西安鑫苑置业有限公司总经理张宾先生
上海易居房地产研究院日前评出全国10大买房最划算城市，可坐等涨价变富豪。分别是：厦门、大连、苏州、青岛、昆明、武汉、成都、重庆、哈尔滨、西安。而将西安纳入买房最划算城市的理由是，新建住宅均价6914元/㎡，处在“房价洼地”上，交通、教育、环境等方面都不错，房价在大中城市中排名居中，价格不高升值空间并不小。
鑫苑中国，在纽交所上市的房地产企业，上周“落子”大兴新区。
布局西安的首发力作，百万建面、百亿投资的鑫苑大都汇项目，甫一亮相，便引来业界高度关注。一座定位于“一站式、全体验”的宜居综合体，将给西安房地产市场带来怎样的新鲜养分？一家以国际化规范的开发企业，又拥有哪些“独步江湖”的立身之本？
张宾先生，西安鑫苑置业有限公司总经理，一位深谙地产开发的资深业内，拥有多年大型房企管理经验的掌舵人，近日接受了华商报记者专访。
谈市场
华商报：为什么看好并选择西安市场？
张宾：主要有三个原因：一是在全国各大省会级城市中，西安房地产市场的发展最为稳健，历经国内市场的起起伏伏也没有出现暴涨暴跌，抗风险能力有目共睹；二是作为十三朝古都，西安的历史和文化底蕴深厚，又是国内首屈一指的旅游城市，经济潜力、特别是第三产业的发展潜能巨大；三是西安的房价不高，与不少同级别城市动辄上万的房价相比，西安不足7000元/㎡的住宅均价可谓“价格洼地”，对购房需求的限制不大。
华商报：对目前西安楼市所面临的“供大于求”问题怎么看？
张宾：这是市场运行的必然规律。在一定时期内，供应超过需求，将会带来优胜劣汰。激烈的竞争面前，就要求开发商必须走品牌发展路线。准备充分的品牌房企，有希望借势成为西安房地产市场的“主角”。
谈竞争
华商报：纽交所上市、进军美国市场，鑫苑最大的收获是什么？
张宾：从战略层面看，丰富了企业视野，构建了全球资本平台。对深耕国内市场来讲，引进了先进的管理机制，让企业运营更加规范。举例来说，国内市场中时有发生的合同纠纷，与法律观念淡薄、行业规范程度不足不无关系。鑫苑采用了美国企业的制度管理，虽然“条条框框”相对繁琐，却最大限度地保证了企业运营的诚信、守约。
华商报：许多大牌房企都有自己的“独门秘笈”，鑫苑的核心竞争力体现在哪些方面？
张宾：主要体现在三方面：一是诚信守约，既要求实事求是，还需要不打折扣地向客户、合作者兑现承诺。例如：在购房协议中所承诺的配套设施、建筑标准和绿化景观，即便在履行过程中遭遇成本增加，也绝不因此而偷工减料。二是资金优势，在房地产开发中，充足的资金支持至关重要，作为纽交所上市的国际性房企，鑫苑在涉及资金的各环节更有自信。三是先进管理，例如：营销中不追逐销售利润，而是综合评判POC利润，使投入与销售互相牵制，令业主受益。
谈项目
华商报：大都汇是鑫苑到西安的首发之作，在选址和规划上有哪些考虑？
张宾：鑫苑大都汇之所以选址大兴新区，既因周边大型城市综合体的空缺。也因区域的发展前景可观。大兴新区以西就是国家级的西咸新区，即便有政策扶持，也不可能孤零零去起一座新城，仍会从中心城区推进，而大都汇靠近西安主城区，在城市外延的过程中将首先获益。与此同时，一些全球性商超也计划在大兴新区建店，鑫苑大都汇正是为了顺应市场需求。
华商报：与其他综合体相比，鑫苑大都汇的项目亮点有哪些？
张宾：大都汇致力于打造区域公共中心，为客户突出“一站式、体验式”的消费感受。在招商中，项目更倾向于引入“苹果式”的体验店面、充满娱乐氛围的商家，着力为人际交流提供平台。项目自持的8万平方米商业，也会按照商家属性进行动、静分区，让不同客群都能找到属于自己的空间。同时在项目的住宅与商业之间，还将建设100米宽的城市绿化带，让业主获得出门即有公园，再往前就能消费的便利体验。
华商报：鑫苑物业在国内知名度很高，好口碑是如何做到的？
张宾：将服务作为考核标准，使鑫苑物业赢得了100%的客户满意度，也为鑫苑品牌的建设提供了强有力的价值支撑。对服务的追求，曾让鑫苑在国内开创了“社区”概念。为了更为透彻把控细节，包括大都汇在内，每一个新项目的建设初期，鑫苑物业即介入开发，为交付后的服务做足准备。
华商报：大都汇项目将如何运作，如何定位？在西安是否还有后续的开发动作？
张宾：鑫苑大都汇的一期开发，将突出性价比，满足普通购房者对精品楼盘的需求；从二期开发开始，项目将向高端需求过渡，兼顾改善型置业等购房客群。鑫苑看重并将重点布局西安市场，计划在不久后推出曲江、高新等区域的3个房地产项目。华商报记者 李程 文/图
（原标题：西安鑫苑置业有限公司总经理张宾:好房升值空间更大(图)）
