SM公司总裁解析韩流攻略

　　《环球》杂志记者/夏海淑

　　在亚洲乃至全球的明星工厂里，韩国的SM公司都是一支不可小视的力量。这家成立于1989年的娱乐文化公司一手捧红了H.O.T、神话、东方神起、安七炫、宝儿等超人气偶像，并在全亚洲范围内率先掀起强劲的“韩流”。

　　在“星工厂”SM公司里，总裁李秀满无疑是灵魂人物。这位上世纪70年代的韩国著名歌手，深谙娱乐圈的经营之道，正是他的眼光和魄力，制造了SM公司和韩流的神话。

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　　选秀与培训：素质最重要

　　如果把明星制造比喻成一条流水线，第一道工序当然就是选秀。李秀满告诉《环球》杂志，SM公司在选秀方面可以说是运用了一切可能的手段，包括接受电邮申请、定期选拔、Best选拔大赛、街头发掘等，而且选秀范围也绝不局限于韩国。

　　“今年7月及9月，我们在马来西亚和泰国等地区举行了选拔大赛、现在还在美国地区巡回进行挖掘有才能的亚洲人的选拔大赛。”

　　在李秀满看来，选秀首先要看的是新人基本的演艺素质，“如果想要当歌手的话，最重要的就是唱功。如果要做演员，当然最看重演技。”

　　但努力也非常重要。“参赛者为了实现自己的梦想所付出的热情和努力，也是我们衡量的重要标准。只有天分和才华，却不懂得付出辛勤努力的人，不具备成长为出色艺人的基本条件。”

　　“我们还会评价参赛者是否具备天生的明星气质和与众不同的素质。如果参赛者自身拥有足够的潜力、才华和饱满的热情的话，那么年龄和外表就不是那么重要的因素了。”

　　从上世纪90年代末开始，SM公司的所有明星，基本都是通过各种选秀比赛进入到公司——但这并不意味着他们就此成为了艺人，因为新秀们还要接受高强度的“魔鬼式培训”，通过更激烈的内部竞争和选拔，才有可能正式成为公司的签约艺人。

　　而这种把选秀和培训“二合一”的特殊机制，让SM公司在尽可能发掘潜力新人的同时，更可以从容地优中选优，找到最合适的明星苗子。

　　那么，什么样的人最有可能成为明星呢？“最重要的就是个人素养。如果个人素养不好的话，即使拥有最出众的才华，也不会成长为最顶尖的艺人。”

　　当然，一旦找到了合适人选，SM公司在培训的投入上是不惜血本的，“我们会对他们进行唱歌、演技、外语、舞蹈等方面的培训，使他们的天分和潜力发挥到最大程度。”例如在培训宝儿时，公司就专门请来了日本最顶尖的舞蹈老师作美和数以及韩国著名作曲家刘荣镇、金兴锡等。

　　市场推广：没有唯一的“秘诀”

　　当新人被“打造”完毕，接下来的就是推向市场。在不熟悉娱乐市场的人看来，这无疑是非常“神秘”的一步——经纪公司是如何把普通人变成明星的呢？在李秀满看来，一切都有规律可循。

　　“基本上，在准备艺人推广的计划阶段，我们就完整地分析将要进入的市场，在这之后，我们预先设定好即将出道艺人的定位。目前市场上最需要的部分是什么？大众渴望却是市场空白的部分是什么？我们都进行逐一地分析后，制定出艺人的活动内容及宣传方向。”

　　这一系列的过程：定位、包装、宣传……哪一步才是成功最重要的“秘诀”？

　　李秀满认为，并不存在这种“秘诀”，“把明星推向市场是一个循序渐进的过程，并不依靠唯一的因素。一旦要做出推广艺人的计划，那么分析市场是必须的，通过对市场和目标正确地分析，预判出正确的目标群体和定位。”

　　“之后，再把大众会喜欢的音乐，通过后期的精良制作包装成为完美的作品，根据详细的发展战略推广艺人，这是SM公司一直以来的市场推广方式。”

　　以“东方神起”为例，这个偶像组合一开始就是在“创造亚洲最顶尖组合”的目标计划中诞生的。为了跟已有的组合有差别，SM公司创造了清唱舞蹈组合的全新风格，从跳舞和外型出众的新人中选出了清唱功力好的艺人。

　　在宣传方面，由于目标是整个亚洲市场，所以组合名称选择了“东方神起”，成员的名字也是英文和汉字的四字组合，无论在哪个国家地区都可以通用。这种让亚洲人感到亲近的名字也成为他们推广宣传自己的道具。

　　今年2月，“东方神起”在韩国举办了个人演唱会，继而完成了日本七城市巡回演唱会、马来西亚演唱会。9月15日的泰国演唱会，门票销售更是打破了历史纪录……这一切，证明“东方神起”已经达到了“亚洲最顶尖组合”这一预定目标。

　　“中国将成为世界最大的音乐市场”

　　李秀满告诉《环球》杂志，本地化战略是公司目前的重点。“目前的音乐市场，美国是世界第一，日本是世界第二，不久的将来，中国将成为世界最大的音乐市场。日本和中国组成的亚洲市场将成为可以与美国和欧洲比拼的新市场。我们有这样的信念：未来的世界最顶尖明星将在这个全新的市场中诞生。”

　　正是基于这样的判断，SM公司于1997年作为第一家韩资娱乐公司进入了中国市场。李秀满将这个过程分为了三个阶段：

　　第一阶段的战略是“出口”，把H.O.T、BOA推广成为在中国最受欢迎的明星。

　　第二阶段的战略是“合作”，像让安七炫与F4中的吴建豪搭档组合，在Super Junior组合中加入中国新人韩庚，选拔东方神起的中国成员等。

　　第三阶段的战略则是完整的本土化，对中国新人进行韩国式的培训，让他们成为明星——这是SM公司目前正在做的工作。

　　李秀满透露，SM公司在中国还没开始像日本市场那样的正规活动，但是已经发掘了中国新人。Super Junior的中国成员韩庚现在的人气越来越高；经过三年培训，9月9日在韩国正式出道的R&B小女生张力尹，出道第一天就在韩国最大的音乐网站拿到了综合排行榜第一的好成绩，也掀起了不小的波澜。

　　“我们预测，这些在韩国已经获得成功的艺人，以后回到中国开始活动，将获得比在韩国更加大的成就。”

　　对于正在摸索中发展的中国文化娱乐产业，李秀满也给出了自己的建议：

　　“电影制作的姜帝圭导演、拍摄连续剧的金钟鹤导演、打造了BOA和东方神起的制作能力，这些文化技能就是韩流文化的基础力量。仿佛是出色的工匠制作出精美的

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