伊拉克商人来华大采购（财经热点）

　　为期3天的“2006伊拉克重建采购洽谈会”3月30日在上海结束，这是近年来伊拉克商人第二次大规模的中国之行。他们在上海有哪些收获，又给中国企业带来了怎样的商机呢？

　　40余家采购商来自

　　“和去年相比，本次洽谈会的影响力更大了。”活动主办方—————上海跨国采购中心海外开发部的资深顾问汤姆·唐深有感触地对本报记者说。在去年9月的“中国上海跨国采购洽谈会”上，由伊拉克南部某商会牵头，10家伊拉克企业第一次来到上海，在这个综合性的跨国采购洽谈会上租了一个展区。虽然规模不大，但这个展区却成了整个洽谈会上的热点，并和中国供应商谈成了总额约10亿美元的大单。这个良好的开端，一下子吊起了中伊商家双方的巨大“胃口”，于是有了今年的伊拉克“专场”。这一次，伊方的发起者是全国性的伊拉克商会，来的企业是包括伊拉克、约旦、阿联酋、科威特等国的40余家采购商。

　　不过，采购团团长、埃尔·阿卡公司负责人埃尔·哈卡克对这个数字显然还不太满意：“伊拉克有300家企业对中国很感兴趣。”汤姆·唐告诉记者，截止到洽谈会开幕当天，有些已经报名的伊拉克商人还没有赶到现场，其原因是多方面的。比较极端的一个例子是，由于伊拉克当地还不太平，一家公司的老板临行前儿子遭绑架，只得取消行程。

　　“要买足100个集装箱的中国商品”

　　伊拉克商人来沪可谓“好事多磨”，所幸成行后的收获颇为喜人。埃尔·哈卡克在第一天就已经采购了包括水泵在内的两个集装箱的商品。和其他采购商一样，埃尔·哈卡克一到会场就被来自全国各地的供应商们围住，谈了一整天都未得闲。在28日当晚的开幕晚宴上，这位花白胡须的商业老手笑着对本报记者宣称，“要买足100个集装箱的中国商品”。

　　据介绍，2005年，伊拉克新建企业约3万家。有关方面预计，2006年伊拉克经济可望增长10％左右。因此，除了重建所需各类物资，伊拉克国内日用消费品零售量也在不断提高。这次伊方的采购重点仍为建材、电机、水利、石化、车辆、医疗设备等，同时，家电、服装、玩具、礼品和家庭卫生设施等也将大批量采购。伊拉克商会顾问萨法尔此前透露，本次总采购额可能将突破10亿美元。

　　在迪拜拥有一家电视台的迪亚·阿纳尼贸易公司总经理迪亚·阿纳尼就是其中的一位大主顾。他告诉本报记者，此行他准备了1100万美元的预算，目标是水泥、钢铁、玻璃、木门、发电机、家具、

　　除了购买看得到的实物商品，还有一些商人是来寻觅合作伙伴的。来自阿曼的东部快运物流公司总经理苏哈卜·萨拉赫就是其中一位。他说，随着中国和中东地区贸易交往的日益频繁，两地的物流业务需求将越来越大。因此，他希望找到可以合作的中国航运及船运公司。

　　并不都是来淘便宜货的

　　记者在采访中发现，伊拉克商人对中国商品都有“物美价廉”的称赞，但这并不意味着他们来就是要淘便宜货的。伊拉克商会的萨法尔表示：“在路桥、车辆和工业设备上，我们肯定会选择质量上乘的，因为这些商品事关重大，需要使用很长时间。”埃尔·哈卡克则画了一条坐标线向本报记者解释，商品的价格和质量是成正比的，他感兴趣的是找到最佳的性价比。

　　确实，精明的伊拉克商人在采购洽谈中喜欢货比三家。主办方一位参与谈判的翻译人员向记者举了个例子：一个商家是代表伊拉克某政府部门来采购办公用品的，预算为30万美元。他们看了好几种中方家具都不太满意，最后还是跟要价最高的那家厂商签订了合同。

　　此外，从总体上看，百废待兴的伊拉克需要“所有的商品”，但具体到一个时间段、一家具体的公司，其需求往往各有侧重。记者在洽谈会现场看到，一家浙江企业特地设了展位，但里面陈列的

　　另据了解，今年5月和9月，伊拉克商人还将来上海进行采购。同时，上海跨国采购中心已在和伊方商量，组织一个中国企业代表团赴伊拉克考察。▲

　　《环球时报》(2006年03月30日第十五版)

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