阿里的“亲家”为何不是京东？

　　文/新浪专栏 观察家 刘雪松

　　阿里与苏宁“成亲”了，有人说是抱团取暖，看来这两家日子都不好过。有人说是逼死京东，纯粹是两个大企业的小鸡肚肠。这种说法，显然属于外行看热闹，都过于天真。

　　线上线下，本来就不是誓不两立的两种形态。应该说，各有短板。所以，阿里与苏宁的合作，可以说是商业形态的一次重大调整，它体现的是两种航母的优势互补，或者说是取长补短，资源整合。

　　阿里这次的合作，保密工作做得非常严，直到记者到达发布会现场，才知道今天发生这么大的事情。而在这一天的消息发布之前，万达王健林的一句话已经传开来 了，他说，世界变化太快，不融合线上线下，就会被抛弃。话音刚落，阿里与苏宁合作的消息就发布了。所以，与其说是时间点上的巧合，不如说是英雄所见略同。 阿里与苏宁的股票大涨、而京东的股票大跌，说明市场是在用脚股票，投资者是在用钱投票。

　　至于阿里为什么选择与苏宁合作，而不是与京东合作，消费者可以参考当初阿里投资足球时，舍弃与身边好友绿城的合作，而突然宣布与恒大足球俱乐部合作的思路。

　　从马云与绿城宋卫平的个人关系看，可以说，两大浙商，相互之间的个人感情相当好，2008年房地产遭遇市场坚冰的时候，马云就曾经发动员工购买绿城的房 产，并且提供相应的补贴。但在两大企业要不要绑在一起做生意的时候，马云却有着自己的想法。所以马云宣布与恒大合作时，舆论反应相当错愕。

　　而事实证明，马云的选择是正确的。绿城今天的一蹶不振，不是阿里没有合作，而是这家企业本身缺乏动力。其实一个企业最后能不能保持可持续发展的动力，最终 看的是掌门人的的人品与商业品质。感情归感情，生意归生意，这就是马云的价值取向。明白了这个道理，就不难理解阿里在选择与苏宁合作上的品质取向。

　　阿里与苏宁的合作，虽然并没有带来商业形态上的全新概念，但这次互补性的整合，对于线上线上的融合来说，意义相当深远。它终结了两种销售形态水火不相容的 态势，从分道扬镳的对峙中，走向了合作，形成了一种更加适应消费者需求的精准模式，也使得多败俱伤的商业竞争恶斗，从此告一段落。同时，既降低了商业运营 成本，又做大做强了企业，最终受益的不只是企业本身，更是市场消费者。

　　市场模式，最终是个优胜劣汰的过程，而在企业发展到一定规模之后，企业的优与劣，是与企业家的质地密切相关的。真正睿智的企业家，最终比的不是商业手法的 步步获利、或者刀刀见血，而是超越具体商业手法之上的、那种看透风云的胸怀与气度。这一点，京东或许还入不了阿里的法眼。

　　市场竟然，合久必分，分久必合，但每一次分或合，都不可能像旧时战场的版图一样去呈现，而是一种螺旋式上升。如果企业家、旁观者，只看到竞争与恶斗，看不到一加一等于N的可能性，那么，就很容易被志高者，摔出去老大一截。