 谈，所以老李每到周五早晨一上班就会对我来上一句：“愉快的星期五。”提醒大家又到周末了。

　　没过多久，又有了“黄金周”。有了这么多的休息日，我和老李每年都会携妻带子出外游山玩水一番，可谓开开心心 热热闹闹。

　　□旗王(江苏读者)

　　一日三十年——10月19日

　　●热气飞艇首飞成功

　　1996年由一家私企制造的热气飞艇———“中华号”在北京首次飞行就成功地升上蓝天。“中华1号”飞艇艇长 33.8米，艇高14.8米，气囊直径为12.6米，有效装载220公斤，为我国第一艘热气飞艇

　　●雅鲁藏布大峡谷命名

　　1998年国务院批准同意将雅鲁藏布江大拐弯处命名为雅鲁藏布大峡谷。我国科学家徒步穿越雅鲁藏布大峡谷，取 得了一批科学考察重要成果一日三十年

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