把冰箱卖给爱斯基摩人 | |||||||||
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http://www.sina.com.cn 2004年08月10日10:29 青年参考 | |||||||||
吴刚 美国人吉姆·莫兰是一名普通的冰箱营销商,虽然自己业绩平平,但上进心和表现欲望特别强烈,多次向主管自荐以 期获得提升却没有效果。后来,吉姆·莫兰想出一个主意,把冰箱卖给爱斯基摩人,借此证明他是一个多么令人惊奇的人物。 他通过努力做到了,不仅自己出了名,而且公司的知名度也上升了一个台阶,于是吉姆·莫兰受到总经理的赏识,
一对年轻人开了一家小商店,为了使营业额能够快速上升,他们打算在当地的报纸上做广告,但苦于没有钱,只好作 罢。后来,他们想到何不在小商店中举行婚礼(在西方,婚礼一般在教堂举行,否则被认为叛逆),电视和报纸都报道了他们 的婚礼,受到了广泛的关注。突然,小商店出名了。 在现今的社会中,若你想推销自己或产品,以期引起别人的关注,达到一定的宣传效果,自己或产品必须要有看点。 不管是“把冰箱卖给爱斯基摩人”还是“在小商店中举行婚礼”,它们都创造了惊异,激发了人们无意识的注意力, 当这种注意力和勇气结合起来时,也会带来意想不到的成果。 相关专题:青年参考 | |||||||||