孙宏斌：我行我素的地产骇客

　　采访撰文/韦业宁

　　因高价收地而在地产界引发争论的顺驰集团当家人孙宏斌是一个神秘的人物，不管是他传奇的经历，还是他强悍的行 事作风，以及世人对他充满争议的评价，都似乎在向我们表明，这也是一个漩涡中的人物。

　　山西人孙宏斌，至今乡音不改。1988年清华大学数学系硕士毕业后，加入当时正在慢慢起步的联想，在杨元庆和 郭为等联想系名角还是基层干部的时候，孙两年不到就成为联想的发展部领导，掌管相当实权的业务。

　　不料，由于到现在还没有说清楚的，他和联想到底谁对不起谁的原因，在1990年，他被送进了看守所。两年之后 ，被法院判处有期徒刑5年。罪名是 “挪用公款13万元”。经过申诉，2003年10月22日海淀区人民法院改判孙宏 斌无罪。

　　1994年出狱后，他的人生又有了新开始。虽然不再有参与中国IT业的机会，但他却选择了中国房地产业，而且 恐怕他也想不到现在能够成为这个行业最响亮的几个名字之一。

　　“骇客”的“异端怪论”

　　孙宏斌第一次在地产业里面发出“异端”的声音是在2003年7月，那是在中城房网在重庆召开的会议上。一直窝 在天津做项目的孙宏斌到那里猛地放了一炮，把其他房地产大佬吓一跳。这个人居然宣称他的企业2004年要达到100亿 的销售回款，他还直言不讳地表态：他的“顺驰”准备超过在座的朋友，包括业界品牌最好、营业额最大的万科。

　　万科的掌门人王石劝孙宏斌是不是冷静一点，他说，这几年见了很多公司，都说要超过万科，结果后来都不怎么样， 还把自己拖垮了。孙宏斌打哈哈说：“总得让我们有些理想吧。”不过，也就是这个时候，他把要做行业No.1的全国发展 战略部署实施。于是，顺驰开始频频出现在国内主要城市的土地拍卖会上，屡屡以不可思议的“天价”入场，抢夺地块，就像 是冲入瓷器店的公牛。

　　自2003年8月开始，顺驰先后从石家庄、北京、上海、苏州、南京、武汉、郑州、长春等城市获得了10多块土 地，出现多次成交价两倍于起拍价的情况。孙宏斌的大胆和泼辣作风，令其他房地产商头疼不已。

　　在2004年初，《中国企业家》杂志刊发了封面文章《骇客顺驰》，行文中，处处可见孙宏斌的企业哲学和人生取 向。而这是孙宏斌和他打造的顺驰一次最完整的亮相，自此之后，孙宏斌和顺驰地产业的挑战者形象深入人心，曝光率奇高。 自然，引来的也是毁誉参半。

　　过去的一年中，不断有人对孙宏斌预言，孙宏斌也不是不知道这些，但是他不免小小得意一番，强调“人家都说我们 不行了，我们一直没有倒。”其实，孙宏斌有很多特别质朴的名言。 “其他地产商都说我拿地价格高，说我赚不到钱，别人 1平方米赚1000元还嫌少，但是我们顺驰1平方米赚500就很满意了。”

　　孙这么说倒真像是实话，因为以前在天津，房价一直很低，所以顺驰干得很辛苦，1平方米也就赚两三百元。“我不 是偏执狂，我只是二百五。”据说在今年六月的博鳌论坛上，孙宏斌面对不少直接的批评，干脆地这样自嘲。

　　用人不疑

　　有同行猜想，顺驰那种军队式的执行文化和对于潜规则的沉溺，可能是出于孙宏斌对于中国革命史的爱好。但是，一 年中有半年时间呆在美国的孙宏斌，实际上更青睐的是西方的管理方式。例如平衡计分卡制度，在内地理论还没有热起来的时 候，孙宏斌已经尝试在顺驰实施了。

　　顺驰现有员工8000人，他认识的不到80人，甚至副总经理一层，他熟悉的也不多。而据笔者实地了解，200 2-2003年，顺驰每次在国内各城市拿地时，孙确实是放手把具体事务统统交给管理层运作，其中有些项目的资金高达3 0亿元，就由一个28岁的女子拍板。孙宏斌真的能做到不干涉。

　　当问及孙宏斌何以能成功地让顺驰高速发展，他的答案也是含糊的。外界同行的总结似乎更加清晰，那就是顺驰的执 行力强横，公司上下风魔了一般的加班和超时工作，对于现金流和速度十分迷恋。顺驰的“夜总会”文化是业内出名的，就是 每天夜里总要开会。

　　未知的结局

　　2004年11月，媒体终于发现，顺驰的当家人孙宏斌已经彻底辞去了其在顺驰中国控股有限公司的一切行政职务 。与此同时，张桂宗已成为顺驰中国控股形式上的掌控人。一直被外界高度关注的顺驰，突然低调地禅让了最高权力？

　　张桂宗表示，在顺驰上市后，孙宏斌虽然在管理层没有职务，但也要作为大股东会和公众股东一起对管理层进行监督 ，而这种安排会让公众更放心。不过，也有地产人士指出，孙退到幕后，未必不是一个以退为进的安排。事实上，作为顺驰大 多数项目的大股东，他依然能够享有顺驰收益的绝大部分，而对顺驰内部实际的影响力，也不会有多少削弱。

　　已经习惯了被人指斥的孙宏斌几乎是房地产界乃至全中国商界最我行我素的人。他倒不是完全能够豁达到置之不理， 偶尔他也会破坏游戏规则，把地产商之间的一些悄悄话曝给媒体来打击竞争对手。

　　不过，他始终没有放松，始终像挥舞鞭子一样推动着顺驰更坚决、更彻底地按照他们自己的方式冲刺。他要争分夺秒 地加速自己的原始积累，不会因为别人在他背后指指戳戳，就停下转身。

　　危机潜藏

　　顺驰下一个危机可能在明年春节前，地产业内对此议论纷纷。顺驰一再声称很快、很容易的香港上市，果然如大多数 人所料，未能成功。何时能够上市，似乎还是一个未知之数。因为以孙宏斌将公司的资金链紧绷的操作手法，可能可以让地方 政府、合作方和服务商暂时保持平静，但是数以十亿元计算的建筑工程队款项到了春节，却是一定要结算的。就看这个不按照 牌理出牌的孙宏斌有没有办法再次以古龙笔下“意想不到的角度”出招来化解这一压力了。

　　孙宏斌其实是更坚决彻底地利用了现有房地产界或明或暗的游戏规则。同行都知道这个公开的秘密，因此不断谴责孙 宏斌和顺驰不守规矩。开发商用别人的钱做自己的生意，不断放大资金的办法很多。公开的，就是有了土地就能从银行贷款。 而实际操作中，可以拖欠建筑商、材料商的工程款，可以拖欠政府土地款，以及抢先施工，抢先销售等一系列违规行为。

　　有人说他是在玩火，有人说他是在饮鸩止渴。而能够证实的是，孙宏斌在推行一种以前很少有人真的敢去尝试的商业 游戏。也有人说，其实他就像是穿上了红舞鞋，自身已经被这个牵涉1200万平方米土地，100多亿资金的顺驰怪物所控 制，他只能一直这样疯狂地把所有的事情彻底做下去。

　　然后，是成为一骑绝尘的行业霸主，或者是高速运转后分崩离析，还是让我们拭目以待吧。

　　相关专题：新世纪周刊