由创作人变生意人，对向雪怀来说并不困难。“其实一向也知道，谈生意很简单，只考虑今天有没有‘蚀底’，明天 有没有好处。”今天的向雪怀感到自己变得更加成熟了，变成了不折不扣的生意人。

　　梁巧恩

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　　向雪怀原名陈剑和，早在1983年，他就凭给谭咏麟的《雨丝情愁》填词得了奖。其实，向雪怀并不单是填词创作 人，他还曾是唱片公司的高层管理人员，栽培过不少歌星。

　　今日，以上的一切都成了过去式，“生意人”才是向雪怀现在的身份。他去年创办了“e个站”，销售电子音乐娱乐 产品。惟一没变的，是他从未离开过音乐。

　　明白一盘生意的灵魂

　　1977年，向雪怀边在宝丽金录音室工作，边念电子工程文凭。他的填词天份，就在这时被发掘，得到许冠杰向宝 丽金高层的推荐，造就他日后在乐坛发展的机会。

　　1980年他转到港大专题计设研究室工作，并继续进修电子工程专业。1985年，向雪怀重返宝丽金任监制，放 弃只欠1年便可取得实习工程师资格的机会。“那时填词收入好，返宝丽金后根本没时间念书。况且，当时认为念书也是求一 份好工作、好事业，没时间便放弃。现在回想，没有学位始终是一个缺陷。”

　　在宝丽金12年，向雪怀可算经历了香港乐坛百花齐放的日子。1997年他被挖到香港BMG任执行董事，工作性 质发生了很大变化。“要顾及的不但是制作，还要看投资及回报，最重要是让我学会了如何做财政预算，这是一盘生意的灵魂 。”

　　那段躲起来的日子

　　2000年，向雪怀踏入人生40岁关口。“我过去在创作上有少许成就，但问题在于，我是继续每月赚十万八万工 资，还是需要在另一范畴上有另一番成就呢？答案是后者。”

　　他预期香港音乐市场受盗版和各方面的冲击，“饼”会愈来愈细，根本没法养那么多人。“以前我相信‘永远’，打 算在宝丽金打一世工，但后来明白没有‘永远’。念旧只会浪费时间，若再不把握机会多学一点东西，迟早玩完。”最后，他 决定创业。

　　所谓不熟不做，向雪怀脑中闪出做数码音乐娱乐产品的念头。“我将自己收起来两年，做市场研究，向不同的人请教 。”那段躲起来的日子，由于他正研究不同品牌的手机能否配合他的生意发展，便索性向外说自己正在卖电话。“有些人得知 我在卖电话，便好一阵子不找我！其实我可以回去打工，但我不想给自己太多退路。”

　　花了两年时间，2002年，向雪怀一手一脚创造出一部机器，可下载歌曲、偶像相片、手机桌布、游戏、音乐及为 网络游戏增值。他又花了9个月时间，跟各大唱片公司、地铁、八达通、商场及大学洽谈，处理版权、收钱及租用地方放置机 器等事宜。在当时一切工作都未开展的情况下，要跟不同的人解释，并且得到他们的信任，实在不易。可是向雪怀轻易度过了 这一关，他笑言靠的是真诚和江湖地位。“我敢拍心口，现在大中华地区，我是商讨版权的专家，因为我曾列席于不同协会， 如香港作曲家及作词家协会及音乐出版人协会的董事会，我明白行内人的想法，知道有什么可以做或不可以做。”

　　一直没有离开过音乐

　　由创作人变生意人，对向雪怀来说并不困难。“其实一向也知道，谈生意很简单，只考虑今天有没有‘蚀底’，明天 有没有好处。”几年下来，他感到自己变得更成熟，变成了不折不扣的生意人。

　　向雪怀预期，今年年尾有超过1,000万的营收。“以使用人数计算，现时每周有约8%增幅，已算不错。李嘉诚 也不是一朝一夕发达的。”现在的向雪怀每行一步也是胆大心细，每用1元钱，也要衡量回报。不过，他对将来充满希望。

　　展望未来，他还有一个想法，就是用现在这盘生意赚得的钱，去创立一个品牌，发掘有潜质的艺人，为乐坛做一点事 。“现在这盘生意，既可赚钱，又可保护版权。其实我一直没有离开过音乐。”

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