宋文洲：从穷学生到日本纳税大户

　　郭隽／文

　　一毕业就“下岗”

　　1985年，宋文洲从东北大学矿山专业毕业，到日本北海道大学学习土木工程学，研究计算机在土木工程上的应用 。当时，计算机中心离研究室很远，往返很不方便。研究室进了一台微型计算机，宋文洲一有空就去摆弄，摸索着编写了一套 土木工程解析程序。在这个程序的帮助下，微型计算机逐渐取代了超级计算机，宋文洲也逐渐减少了去计算机中心的次数。其 他同学照例去计算机中心使用超级计算机，这台可以免费使用的微机，几乎成了宋文洲的专用机。宋文洲惊讶地发现，随着使 用次数的增多，微机的性能也在提高，自己研究课题90％的问题都可以用这台微机解决。

　　1990年春，宋文洲博士论文合格，从北海道大学毕业，来到札幌一家小型软件公司工作。上班不到3个月，老板 就告诉他，公司破产了，让他另谋高就。宋文洲没听懂，直到老板在留言板上写出“倒产”两个汉字，宋文洲才明白过来。

　　怎么办？毕业时，老师给宋文洲介绍了大型建筑公司的工作，被他一口回绝，现在不好意思再去见老师。

　　被迫走上创业路

　　宋文洲无所事事地呆了几天，在走投无路时忽然想到，读书时编写的土木工程软件，能不能卖给日本的企业和研究机 构呢？于是，他通过同学四处推销。一开始到处碰壁：只有大企业使用这一软件，小企业才会购买。于是，他找到在大企业工 作的同学，哪怕免费也希望他们公司使用自己的软件。

　　有些公司对他说：我们不买个人的产品，你开个公司吧。于是，宋文洲把读书期间打工赚的120万日元(1日元约 合0.07元人民币)拿出来，注册了软件公司。当时市面上的土木工程软件都要在超级计算机上使用，每套售价在1000 万日元上下；超级计算机使用起来很不方便，每次都要付费。宋文洲开发的微机软件，1套只卖160万日元；微机使用方便 ，可以大大节约使用成本。因为没有竞争对手，宋文洲的软件销售非常顺利。第二年，他请了三四名中年妇女帮忙包装和送货 ，5年下来净赚了7亿日元。

　　冒险“转型”

　　从1992年开始，宋文洲土木工程软件在业界逐渐普及，微机逐渐把超级计算机赶出了这一领域。到了1996年 ，市场需求趋于饱和，几乎所有建筑公司、设计院和研究所都购买了宋文洲的软件，公司的业务大多是软件的升级和维护，虽 然收益很高，但市场有限，不会有什么发展。

　　这时，

　　1998年1月，宋文洲把公司搬到了东京。

　　日本企业的联络手段主要靠电话或传真，可这些工具并不能帮助

　　新问题出现了：成功上市是因为手机新业务被市场看好，公司的主营业务还是土木工程软件。经过4个月的苦苦思索 ，宋文洲决定舍弃软件业务。这遭到了股东和公司员工的强烈反对。宋文洲坚持认为，企业总抱着陈旧的东西不放，不可能迅 速发展。“土木行业是夕阳产业，业务范围非常有限，做不了大买卖。”

　　在上市后的第二年，宋文洲把土木工程软件的业务剥离出去。投资者对此反应强烈，公司出现了很大亏损。此后，宋 文洲的公司把精力集中在手机新业务的开发和营销上，两年就扭亏为盈。

　　掀起“手机革命”

　　宋文洲发现，日本制造业的效率是世界一流的，白领的效率却在三流以下，特别是营销人员，每天要跑客户，回公司 后还要写报告，大多数报告领导都不看，造成了时间、精力和资源的浪费。宋文洲敏锐地感到，在营销领域，电脑将被手机取 代，因此开始开发“手机电子销售经理”系统——营销人员通过手机进行简单输入，即可随时向公司汇报销售情况，信息全公 司共享，使企业能针对客户的最新动向迅速反应。

　　“手机电子销售经理”系统完成后，供不应求，东芝、索尼、丰田等700多家大公司相继与宋文洲签约，现在已有 数万名营销人员使用装有这一系统的手机。东芝公司使用这一系统后，销售部门的会议减少了六分之五，加班也在逐渐减少， 销售额不断上升。

　　2005年6月1日，宋文洲的公司成为日本该行业的龙头老大，他的畅销书《真奇怪，日本的营销》发行量近12 万册。2006年，宋文洲受到日本企业信息化协会的特别表彰。

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