唐越猛追梁建章

　　本报记者王凯

　　继梁建章带领携程公司在美国上市之后，唐越带领他的e龙也紧跟着在今年10月28日上市。虽然两家同是中国在 线旅游服务提供商的领导者，但显然唐越已经不能满足其“万年老二”的地位。

　　e龙上市了，唐越终于迈出了追赶携程最关键的一步，他从没有像今天这样对赶超对手表示出这么强的自信。

　　坐在记者对面的唐越饶有兴趣地拿起记者的采访机，顽皮地摆弄起来，很难想像，就是这样一个高高瘦瘦的大男孩把 e龙带入了纳斯达克。

　　“我的银行现金比他多2000万”

　　在去年年底携程上市之时，e龙的CEO唐越早已明确表示出要追赶携程之意，“携程上市无疑会加快e龙上市的脚 步。”

　　业内人士纷纷猜测，携程纳斯达克上市是催生e龙上市的直接原因。

　　此次上市，e龙融资共计6210万美元，不仅如此，更让唐越得意的是，“今天我们手上银行现金已经超过8千万 美元的现金，携程可能只有不到6千万美元的现金，所以我们从资金方面起码可以和他相匹敌，甚至我们的实力更强。”

　　据测算，中国旅游服务市场规模大约6000亿元人民币，其中传统旅游行业占有95%的市场份额，在线旅游只占 不到5%的市场份额，“但是传统行业占据的份额是由成千上万的公司分割的，他们中没有一家公司规模和我们这两家公司相 匹敌”。

　　1999年5月，唐越与三个留美伙伴在美国德拉华州成立了e龙公司。同年10月，elong.com网站在北 京正式开通，并迅速扩张到上海、广州、深圳、南京等九大城市，同时设立了城市生活、旅游服务、商务系统集成、企业咨询 服务、无线系统集成等五条业务线。最终形成了旅行一轮为主，消费与网络两轮为辅的业务模式。

　　“从某种程度上这是一个枯燥的行业，你要想成功，就在于对很多细节的不懈努力，不存在什么秘密武器。”唐越如 此评价旅游分销行业。

　　唐越的“杀手锏”

　　虽然唐越认为这是一个没有“杀手锏”的行业，不存在一招制胜，但是现在他似乎已经找到了可以与携程相比拼的“ 法宝”——今年7月30日，美国最大的网上旅游服务公司IAC宣布斥资6000万美元购买e龙公司30%的股权。

　　“现在，我们对于和携程的市场竞争，比过去历史上的任何一个时刻更充满信心。”

　　他介绍说：“我们的合作伙伴IAC，在全世界在线旅游位居第一位。我们在北京、上海每个城市都有250家酒店 的合作网络。他们在海外拥有最大的分销力量，把我们国内酒店的资源和他们在海外庞大的分销力量结合起来，把我们的酒店 资源搬到IAC的系统上面去，由他们去卖。这将是非常重要的。”

　　在唐越看来，这会让他在与携程CEO梁建章的争锋之中信心大增。

　　“更重要的是我们有一个高度集中、目光长远的股东层、管理层和决策层。这是非常重要的，使我们可以相对来说不 受外界影响来执行我们的目标，这是我们和携程一个最大的差异。”

　　“相对于整个旅游分销行业的未来发展，我们两个公司今天还处于早期阶段”，显然，唐越认为他仍然有充足的时间 赶超对手携程。

　　IAC的领导人ErikBlachford说，每次听完JustinTang(唐越)的讲话，都会比过去更相 信中国未来必将统治世界。

　　但是梁建章在接受采访时认为：“e龙上市并不会给携程带来多大的影响。”也许，对于IAC将给e龙带来的改变 ，携程老板根本没有放在心上。

　　上市，一个品牌事件

　　在华尔街曾工作六七年的唐越，对于资本市场可谓轻车熟路。

　　在媒体眼中，唐越一向对上市不积极，一直在强调上市信息披露会对公司经营带来不利影响，但此次为什么还是悄悄 地率领e龙在纳斯达克上市？

　　唐越这样解释的：“上市融资对于我们不是一个最重要的目的。最重要的考虑是：我们所做的是一个消费者的业务， 上市对于我们公司本身是一个非常重要的品牌事件，对于我们在用户心中的印象、对于我们吸引供应商合作伙伴、商业合作伙 伴、对于我们在吸引员工，保留员工方面都是有非常正面的意义。这是我们上市的一个最重要的因素，或者是我们唯一考虑的 因素。”

　　方正证券分析师杨广明认为，e龙上市的时机选择得比较好。目前国内旅游业逐步趋旺，对美国投资人来说，是一个 利好的消息。

　　其实早在6月份，唐越就已经有上市的打算，“但是我们在最后一分钟把我们的上市给取消了”，决定引入来自美国 的全球最大的在线旅游服务公司IAC的6000万美元资本。

　　说起原因，唐越又表现出了他少年老成的一面，“我们在市场上唯一的竞争者，现在只有携程。假如我们跟随他们上 市，携程的业务规模比我们大，在这样一个市场中去衡量的时候，我们将会面临很大的困难。市场不会给我们任何更大的容忍 度，去做与携程相同的事情。所以我们必须寻找某种程度的差异化。而我们今天跟IAC合作的就是给予我们这种差异化，通 过合作，我们双方共同做出一个非常清楚的声明：我们希望在未来的中国市场我们成为第一。”

　　在记者告辞之时，唐越用牙签挑起一串水果，高高的仰起头，放进嘴里，看来他现在的心情一定好极了。

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