邕宁农信社：做大做强“农民自己的银行”（关注农信社改革发展）

　　广西邕宁农信社自1996年10月与农行邕宁县支行“脱钩”以来，紧紧围绕“创新金融服务，做大经营规模”这一主题，积极调整信贷结构，立足服务“三农”，促进了贷款和存款的快速增长。

　　到今年上半年，邕宁农信社各项存款余额达到190082万元，比1996年底增长334%；各项贷款余额达到139280万元，比1996年增长457%；其中“三农”贷款余额85860万元，占6

　　精心培植“亿元社”

　　多年来，农业科技落后、资金投入严重不足制约了邕宁县农村经济发展。为此，邕宁农村信用联社积极调整发展思路，推行“以存定贷、存贷结合”的措施，以较低的贷款利率支持潜在的黄金客户，以较高的贷款利率淘汰现有的不良企业，提高了资金的使用效益。

　　同时，他们大力建设电子网络，创新服务品种和服务手段，有力地促进了农信社各项存款的快速增长。由此，该社的贷款营销与存款增长也产生了互动共赢的效应，“亿元社”应运而生。

　　每年元旦刚过，联社就专题研究贷款营销问题，分别向大沙田开发区、沿海开发区和仙葫开发区的中小型私营企业注入大量信贷资金。几年前，三岸园艺场农民得到300多万元农信贷款后，努力调整农业产业结构，大搞立体种养开发，取得了可观的经济效益。尝到甜头后，三岸园艺场农民高兴地说：“农村信用社真是农民自己的银行。”随后，三岸园艺场决定将3000多万元的征地款存入该社。2003年底，邕宁农信联社营业部各项存款余额达到1.06亿元，成了全辖农信社的第一个“亿元社”。此后，蒲庙信用社、大沙田信用社、吴圩信用社和苏圩信用社先后跨入“亿元社”行列。

　　做大做强“产业链”

　　解决农民生活生产的资金短缺问题，确保农民开展春耕生产的资金需求，是邕宁农信社信贷工作的重要任务。

　　每年岁尾年初，邕宁农村信用联社都组织信贷部门和各信用社深入各乡镇农户家中调查研究，详细了解农民生活生产的资金短缺情况，确保农民开展春耕生产的资金足额到位。该社还全面开展“送贷款、送科技、送信息”的“便民工程活动”，扶持出了“甘蔗状元”、“西瓜之乡”、“蔬菜之乡”和“水果之乡”。

　　在邕宁农信社的支持下，“甘蔗状元”李国章年收原料蔗1600吨，经济效益可观；“西瓜之乡”吴圩镇坛白村的瓜农购买农资不用愁；“蔬菜之乡”苏圩镇，多年来年均投入1000多万元支持农民发展名、特、优蔬菜品种；“水果之乡”那陈镇2533公顷龙眼、荔枝、芒果等果树，果满枝头，甜蜜飘香。

　　在满足农民贷款需求的同时，邕宁农信社全力支持发展农副产品加工业，做大做强“产业链”。几年前，南宁市原邕宁县罐头厂规模小，产量、质量和效益上不去，被收购改名为“广西万利来工贸有限责任公司”。由于流动资金严重不足，该公司董事长周剑涛向邕宁农信联社提交了借款申请书。经过评估论证，农信社同意投入600多万元贷款。现在，该公司已成为广西最大的农副产品深加工企业之一。

　　截至今年7月，全辖农信社“三农”贷款余额达到86188万元，比去年同期增加63806万元。

　　经营效益“上台阶”

　　近年来，邕宁农村信用联社一手抓内部改革，一手抓业务经营，实现了各项经营业务和经营效益一年上一个新台阶。

　　2005年3月启动改革试点工作以来，该社多次与南宁市各城区党委、政府汇报沟通，将增资扩股和清收不良贷款工作纳入各城区党委政府的工作，各城区为此专门出台了帮助邕宁农村信用社清收不良贷款的相应措施。

　　以经营为重点，狠抓各项业务发展不放松。在联社领导、中层干部、基层领导、联社员工和基层员工的“五级联动”下，各项业务拓展工作顺利进行。在资金组织工作上，实行“存款信息反馈制度”，成立“资金组织攻关组”，开展“优质文明服务工程”，积极开展与糖厂、学校、电信、移动、烟草、水电和税务等部门合作，吸收大量对公集体存款，增加了收入。与此同时，该社还加大贷款营销力度，瞄准“三农”、中小企业和县域经济，积极拓展优质客户，满足“龙头企业”和“三农”的信贷要求，促进了地方经济的快速发展。

　　以利润为中心，努力提高经营效益。该社积极推行“绩效工资制”、“主任重奖制”和“岗位技能工资制”，将员工收入与单位的经营效益和个人的工作业绩直接挂钩，充分调动广大员工的工作积极性。同时，强化财务规范管理，严格执行以收定支，实行营业费用总额和比例控制，费用支出与业务拓展挂钩，坚持费用开支逐级审批制度，杜绝了以往乱支乱用的不良现象。2005年，邕宁农信社财务总收入比2004年增收1456万元，实现利润总额则比2004年增加489万元，创了历史最高水平。