戴尔神话在印度遭遇联想阻击

　　 戴尔希望通过在印度设厂使自己成为第一品牌，而戴尔首先要超越的，将是联想将要复制到印度的“黄金供应链”

　　国际先驱导报驻新德里记者张保平、记者王楚帆报道近日，戴尔公司宣布，将在本财年年底在印度投资设厂，生产台式机和手提电脑，以降低成本，减少交货周期。

　　虽然具体位置还没有确定，但戴尔雄心已定：计划在未来几年内将戴尔培育成印度电脑市场的第一品牌。

　　市场容量翻番

　　印度个人电脑市场是亚太地区增长最快的市场，目前的市场规模约为每年500万台。印度电脑普及率多年来一直比较低，但是，不断下跌的电脑价格和人们收入的提高正刺激需求迅猛增长。据估计，印度现在每千人中只有大约17人拥有电脑，在未来几年内，这一比例有望大幅提高。

　　据市场调研公司IDC发布的报告，受来自政府和中型企业需求活跃的推动，近两年印度的计算机市场发展迅速，年销量增长达到了30％以上，远高于亚洲14％的平均水平。2005财年，印度手提电脑的销量达到了40万台，同比增长100％，而台式机的销量增长了28％至30％。

　　巨大的市场空间引来国际巨头，目前，印度个人电脑竞争相当激烈，其中，领先于市场的是惠普，市场占有率为18％；其下依次为印度本地厂商HCL Infosystems和联想集团，市场占有率分别为14％和9％。而戴尔位居第四，占有率不到4％。

　　“戴尔神话”的印度阻力

　　在戴尔的供应链中，没有分销商、批发商和零售商，通过直接由公司把产品卖给顾客，去掉了中间商所赚取的利润，降低了成本。一直以来，戴尔靠这种模式在全球PC业制造着神话。

　　业内人士认为，“戴尔神话”在印度一直没有成功复制的原因是没有本地的组装厂，而惠普和联想都有。目前戴尔供应印度市场的电脑都是在马来西亚的工厂加工，由于船运费较高，加上交货周期长，至少需要3到4周的时间，使戴尔在印度的消费者中没有竞争力。

　　戴尔拒绝透露拟建的印度工厂的计划生产能力，不过，据路透社报道，戴尔在今年3月曾表示，未来3年内将该公司印度员工的人数由现在的大约1万人增加到2万人。这家工厂将成为戴尔在亚洲的第10家工厂。戴尔公司副总裁和南亚地区总经理保罗－亨利·费兰德说：“印度的工厂可以帮助我们在5天之内满足当地的交货。印度工厂主要生产台式机，因为印度85％的电脑都是台式电脑。”

　　据了解，在年底之前，戴尔仍将继续从马来西亚的工厂向印度运送计算机。

　　联想复制黄金供应链

　　业内人士认为，戴尔此番建厂，首先想超越的就是联想。联想此前依靠收购IBM获得在印度的市场份额，虽然市场份额高出戴尔一倍多，但是其占据的市场第三位置是想当老大的戴尔首先要冲击的。

　　不过，戴尔想在印度市场超越联想，并非易事。

　　到去年年底，联想在印度的市场仍以销售IBM的ThinkPad和ThinkCentre系列笔记本电脑和台式电脑为主。联想印度分公司市场营销总监拉胡尔·阿加瓦尔说，虽然我们还没有确定具体的日期，但是，我们将很快进入消费者PC市场。联想将利用在印度的工厂组装自己的产品，以便打入消费者市场。他说，联想在印度的工厂只要稍微改造一下，每年的生产能力就能够从目前的60万台提高到100万台。

　　联想集团高级副总裁兼全球首席运营官刘军不久前还透露，联想也将在印度建立新的工厂。“联想将在印度建立三个集散中心，相信在今年第三季度，大概9月份就可以在印度实现超出其他竞争对手供应链的网路。中国模式的‘黄金供应链’将在印度率先得到复制。”刘军说。

　　据了解，“黄金供应链”指联想建立了从工厂到供应商、再到客户之间端到端的供应链，针对不同区域的客户都设计了最短的供应链。端到端供应链的成本，联想为1.4％，而戴尔则为3.0％，惠普为4.5％。

　　在印度，联想通过复制中国模式的方式扩大市场份额。分析人士认为，印度对于联想来说是个不错的选择，因为“印度市场与中国有太多的相似之处”。