在中国“关系”的意义有变化

　　作者FrederikBalfour

　　：：编译鲍国

　　

　　“关系”，这是任何生意人来到中国后学会的第一个词。每一位“中国通”都会告诉你，“关系”是决定生意成败的 关键，任何环节都离不开“关系”——无论是拿到营业执照，还是打通销售渠道。能不能赚到钱取决于你是否有良好的关系。

　　但是现在，和中国的很多其他事物一样，关系的意义也在发生变化。生意人——不管是中国人还是老外，开始利用品 酒会、商务会议、论坛、MBA课程等各种机会来建立自己的关系网。通过这些非正式的关系网，西方公司可以加深对中国市 场的了解，找到最好的人才和潜在的商业伙伴。

　　“关系”一词可追溯到几千年前，它建立在忠诚、责任、恩惠等传统的价值观基础上。也就是说，如果有人帮了你一 个忙，那么他也期待你在将来的某一天能够报恩。香港大富豪李嘉诚曾最大程度地利用他的关系网，拿到

房地产开发的许可证 。在中国，讲关系是不可避免的，对外国投资者来说也是如此。

　　随着

中国经济日益走向世界，中国企业家和专业人士也开始看到，在这个圈子里建立自己的关系网有多重要。联想集 团董事会主席杨元庆表示，越来越多在海外学习或工作过的中国人，开始懂得如何建立关系网。

　　很多人通过美国或欧洲的MBA项目来结识商业伙伴，建立自己的关系网。王微(音译)曾在法国著名商学院——欧 洲商业管理学院学习，毕业后，靠在学校建立的关系网，他建立了一个类似于Youtube(美国著名视频网站)的网站。 一位曾在

奥美公关公司工作的校友帮助王微进行公关宣传，另—位校友帮他筹集了850万美元资金。王微说：“要不是在欧 洲商业管理学院认识了这些人，这个网站或许永远不会诞生。”

　　时下在中国流行的高级工商管理硕士(EMBA)项目，成为很多人建立关系网的一条捷径。以公司高级主管和有权 有势的企业家为目标，这些项目吸引了很多成功的生意人。在北京一家商学院念EMBA的周军军(音译)说：“结识来自不 同行业、不同城市的朋友很重要。”

　　对于在中国做生意的老外来说，有一件事是亘古不变的，即建立“关系网”要有百折不挠的毅力和付出不懈的努力。 在校友会或品酒会上闲聊，只是为建立某种有价值的关系迈出第一步。一般来说，在最初的30分钟过后，人们便三三两两地 分开进行深谈。另外，和几年前相比，中国商人现在经验更丰富，更有全球眼光。他们会积极寻找能帮助他们向海外扩张或让 公司在国外上市的关系。

　　(：：美国《商业周刊》)