(初出茅庐的大学生在招聘会上，面对的是不同的主考官，尽管其文化背景、人生阅历、性情等有所不同，但可以细
分为中年男性、女士和年轻人这样三大群体。不同的主考官，他们的思维方式、提问的内容等方面带有一定的共性。如果找到
其共同点，采取不同的对策，就能取得较好的效果。)
刘卫
找准“穴位”打动中年主管
从机械制造专业毕业的吴雷看好了一家合资企业技术员的岗位。在应聘前，他曾在一家同类的企业里实习过，对一家
日本公司的设备的优缺点早就了然于心。当得知应聘企业用的是同一套设备后，在制作自己的简历时，他把其他的部分做得很
简略，着重突出了他熟悉设备性能这一优势。而在这次招聘中，这家合资企业的目标是要物色一名懂专用设备的技术人才。看
了简历后，主考官主动放下架子，和吴雷认真地交谈了起来。由于涉及设备技术上的问题，考官没把握，请示了总经理后，决
定专门给吴雷一次面试机会。
点评：中年男性一般在交谈中“城府”很深，说话也喜欢兜圈子，自我感觉都很好。尽管如此，他们在招聘时，仍受
到招聘任务的“钳制”。打破这层坚冰，直抵要害，就能打动他们，在面试中占据主动。
展示柔情赢得女士“首肯”
王小兰学的是保险理财专业。她是一位性情温婉，特别善解人意的女孩。或许天生就是做家庭财产保险的料，在一次
保险公司的招聘中，那位管人事的女主管就对她优雅的举止，一口纯正的普通话留下了好印象。在她俩长达一个多小时的谈话
中，王小兰谈了自己的专业，也谈了怎样与客户打交道的初步认识，以及将来国内保险业如何应对国外保险同行竞争的设想。
女主管当时就评论道，在她招聘的整个过程中，许多女同学要么畏首畏足，要么稳重不足，而像王小兰这样用女性特有的“磁
力”感染她的应聘者还不多见。
点评：中年女性很注重应聘中的细节。招聘某些提供社会服务行业的保险、财务人员、酒店领班等，中年女性主管特
别能堪当此任。而最能赢得她们好感的方法是，你能否在第一时间里，给她们树立一个符合行业内的形象，用最妥帖的办法来
展示你的细腻和柔情。
性情相投 “征服”年轻主管
打算做市场销售的黄辉运气很好，在招聘会上碰到了与年纪几乎相仿的主管。这位主管思想敏锐，性情爽快，说话干
净利索。他所在的公司都是一群锐意进取的年轻人。老板的招聘主旨很明确，要脑子活，肯吃苦，有发展潜能的“同龄人”。
当时应聘的同学中，年轻的主管说行就行，可以考虑的就将材料留下。年轻人在一起，没有那么多禁锢。黄辉向他了解了公司
的现状和未来发展前景，接着又主动谈了自己做市场营销的长短处。谈到兴处，他们甚至还侃到了足球。最后，主管直接告诉
他，由于他口才出众，一个星期后就可以上班。
点评：在招聘场合，更多的年轻主管将会唱主角。年轻主管一般比较直率，应聘的大学生更易与他们沟通。但须知，
这种优势大家都有，况且竞争激烈。只有在充分了解对方，你个人的职业发展目标与招聘单位发展计划相吻合的情况下，你成
功的机会才能先于他人。
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