原标题：潮南内衣家居服会展“求变记”
潮南区的一家内衣企业的生产车间。沈丛升 摄
12月18日，汕头市潮南区一家内衣生产企业的生产车间里，回响着缝纫机械“咔嚓咔嚓”的声音，身着粉红色工作服的工人们在忙碌着缝制内衣。
统计显示，全国80%的家居服、40%的女性内衣以及35%的面辅料产品都是“潮南造”。
依托如此庞大和密集的产地、产业规模基础，从三四年前开始，潮南由政府发起并开始举办一年一度的潮南内衣家居服节。但在国内知名内衣家居服节均分布在一线城市的背景下，作为一个三线城市内的“偏远”县区，要在短短数年内举办一个有轰动效应的内衣家居服节并实现“突围”，却并不容易。“求变”成为现实的选择。●南方日报记者 沈丛升
回顾
国内三大展会背景下起步
国内内衣家居服行业的知名展会共有3个，分别是深圳每年举行的国际内衣展、在上海每年3月及10月举行的上海时尚内衣与原辅料展和有近100届举办历史的中国针棉织品交易会。
这3个展会有一个共同特点，那就是都在国内的一线城市举行。
“国内的内衣家居服行业展会呈现出百年名展‘风韵犹存’和国内一线城市新展辈出的特点。”《内衣频道》总编同时也是内衣行业资深观察员周德生告诉记者。
对于汕头市潮南区的内衣家居服生产及相关企业来说，也要在这些国内大型展会上亮相并展示自己从而寻找商机。自上世纪七八十年代开始，汕头市潮南区的内衣家居服行业快速发展，现在成为了全国规模最大、产业链条最完善、品牌效应最高的内衣家居服装产业集群之一，也成为了“中国内衣家居服装名城”的美誉。
潮南区是在2012年成为“中国内衣家居服装名城”的。但这个“名城”却没有一个“名展”——坐拥内衣家居服装生产及相关联企业过万家，潮南长期以来一直没有一个对应的展会交流平台。
这一局面在2012年被打破。在获得“中国内衣家居服装名城”称号的授牌同日，首届中国（潮南）内衣家居服装节开幕，那一年，潮南还获得了“广东省服装产业转型升级重点培育产业集群”的荣誉。
这一服装节冠以“中国”的字眼，自然跟潮南这一产业规模是可以匹配的。但显得“先天不足”的是，对比国内其他内衣家居服节的举办地分布在一线城市比较起来，在汕头，而且是在汕头的下设区举办这样一个展会，难度可想而知。
特点
展会的“变”与“不变”
自2012年第一届中国潮南内衣家居服节开幕至今，这一展会已经举办了三届。
梳理过去的三届展会，“不变”的是组织订购订货，在首届服装节上，汕头潮南区纺织服装企业共收到来自中国内地174家企业，订购2013年内衣家居服新品和纺织原辅材料，订货总额58.4亿元人民币。第二届服装节现场有来自国内外158家经销商签约订购2014年内衣家居服新品和纺织原辅料，订货总额达55.1亿元。第三届，来自国内外的158家经销商与潮南区纺织服装企业现场签约订购2015年内衣家居服新品和纺织原辅材料，订货总额60.05亿元。
而在这过去的三届展会上，也体现了政府办会的特点，比如，在首届配套“中国内衣家居服装名城”等授牌仪式、中国纺织信息中心与潮南区人民政府签署共建“中国潮南纺织产业创新基地”合作备忘录，并在展会期间同时举行潮南区纺织服装产业协调可持续发展高峰论坛。在第二届服装节上，则同时“搭配”了涵盖多个领域的政府基础设施、民生项目等的签约仪式，以内衣服装为主的经贸活动也展开了，当年还同时成立了潮南区发展咨询委员会。同时在第二届还举行了中国潮南纺织创新城市设计方案颁奖仪式、“推进新型城镇化建设实现产业转型升级”高峰论坛。
最近一届的中国潮南内衣家居服装节，潮南原产地众多知名家居服饰品牌纷纷亮相参展。当日，汕头市潮南印染行业协会正式成立。
期盼
企业“家门口”办高端展会
按照安排，第四届潮南内衣家居服节也将在近期开幕。经历了4年，潮南当地企业家是怎么看待这个展会的呢？
12月18日，记者走访潮南4家龙头内衣家居服企业。当提及服装节，多个企业负责人都表示参加过深圳、广州等地甚至国外的展览会。
一家生产内衣原辅料的潮南当地大型企业负责人告诉记者，其公司每年都会积极赴法国参展。“一个展位450欧元/平方米加上50欧元/平方米的装修，我们起码需要30平方米的展区，算上来回机票和人员住宿费用成本，一趟行程下来费用起码需要20万元人民币。”这位负责人说。据他了解，企业主们舍弃“家门口的展会”跑到广州、深圳甚至法国等地参展的现象也较为普遍。
潮南区的企业“舍近求远”去参展到底是为什么呢？
周德生告诉记者，展会参展企业大多是内衣家居服、内裤、保暖内衣、袜子等贴身衣物及相关原辅料供应商，观众主要为内衣原辅料供应商、内衣工厂、内衣品牌、内衣代理商经销商等等。“这些类型的客户都希望从展会得到品牌形象展示与提升，品牌影响力、知名度美誉度，同时能够获取新的客户资源，维护老的客户。”周德生说。
参加过国内国外多地展会的一家潮南企业负责人也告诉记者，一般外国的展会分为成品展和辅料展，即使公司虽然是做辅料的，也会去参观当年最新的内衣家居服等展览，学习最新设计和内衣家居服潮流，这对于公司吸引外国客户以及提升自身学习工艺技能有相当的好处。“其实国外办展的成本高，当地企业主也希望在家门口参加到更高品质的展会。”
走访过程中受访企业代表也表示，眼下的潮南内衣服装节刚刚起步，还不能满足企业参展的全部需求。
支招
专业化办展营造品牌效应
面对潮南内衣家居服企业的需求，潮南内衣家居服节应该如何求变呢？
周德生告诉记者，对于办大型的服装展会应该要有专业化的团队加盟打造，他提出了自己的建议。“第一：精细化办展，是品牌展还是交易展要定位清晰，定位清晰才可以精准邀约目标观众及参展商招商；第二：展会期间举办高质量的内衣专业论坛；第三：展会要整合内衣行业各个环节的服务商包括内衣专业媒体、策划机构、培训机构等等，为展会提升专业度；第四：跨界思维，能够出现跨界思维的人或者物，去启发参展商及观众；第五：展会方要做好实实在在的服务，包括对参展商及观众的服务，做到细节，提高展会服务质量。
记者发现，近年以来，搭载“互联网+”的东风，潮南内衣家居服展示也已经不是局限在线下了。
在淘宝的“中国质造”频道，潮南有27家内衣企业的众多优质产品集中展示。据了解，潮南内衣产业带从全国114个优势产业中脱颖而出，已经跻身阿里巴巴“中国质造”首批推出的20个产业带行列。
随着潮南区推动“美莱顺内衣城电子商务港”等在建项目的发展，同时促进“中国潮南纺织产业创新基地”电子商务园、芬腾网上销售等，发挥“洪兴”“曼妮芬”公司在电子商务先行一步的带动作用，抢抓“互联网+”机遇，未来潮南内衣家居服展会结合线上线下优势可以走出一条不一样的“求变”之路。
潮南内衣家居服行业之“变”
潮南内衣起步于上个世纪七八十年代，从最初的来料加工、来样加工等贸易形式到目前集群发展。目前，汕头潮南构建了完善的从原辅料到产品的生产、销售产业链条，共有内衣家居服生产企业3074家，纺织、针织、印染、印刷及销售等上下游经营单位7000余家，17个服装贸易市场、6个原辅料市场，从业人员9.39万人，全国80%的家居服、40%的女性内衣和35%的面辅料产品由潮南生产。12月18日，记者走进潮南四家内衣家居服企业参观，发现潮南产业已经出现了四大变化趋势。
看点1
潮南企业参与国标行标制修订13项
广东安之伴实业有限公司，从1997年发展至今，在全国已经有5000家门店。据了解，广东安之伴对标准的要求极高，甚至比行业标准高。周经理介绍道，安之伴首先要从原材料源头把关，从原料印染、色牢度等上面着手，严格按照标准要求供应商供货。其次在检验方面，做到产品全检验，而不仅仅是抽检。截至2015年12月16日，安之伴公司共创建标准1271份，其中，技术标准621份、管理标准501份、工作标准149份。
另一个企业——广东美标服饰实业有限公司在家居服标准制定方面也做了大量的工作，其积极参与国际《棉针织内衣》《针织运动服规格》2个国家标准和《休闲家居服》等5个行业标准制修订。据潮南质监局相关负责人告诉记者，目前潮南家居服装在技术上领先，主导参与修订了13项国家、行业标准。
看点2
创新专利形成鲜明“潮派”风格
据介绍，潮南的内衣家居服产业在全国服装产业中有着领先的研发能力和创新动力，潮南区设立了省级纺织印染技术研究开发中心，研发出国内外领先的工艺，一批纺织服装企业构建了新型产学研战略联盟，建立了工程技术中心或研发中心、设计中心，这都为自主创新提供了原动力。潮南内衣家居服的骨干企业现有专利420多项，形成了鲜明的“潮派”风格。
此次走访的广东彩婷内衣实业有限公司培训老师肖妙珠在展厅处向记者展示了公司自主研发的“可调节文胸”。“该产品在研发并进行市场投放的时候尚未有相关的国家标准、行业标准和地方标准，于是我们走技术创新转化为标准的道路，修改采用美国材料和实验协会标准，制定并备案了企业标准Q/GDCT02-2012《可调节文胸》，成为典范。”据了解，目前该公司已经拥有10个发明专利和97个注册商标。
看点3
电商网上销售助力
目前，内衣家居服企业在网上电子商务转型方面先行一步，例如“芬腾”“曼妮芬”公司等。记者在走访的四家企业中发现，这些企业目前还是以线下终端销售为主，网店销售为辅，线下终端销售由于门店铺设较久，销售额甚至可以达到七成之多。但是，在未来互联网+的趋势发展下，网上电商销售是未来销售渠道扩展的趋势。
正如当日走访的企业广东洪兴实业有限公司，该企业在2004年开始进驻淘宝电商领域，经过11年的发展已经形成了专业的电商运营团队，特别是今年双十一天猫服装在线商家实时数据显示，公司品牌“芬腾”单天成交金额突破1亿元，在热销店铺排行第四，访客购买率达到了九成。
看点4
“上市潮”带动行业资本繁荣场面
随着2014年都市丽人港股上市，内衣家居行业掀起一股资本热。当日，记者走进广东彩婷内衣实业有限公司了解到，该公司也正在借助互联网大数据对接金融的融资平台，促进公司转型升级，“2016年上半年挂牌新三板。”在该公司的展厅，公司董事会秘书游雪华说。可以说，这种涉足资本市场成为了内衣家居服行业的一个新变化。
据了解，国内袜业霸主健盛集团、国内高端品牌“五虎将”之一的曼妮芬以及全球最大的内衣贴牌企业维珍妮这三大企业上市，构成了2015年内衣行业追逐资本市场的主体。业内人士称，在国内内衣的发展史上，从来没有出现这样资本繁荣的场面。
