谁救活了索斯比

　　唐能

　　现年50岁的比尔·鲁普雷希特(BillRuprecht)是全球规模最大、资格最老的拍卖行索斯比(Sotheby ，又译“苏富比”)的CEO。他在院子里养了25只母鸡和两只公鸡，每天早上

5点半，他都要去取母鸡刚下的蛋。鸡舍的 隔壁就是毕加索和雷诺阿的艺术品收藏间。这些鸡蛋看起来很粗糙，但对鲁普雷希特来说，它们是艺术品。

　　鲁普雷希特已为索斯比效力20多年，曾把索斯比从破产危机中挽救出来。

　　20世纪八九十年代，索斯比涉嫌通过非法合谋提高拍卖佣金。2000年，索斯比CEO布鲁克斯涉嫌参与此案， 被迫辞职；2001年，索斯比主席陶布曼被判刑3年，有着200多年历史的索斯比遭受重创。

　　对艺术品拍卖行业来说，诚信是无价的。面对巨大的舆论压力，在董事会议上，8位执行高管紧急商讨对策。公司需 要一个非常了解公司业务和员工的人，一个能让每个人都信任的人。经过漫长的煎熬和争论，在索斯比工作了20年的鲁普雷 希特成了CEO。

　　当鲁普雷希特接任CEO时，没人真的认为他适合这个职位，包括他自己。鲁普雷希特23岁时到索斯比做打字员， 打字是他当时掌握的惟一的技能。他从打字员开始，先后当过市场部主管和首席拍卖员。然而，这些职位都没能给他足够的经 验，以应付接任CEO时面临的困境：客户愤怒、投资者不满、司法部门调查、现金不足。

　　拍卖是个“昂贵”的行当，需要垫付大量资金：付给专家的费用、存储费用、造册费用、预付给供货商的费用。丑闻 后的索斯比，面临着5亿美元的债务，相当于索斯比一年的收益。公司不得不拒绝了一个4000万美元的订单，因为公司已 经没钱去交易。而此时，艺术品交易市场非常不景气。从2000年到2003年，索斯比共亏损3.07亿美元。

　　鲁普雷希特接任CEO后，大幅削减成本，裁员30％，停止了网上业务，以1亿美元的价格出售了公司的不动产经 纪业务，甚至卖掉了公司总部的大楼，然后再租用这座大楼。鲁普雷希特所做的一切都是为了向外界传达“公司很稳定”的信 息，毕竟，没人愿意把1000万美元的交易委托给没钱付电费的拍卖人。不管公司怎么困难，鲁普雷希特都用足够的钱留住 最有价值的人。

　　公司出现转机是在2004年5月，索斯比拍卖约翰·海伦·惠特尼夫妇的房产，以及房子里精美的家具和稀有的画 。其中，《拿烟斗的男孩》这幅画，索斯比最初的估价为7000万美元，最终以超过1亿美元的天价拍出，拍卖史上最昂贵 的艺术品在索斯比诞生了。

　　随着索斯比的声誉逐渐好转，生意又红火起来。此后，索斯比的业务发生了战略转移，开始以高端业务为主。丢弃已 经稳定的业务领域是个高风险的策略，不过，鲁普雷希特已经获得了回报：公司的平均交易额上涨了50％，净收益明显上升 。

　　如今，尽管公司的

　　参考资料

　　索斯比拍卖行

　　索斯比是全球规模最大、资格最老的拍卖行。20世纪50年代，彼得·塞西尔·威尔逊执掌索斯比，推出了“卖方 最低保证金”制度：在拍卖前向拍卖委托人提供一笔保证金，以打消拥有珍品的人对珍品拍卖价格的顾虑。从此，索斯比在艺 术品市场上声名远播。1983年，索斯比被美国

　　相关专题：青年参考