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“谜语罐头”与“香水纽扣”


http://www.sina.com.cn 2004年11月16日13:31 青年参考

  徐曙光

  香港有家食品厂生产了一种水果罐头,原先销路不畅,积压严重。老板灵机一动,别出心裁地推出了“谜语罐头”。 这种罐头盖上印有谜语,并注明谜底在罐头内,吃完罐头便可知道“谜语罐头”,由于包装颇有情趣,又迎合了人们求知好奇 的心理,尽管还是原来的水果罐头,但却由滞转畅、销路大开。

  无独有偶,浙江某地有家纽扣厂陷入困境之时,采纳了一位职工的建议,在纽扣上开个小洞,向小洞里注入香水,使 之能进不能出,香味飘逸长久不散。这种“香水纽扣”在市场上一亮相,大受女士们青睐,产品供不应求,企业也因此扭亏为 盈。

  “谜语罐头”与“香水纽扣”的发明者、生产者抓住了消费者求新求异的心理,挖掘出了潜在的消费市场,使原本滞 销的产品变成畅销货。

  然而,我们有些企业却缺乏这种在原有条件基础上再挖掘、再创造的精神,一碰到产品滞销,不是怨市场不景气,就 是怪产品“生不逢时”,除了企业关停并转之外,似乎再也没有其他办法可行了。殊不知,只要生产经营者肯动脑筋,即便是 一些市场滞销的产品只要稍加改进,销路也会由滞变畅。

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