邵洁编译

　　李东生，现年47岁，TCL董事会主席，中国最有野心的家电制造商。TCL总部位于广东省惠州市，在总部的产 品陈列室里放满了宽荧幕彩电和纯平显示器。

　　他仍然记得，在他1982年加入TCL时，从一个破烂不堪的旧仓库起家，公司当时只是一个由惠州市政府投资的 极小的录音磁带生产企业。今天，TCL在中国、越南、菲律宾和德国雇用了4万名员工，生产电视机、手机、笔记本电脑、 冰箱和空调。

　　他是一名幸存者，他那一代人的生活都曾被卷入过1966～1976“文革”的骚乱。李东生曾作为知识青年在一 个农村合作社呆了两年。他至今记得在养鱼场辛苦地撒网，偷偷摸摸地看书，并一直与无聊厌倦搏斗。他被评选为“杰出青年 ”，和全国劳模。最近他又被选为全国人大代表。在交谈中，他更多引用的是杰克·韦尔奇和IBM前执行长路易斯·葛斯纳 的话。

　　离开合作社以后，李东生想方设法地进入了家乡广东省的一所技校，在那儿他成了一名优秀的电力工程师。1982 年毕业后，他和几个同事成立了一个集体所有制的录音磁带生产厂，从惠州市政府那儿得到了600美元的贷款。

　　因为磁带销量很好，加上随着中国经济的大发展，李东生和他的同事决定将产品领域延伸至电话机生产，这个决定成 为TCL建立全国性的销售和服务网络的动力。1992年第一台TCL电视机诞生。去年，在收购汤姆森之前，TCL共生 产了1150万台电视机，比2002年增长了43%。其中，380万台被贴上飞利浦、汤姆森和松下的商标销往海外。近 几年，TCL已经开始在亚洲地区销售TCL自有商标的电视机。TCL声称，产品在越南市场占有14%的份额，在菲律宾 为8%，并且在印度和巴基斯坦获得了广泛的认知。TCL逐步转变为多元化的家电制造商，但是电视机和手机仍是其拳头产 品，在2003年的销售收入中，分别占据总额的44%和38%。

　　李东生已将TCL当作其毕生的事业，同时因为他在公司扩张方面所做的突出贡献，于1997年成为该集团的领头 人。他敢做敢为的行销方式和严格的成本控制让他尽人皆知。而且他非常非常有野心：1999年，在上海召开的财富全球论 坛，李东生表示在10年之内TCL的销售收入将增长10倍，并将作为“世界级企业”进入全球500强。

　　和汤姆森的合并有助于TCL实践这个誓言。合并后的公司能轻易地将他们的生产车间转移到更便宜的中国工厂，并 实现更大的规模经济效应。李东生承诺，新公司将在2004年末开始盈利，尽管看起来不太可能。作为交易的一部分，18 个月后汤姆森可用其第三期投资换取TCL香港上市公司的股份，在去年11月3日汤姆森和TCL合并的消息传出后，TC L香港上市公司的股价飙升了16个百分点。

　　很偶然，李东生的英文名就是“汤姆森”，而他急需长远的眼光。“能够购买一家真正世界级的彩电生产企业，这并 不是每天都有的机会。”他说。“我们都看到那些风险，但它对我来说却是个独一无二的发展机会。”对李东生来说，所面临 的问题是如何利用这次机会帮助TCL变得更强，而不是简单地扩大规模。TCL如今拥有了现金、独立性和强大海外盟友的 优势，对中国而言，如果TCL的尝试最终失败，这个国家还能使自己不再成为世界的加工工厂吗？

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