世界局势动荡不安，经济格局深度调整。我们愈发认清：发展是硬道理，高质量发展是解决一切问题的基础和关键。
今起推出重磅经济专栏《问道：中国企业启示录》，从成千上万的企业中精选典型代表。我们不唯“出身”论，央企、国企、民企乃至个体经营者，都是我们观察的对象；我们不唯“规模”论，平衡长期目标与短期收益，方能稳健经营。我们既聚焦国之重器，也关注“小而美”，更看重的是企业发展中的创新思维、创新实践、创新成果，在为自身高质量发展带来澎湃新动能的同时，也给其他市场主体以启示和思考。
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记者 王博璨 李欣
10月25日晚，家住武昌东湖的施女士像往常一样，陪伴正读高二的儿子做一套数学试卷。眼见儿子在最后一道大题那里“卡了壳”，施女士拿出手机扫描题目旁边的二维码，出题老师的讲解视频就跳了出来。施女士为此支付了3元的费用，“视频可以反复观看，直到孩子弄懂为止，很方便。”
长期以来，发行周期长、读者互动少、收益不确定，是传统出版行业的劣势。在数字时代，有没有一种可能，将出版传媒行业的价值链延伸，再次发掘图书的内容价值，打通数字内容的快速变现通道？
坐落于光谷资本大厦的武汉知识产权交易所（以下简称“武汉知交所”），联合技术运营方武汉理工数字传播工程有限公司（以下简称“理工数传”），针对传统出版传媒行业痛点，以“互联网+内容+金融+交易”模式搭建了中国出版融合内容交易服务平台。截至今年9月，全国584家出版社中已有133家在平台上注册，图书发行量超过21亿册，累计成交金额2.54亿元，给包括施女士在内的广大用户提供了全新的服务。
这是全国首创的出版融合业务。据介绍，线上图书发行，不是简单的将图书电子化，而是针对图书内容做延伸性开发，以进一步满足市场和读者的需求，从而实现图书价值再变现。
理想很丰满，现实却一度很骨感，有几个问题很关键：对于出版传媒行业而言，将存量图书产品做数字化开发的经费从哪儿来？开发之后市场是否会买单？
武汉知交所团队经历了多年的探索，其创新模式解决了出版传媒行业的核心诉求，因而得到了众多出版社的认可。近日，记者走进武汉知交所，聆听创新背后的故事。
新消费
传统的图书发行，就像一场漫长的单向漂流。一本书从选题策划、编辑出版到最后走上读者的书架，通常以年为时间单位。当图书来到读者手中，便是出版工作的终点。
“互联网时代，基于传统图书衍生的出版内容，通过合理运营所形成的产品，我们称之为‘现代纸书’。”武汉知交所总经理吴易城告诉记者，出版社通过理工数传开发的RAYS（Readers At Your System）系统，在图书的二维码中设置线上衍生内容资源与服务，引导读者在阅读纸质书刊的过程中，通过扫码付费享用深度阅读内容或其它增值服务。
“通俗来讲，通过二维码为纸质图书追加了一个DLC（可下载内容）。读者倘若在扫码后选择购买，便产生了二次消费。这意味着出版社在同一本图书上能获得更多收益。”吴易城说。
“以前图书到读者手里，消费就结束了，现在则是另一个消费过程的开始，”理工数传执行总裁施其明说，“RAYS系统可以通过后台的扫码数据，分析读者的消费习惯与喜好，帮助出版社与图书编辑站在市场的角度规划选题，为读者提供更精准的内容与增值服务，形成全新的图书消费模式。”
武汉知交所董事长王文杰以知名试卷品牌——黄冈密卷进行举例。
“以往，学生仅能查阅试题答案，不能像上课一样获得直观的讲解。现在，出版社联系到出题的专家，请对方录制讲解视频，并把它放到二维码里。这样学生通过扫码，可以反复观看视频，直到完全理解。”
这显然是一个有想象空间的市场。但是，出版社的前期投入从哪里来？其收益如何保障？
金融化
作为全国继上海、北京之后的第三家知识产权交易所，武汉光谷联合产权交易所所属武汉知交所于2010年11月正式揭牌，为专利及技术成果转让等搭建交易“超市”，拥有专业的团队和丰富的知识产权交易服务经验，系湖北宏泰集团活跃要素市场交易、打造全国一流金融投资平台的重要抓手。
早在2016年年底，武汉知交所与理工数传即对全国13个代表性城市的出版社进行调研，并于次年2月合作推出中国出版融合内容交易服务平台。
“这个平台充分发挥了双方的优势，一方提供国有背景的交易管理服务，另一方提供市场化的产品技术支撑，”武汉知交所市场运营部主管张卫河告诉记者，“作为全国首个将出版融合产品作为交易对象的平台，其核心点在于，出版社可以提前获得收益。”
实现这一目标的途径，是将出版融合产品“包装”成权益类金融产品，由武汉知交所进行估值与合理定价后，定向面对专业基金挂牌。
“与固定资产不同，出版融合产品的估值，是依托RAYS系统积累的历史数据进行报价和挂牌。”王文杰举例，出版社的某本图书出版后，根据RAYS系统中同类产品的数据模型进行计算，预计能产生100万元收益。之后出版社可以委托武汉知交所以100万元的价格挂牌。如果出版运营基金有意向购买，便可参与竞拍。
对出版社而言，一笔短期内便能获得的确定性收益，让盈利得到了保障，更重要的是缩短了发行周期，节约下来的成本可用于运作后续的融合产品出版；对出版运营基金而言，近年来随着年轻市场成为消费的主力军，愿意为更好的增值服务买单的读者越来越多，出版融合产品市场的前景值得期待。
“2017年，首个挂牌交易的长江少儿出版社《长江作业本》的挂牌价是每册0.64元，而最终的销售数据是平均每册2.8元，”施其明说，“不是所有出版融合产品都能盈利，但总体来看，它实现了一个多方共赢的结果。”
做加法
新事物的出现，需要一个接纳的过程。对于苦创新久矣的传统出版行业，王文杰坦言，让出版社特别是图书编辑接受出版融合产品不是一件易事。
“刚开始的时候，有些出版社的领导比较认同这种模式，因为符合行业数字化转型升级的战略需要，但图书编辑的情况相对复杂，因为工作内容有比较大的改变。”
为了推广中国出版融合内容交易服务平台，武汉知交所狠狠啃了两个“硬骨头”。
一是到各地出版社，邀请专家给图书编辑做出版融合的培训，面对面交流如何做好现代纸书，“在2018到2019那两年，我们跑了全国大部分省会城市”；
二是制作了一个名为“红包做书”的小游戏，“目的是让编辑熟悉系统操作，知道怎么样一步一步制作一本具有交互功能的现代纸书”。在游戏发起的1个月时间里，22家出版单位、800余名编辑参与了该游戏。
随着出版融合产品的逐步推广，中国出版融合内容交易服务平台获得了越来越多出版社的认可。上线的第一年，有32家出版社提出明确意向。长江少儿出版社、外语教学与研究出版社、明天出版社等18家知名出版社的出版融合产品在平台上完成交易，其中最大的一笔，成交金额为849.13万元。
截至目前，在中国出版融合内容交易服务平台注册的出版社数量增长至133家，约为全国出版社总数量的五分之一。
交易体量的增长，也进一步推动了出版融合产品的创新。
“今年我们上线了‘正版码’功能，通过分析二维码的扫描数据，可以有效识别数据异常的盗版书，对读者和出版社进行双向提醒，以此保护出版社的合法权益。”施其明说。
关于出版融合市场的发展规模，吴易城认为，在中国出版融合内容交易服务平台上的交易额，有望实现每年数千万至亿元以上的增长，“我们会加大力度引入出版单位和社会资本，借助数字技术，持续深化金融创新与出版创新，引领出版融合业务向更深更广的领域发展。”
作为武汉知交所的母公司，武汉光谷联合产权交易所一直鼓励、支持知交所创新发展。“国家文化数字化战略的提出，为出版传媒业转型提供了明确的方向指引。在宏泰集团领导下，知交所要牢牢树立数字化战略思维，加大数字化投入，以实现数据资产化、数据资源的社会化、专业化和产业化为重点，有力助推我国出版传媒业的数字化发展转型，为宏泰集团打造全国一流金融投资平台、光谷联交所建设全国一流要素交易平台贡献力量。”光谷联交所董事长杨静说。
（来源：News快报）
