近日，新一代国货服装品牌BEASTER宣布完成首轮超2亿人民币融资。本轮融资由华映资本、渶策资本和百丽消费基金共同投资。
BEASTER是国内快速成长的服饰新锐品牌。2020年天猫双11，BEASTER以超2亿的销售额崭露头角，与优衣库、太平鸟等传统头部品牌同台竞技，成为棉衣类目TOP1和男装类目唯一入选TOP10的新国货品牌。在今年618中，BEASTER获得了天猫男装预售第一的成绩。
熊向东 谈到，潮流化是年轻人服装消费的大趋势，BEASTER定位清晰，已在年轻人心中建立起国潮品牌的心智，具备较强的品牌势能，且创始团队很年轻，有想法，能在产品和营销上真正理解年轻人。
而和大多新锐品牌主要集中于线上渠道不同，BEASTER渠道更为多元。除了淘系外，BEASTER刚入驻得物1年即入围男装TOP10，入驻抖音3和月也进入了平台男装TOP10。2020年起，BEASTER开始布局线下渠道，目前已开店铺13家，覆盖全国7个一、二线城市，标杆门店高峰月坪效过万元。
在2021年，BEASTER开始做精细化的垂直细分圈层营销，深耕音乐、时尚运动等新生代场景，不但与摩登天空这样知名的国内音乐厂牌联合举办海南MDSK音乐节，并发起“后声可畏”音乐人扶持计划，话题传播量超3.4亿，成功在音乐爱好者群体内建立品牌心智。
同时，BEASTER还通过跨界联名拓宽品牌边界，合作迪士尼、韩国艺术家Eddie Kang等。服饰是自我的延伸，BEASTER的鬼脸符号及其品牌理念，已经成为年轻人生活方式的有力表达。
熊向东 强调，创立至今，BEASTER一直在探索如何为年轻人的日常穿着需求，提供一个更具性价比、设计感、和舒适度的解决方案。在过去几年，BEASTER以此为目标，将重心放在了品牌核心的三重体系的打造上，在保持品牌的一致性和延展性的同时,不断地扩大品牌在年轻群体中的影响力：
一是围绕打造“超级符号”为核心的产品设计体系，BEASTER通过工业化的设计流程实现高效率产出，构建以“鬼脸符号”为主轴的视觉识别系统，实现非标时尚服饰标品化的可能性，其经典款占比约30-40%，单款流通时间可长达4年，足够好的产品可以沉淀为BEASTER可持续性的品牌资产;
二是以用户需求为核心的供应链响应体系，公司用销售数据反哺生产计划，规模化绑定工厂，成功实现了小单快反，夏季款7天翻单，冬季款2周翻单。快反效率进一步提升了库存周转，年平均库存周转次数与NIKE、安踏等运动品牌持平，是太平鸟等大众休闲品牌的2倍;
三是以内容为核心的品牌营销体系。BEASTER把内容与对话作为主要的用户交互形式，已形成近千名KOL、超500万粉丝的用户社群，明星小鬼-王琳凯作为BEASTER的品牌代言人兼明星设计师，不仅跟BEASTER发布联名产品，还在直播中跟BEASTER粉丝做密切互动，微博#BEASTER代言人小鬼王琳凯#话题曝光量超3.7亿。至此BEASTER完成以明星-KOL-KOC为载体的三层流量漏斗闭环。
“中国新生代年轻人的民族自信、品牌自信造就了一批新国货品牌的诞生，在这样一个品牌纷纷争取年轻人的时代，我们很荣幸得益于过去几年积累了消费者的认可，让我们站到了赛道头部。”创始人兼CEO Tingye说，“过去的几年对我们来说就像真实的吃鸡，是一场海陆空立体作战：背后是死磕产品体验和极致供应链效率，前方是构建新的消费者交互方式和营销体验，底层则是深刻理解消费者功能和精神性的需求。”
熊向东 表示，产品是基础，而品牌的长期资产是精神内核的构建，BEASTER正在成为新一代态度表达的载体，个人非常看好国潮国货品牌未来的发展。BEASTER作为国货潮流品牌里的领跑者，已经获得许多消费者的喜爱，并不断加强品牌精神内核的构建，未来有望成为有积极正向文化符号的大众长青品牌。
(来源：新视线)
