618刚刚过去，不少品牌以及电商品牌都纷纷加入这场“全网营销盛宴”，五花八门的营销玩法层出不穷，但真正深入消费者内心的玩法却是极少数。随着营销玩法的不断推陈出新，品牌们将传统的零点限时秒杀模式转变为了将时间线拉长，以提前预热的形式去吸引更多的消费者。
当Z世代消费力量开始崛起，他们喜好多元化，追逐时尚的生活方式也无形中引导着品牌们找到属于自己与年轻一代沟通的专属营销跑道。其中，国民涂料品牌三棵树在618期间的一套年轻化打法令小编印象深刻。当冬奥余温还没退却，冬奥冠军人物话题成为消费者生活中不可缺少的“调味剂”，三棵树携手冬奥冠军在6月动销黄金季，在全国范围开启“美好生活+”活动，通过线上、线下组合拳的营销玩法，与消费者建立链接，首次打造“三棵树智慧商城”，并在线下深入进入到消费者的沟通语境中，用一场热度居高不下的直播解锁“新潮、健康、有趣”的年轻化标签，成功在618营销大战中脱颖而出。
Part 1
冬奥冠军代言拓展品牌生态边界
零售智慧小程序赋能美好生活+
“绿色环保”是我们常挂在嘴边的关键词。作为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方涂料独家供应商的三棵树，以“中国时刻 一起出色”的信念，通过健康产品和专业的服务，积极响应绿色办奥理念，发挥三棵树“六位一体”绿色建材一站式集成系统优势，参与北京冬奥工程项目的建设。不仅如此，其还成功押宝奥运冠军，签约武大靖、谷爱凌以及中国短道速滑国家队成为品牌代言人，并为其定制特别款比赛头盔。从顶级赛事，到明星运动员，再到金牌团队，三棵树成为冬奥营销大满贯的同时，冬奥余温还在温暖加码。
值得一提的是，三棵树自造节日IP“美好生活+节”，并于6月1日开始蓄热。从提升品牌爆发量到深化品牌认同感的角度出发，为了让此次传播扩散出更大的影响力，三棵树强势蓄力在微信生态内首次自建了“三棵树官方智慧商城”小程序，将其作为品牌与消费者快速建立链接的主阵地展开美好生活+活动推广。在6月1日至6月17日期间，用户可以上官方智慧商城或者进入线下门店即可享受限时优惠价并有多重重磅奖品好礼赠送，点击进入小程序以吸引的banner图强势吸引大众点击进入关注美好生活+活动。
强有力的营销机制加上冬奥冠军代言人的热度加码，保证了三棵树在618动销大促期间位置可持续的热度与影响，并不断深化三棵树与冬奥关联印象。最后已经形成习惯的用户还能沉淀在小程序中，成为可长期运营的品牌用户资产。
Part 2
以冬奥冠军IP为核心，借力明星营销
线上线下活动拉满用户参与感
诚然，活动想要打造爆点，显然不能单纯的停留在小程序层面，还需在传播中以更加多元化的内容充分调动消费群体的认同感和参与感，与他们玩在一起。站在这一层面去审视三棵树此次的年中动销黄金季大促，三棵树携手谷爱凌、武大靖以及短道速滑队以不同的营销形式加入到前期活动的推广预热和618整个活动的宣传中，分别从线上、线下各自发力，将美好生活+活动引爆到高潮，突出了其极具用户参与感的传播力度。
一是线下冬奥明星惊喜现身，赢满用户口碑。武大靖作为品牌代言人，同时也是马上住的首席体验官，深受国民消费者的喜爱，在赛场上敢于与对手竞速挑战自我、迎难而上的武大靖与三棵树披荆斩棘向难而行的品牌初心不谋而合。为了让美好生活+迅速的在消费者群体中打开声量，6月17日武大靖惊喜现身成都富森美家居城北建材市场，现场参观了三棵树门店及“三棵树冬奥故事成就展”，武大靖与粉丝进行现场互动，将奥运精神、品牌文化进行有机融合，让“绿色”、“健康”的品牌心智得到了鲜活的诠释，进一步夯实品牌力，引发消费者的一众热捧。在武大靖的流量加持下，这场线下狂欢不仅为线上的官方直播活动成功预埋引流，也让三棵树成功卷入目标消费者中建立链接，进一步展现了品牌魅力，向行业释放品牌年轻化的信号。
二是线上武大靖助阵直播间，收割活动曝光声量。6月17日当天晚上，三棵树更是邀请武大靖做客直播间，开启一次极具趣味性的直播活动。当晚，直播在三棵树官方视频号进行，直播过程中武大靖为大家揭晓超级大奖，并在全程穿插多轮粉丝福利，提升直播的趣味性和吸引力，以此加强与消费者之间的粘性。此外，三棵树打破原有营销思维，在产品打造上探索了更多“年轻化玩法”，牵手宝可梦品牌跨界推出联名款BB漆，有力推动了品牌年轻化布局的重要一步，让更多的年轻用户关注到三棵树。有趣有料的直播内容、武大靖的助阵、年轻化产品的推出，成功收割大批粉丝用户流量，将美好生活+动销大促活动推向制高点。
这一轮的多链路营销，深层逻辑是三棵树的产品属性以及品牌代言人符合消费者的期待。从营销角度来看，三棵树摆脱了千篇一律的营销套路，线下用流量体育明星与用户玩在一起的方式打入消费群体内部，为后续线上的直播活动增加了更多的期待值和关注度。而后，三棵树将目光瞄准了视频号生态，将官方直播间与官方小程序二者私域生态打通链路，为美好生活+动销活动引爆声量，助力品牌出圈。
Part 3
大国涂料品牌强势崛起
营收实力成为品牌最佳背书
作为一家年轻且发展飞速的涂料品牌，三棵树是首家突破百亿营收的民族涂料企业，一方面房地产政策利好为涂料企业的发展增强了强劲力量，另一方面在国家“碳中和、碳达峰”顶层设计的指引下，绿色制造、建筑节能、减污降碳和高质量发展是建筑涂料未来发展重点，在这些宏观政策利好的前提下，为三棵树带来了更多发展机遇。
据了解，三棵树长期坚持探索高端零售转型新模式，精耕渠道，持续推进全渠道营销网络建设。同时，三棵树还在各大电商主流平台深耕发力，大力扩展抖音、快手等新兴电商渠道，搭建线上全渠道覆盖体系，不断开拓新零售业务，让三棵树在做涂料行业领跑者的步伐愈加坚定。反过头来看，三棵树营收首破行业百亿，也证明了三棵树坚持深耕零售的正确性。
涂料行业作为家装中最具有个性化的部分，其零售化和潮流化发展有着巨大的潜力，未来三棵树也将持续聚焦高端零售业务，专注创新产品研发，赶超外资品牌，在大国涂料持续崛起的同时并让品牌逆风而上，实现稳中有进的高质量、可持续发展。
结语：
近年来，三棵树在营销上也逐渐迎合新生代消费者的口味，在这次的618年中动销活动中以深度的用户洞察、情感触达、品牌跨界与明星互动体验，再次的强化消费者对三棵树涂料品牌的高度认同感，向消费者传达三棵树“美好生活+”新潮、健康的家居理念，焕发起消费者用中国漆的国潮自豪感。可以说此次活动，成为了继冬奥会官方供应商、财报营收破百亿后营销出圈的又一高光时刻。
现代生活中，涂料运用的场景在不断拓宽，三棵树始终关注人类美好生活和家居健康，积极践行“极致健康、极致性能、极致应用”的研发理念，持续完善“产品一站式”“涂装一体化”的产品服务体系，不断培育战略性新型产品，始终坚持研发健康产品，打造匠心品质，同时也在做“大国品牌 高端涂料引领者”的道路上不断蓄力前行。
(来源：新视线)
