美特斯·邦威集团董事长兼总裁周成建
美特斯·邦威，这5个汉字大家都认识，可是它们组织在一起蕴涵着什么意思，很多人都不知道。其实，美就是美丽
，特就是独特，美特斯·邦威就是美丽独特在此，扬地方之威，扬中华之威的意思。
从“海螺”开始
我是在农村出生的，在做这个品牌以前，我从种田到个体经商，一直做着一些比较辛苦的工作。为什么想创建一个自
己的服装品牌？是因为一件衬衫。
我在十五、六岁的时候到上海买了一件海螺牌衬衫。穿回家去，很多人都用一种羡慕的眼神看着我说：“你今天怎么
穿了一件名牌。”我自己并没觉得这件衣服很了不起，为什么人家都觉得这件衣服比其它衣服更能体现我的价值呢？突然我的
脑海中就有了一个想法，如果有朝一日我去做一个品牌，让更多和我一样的消费者穿起来，也能体现自己的价值，那是多么好
的一个梦想！
我是1994年创建这个品牌的。很多人都问，怎么会起美特斯·邦威这么一个名字，这个品牌所蕴涵的又是什么？
你说是创中国民族品牌，取的名字又不象中国民族品牌。我就跟他们解释，美是美丽，特是独特，斯是在此，邦可以说是一个
地方，是一个国家，威就是扬威的意思。美特斯·邦威，美丽独特在此，扬地方之威，扬中华之威！邦威邦威，你来帮我们就
威了，大家来帮越帮越威，能更早的实现我们现在所提出来的目标。
借鸡生蛋快速做大
做服装企业的一个传统思路就是：一定要有自己的生产基地，这样它才不会受制于人，才能够对产品的品质有保证。
别人问我，你为什么要打破那种惯例？因为当时虽然我选择做品牌，但自身的条件是受到很多很多约束的。我自身的能力、管
理水平、资本实力、市场渠道，都不具备做一个全面发展的品牌的条件。因为做一个品牌不是做某一件或某一个具体的产品，
它需要系列化。我认为美特斯邦威既然要做成一个全国性的品牌，那我一定要进行方方面面的分析，包括：都需要什么、自己
有什么、自己缺什么。确定自己能做的事情我们自己去完成，自己没有能力去完成的我们可以借用社会的力量。建厂没有资金
，时间也不允许，所以在这样的背景下，我认为借用社会力量，更能快速地使自己的企业成长起来。广东的纺织企业是非常成
熟的，它们都为国外品牌企业做OEM(贴牌加工)，有一种非常成熟的机制，我们就借用他们的力量帮我们去完成(加工)
。从市场来说，在借重我们原有批发商的同时，还利用温州有上百万人在全国各地流动，把这批人拉过来做我们的经销商。当
时实际上是因为在资金上受到了限制不得已而为之，但是一不小心就变成了我们今天非常熟悉的虚拟经营。我认为美特斯邦威
这几年能这么迅速地发展，和它采用的经营模式有直接关系，如果不采用这种虚拟经营模式，它的规模不可能扩展得这么快，
这就是传统的大而全模式和虚拟经营模式的区别。
明星提升品牌
还有人质疑我们最近走的明星路线，其实这是我们企业在发展不同阶段采取的不同方法。第一阶段是产品本身上的创
新，第二阶段是企业内部团队建设的创新。现在需要我们去做的，是如何进一步使品牌从区域化向全国化发展，从区域市场到
全国市场发展，把区域品牌打造成一个中国有影响力的品牌，并在国际上有所触动。一个明星的号召力是很大的，给企业带来
的知名度会迅速地传递给更多的消费者或者给更多社会的载体。
现在我们提出五个统一：即统一形象、统一价格、统一配送、统一宣传、现在要做美特斯邦威的代理商的话，他要具
备三个要素。第一他要找到最黄金地段，适合销售美特斯邦威品牌的这样一个店铺。第二他要有足够的资金实力，因为美特斯
邦威做一个地级市场，要100-200万投资。做一个县级市场，也要近百万的投资，要有足够的资金实力。第三要具备经
营这个服装品牌的能力。如果三个条件缺一，我们不允许授权。
从1994年开始创立自己的品牌，到现在差不多是10年的时间。到今天为止，我对每一段历程都是非常用心去做
的，我的老师教我：“认真做事，潇洒做人。”后来我说再加一句：“用心做事，坦然做人。”认真做事只能做完事，用心做
事才能做好。
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