从“唯美产品”到“强势品牌”

　　2005年第一季度，阿尔卡特手机销量比2004年同期提升150%以上，这是本年度TCL阿尔卡特(简称T &A)启动渠道基础建设与新产品规划工作带来的结果。

　　2004年8月，TCL和阿尔卡特实现了手机产业的完美整合。如今，他们的努力已见成效。

　　据TCL集团公告，2005年1月，阿尔卡特手机销量突破53.2万台，超出部分一线品牌当月销量。4月中旬 ，阿尔卡特有两款新产品上市，为2005年30款新品上市开局。

　　阿尔卡特是典型的技术主导型企业，长期以来十分重视产品品质的提升，但销售网络建设和产品外观设计还不理想。

　　市场研究人士认为，阿尔卡特在中国的表现一直不温不火，渠道乏力成为制约企业发展的最大瓶颈。在产品设计上， 阿尔卡特过于强调法国式的“唯美主义”，与中国消费者的审美观存在差距。这两大不足制约着阿尔卡特跻身领导品牌。但是 ，凡使用过阿尔卡特手机的人，都对产品的品质表示赞赏。阿尔卡特被认为是少数“二次购机比例最高”的品牌之一。

　　2005年，T&A正式确立“产品第一，营销突破”的市场策略，一方面继续加大新产品开发力度，力争年内推出 30余款新品；产品设计将把法国式浪漫和东方情调结合在一起；在渠道和服务建设上，将实现“渠道带动销售”的目标。

　　有关专家在预测2005年中国手机市场走势时表示，手机从本质上讲属于技术主导型产品，只有那些技术含量高的 品牌，才有可能最终赢得市场。

　　阿尔卡特是全球第一大电信基础设施供应商。在中国，阿尔卡特已经全面进入卫星、交通自动化、海底网络、手机等 业务领域。在交换、宽带接入、光交叉、卫星等领域，阿尔卡特均处第一。“技术与产品优势是我们信心的源泉。”阿尔卡特 中国营销总部高层如是言。

　　2004年以来，国内手机渠道生态发生重大变化，一些民族品牌渠道经销商退出原品牌代理，亟须新的品牌加入， T&A正好给了他们一个机会。

　　“全球最著名通讯集成供应商”、“世界著名手机企业”、“多项手机专利技术拥有者”、“3G技术代表企业”… …阿尔卡特几乎集中了一个通讯企业所有的荣誉。现在，阿尔卡特全球拥有技术开发人员达22000人。在中国，上海贝尔 ·阿尔卡特拥有技术开发人员也超过了2000人，并计划进一步增加到3500人。

　　“阿尔卡特2005年的目标是实现国内销售200万台，比2004年翻一番以上。”T&A中国区营销总部表示 。和2004年相比，阿尔卡特突出表现出三大“强大”特点：第一，渠道销售力日趋强大；第二，产品阵容日趋强大；第三 ，推广力度日趋强大。“阿尔卡特带给中国消费者的一定是更多新鲜和实惠。”

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