“李林,荣获‘青年保险名家奖’深圳中介第一人!”
2020年,上海世博中心,颁奖现场。当主持人在颁奖台上念出我的名字那一刻,全场掌声雷鸣。
立于舞台中央,聚光灯辉映在我身上,一种无法言说的自豪感笼罩着我。
高颜值、高情商、高财商、高能量……这是很多人对我现在的评价。
殊不知,每当听到这些,我就很想回到童年,抱抱那个迷茫、不自信的小女孩,对她说——
“亲爱的,别难过。未来的某一天,你会是耀眼而幸福的存在。”
上海世博中心领奖01
幸福家庭的幻想突然被打破
我生长在一个普通经商家庭,妈妈经营酒店生意,工作总是很忙碌,没有太多时间照顾我。
但每次过生日时,妈妈会给我隆重地举办生日party,邀请我的好朋友们,准备满满一桌美食。
我经常跟着爸妈去阿姨叔叔家做客,毫不怯场,讲故事、唱歌、表演信手拈来,大人们都很喜欢我。
去外婆家做客的时候,我也会嘴甜讨外婆欢心,把外婆逗得呵呵笑,摸着我的头说:“你就是我们全家的开心果!”
儿时的昕悦可惜,“团宠”和“开心果”的日子未能一直持续下去。一次偶然,我不小心撞见爸爸妈妈吵得不可开交的场面,才知道生活并不像我想象的那么美好。
很快,那曾经表面幸福的家庭彻底破碎了 。
我也从一个曾经无忧无虑的幸福小公主长成了一个时而阳光、时而迷茫、时而忧郁的小姑娘。
我开始思考,我来到这个世界上的意义是什么?
02
一路折腾,用热爱赶走迷茫
因为早早的想要弄清楚,我来到这个世界的意义是什么,所以青春期的我什么都愿意尝试。
从小我就爱美,饿死事小,不美事大。 宁可啃方便面,每周也都要逛街买衣服买包包;
热爱跳舞,出来工作了,我就在晚上去教拉丁舞;
喜欢旅游,我就去考了导游证,周末到各地带旅行团;
拉丁舞老师昕悦因为会打扮,越来越多人喜欢我、称赞我,我开始越来越自信,还带着身边的女孩一起打扮,每次小姐妹们出街都是一道亮眼的风景线;
每次跳舞,都让我全身心放松了下来,在舞室翩翩起舞的日子,我也让更多的女孩爱上了舞蹈,爱上自己的曼妙身姿;
而带团旅行,带大家领略河山秀美,我常常陶醉其中,我的团也总是充满欢声笑语,这种成就感让我累并快乐着,哪怕三四点要起床,哪怕舟车劳顿。
人间浪漫,万物成诗。我热爱一切美的事物。青春之美、舞动之美、山河之美,都让我着迷,给我能量。
当过服装模特忙着领略世间的美好,慢慢的,那些年少的不自信、迷茫慢慢淡了些,年轻的我,充满好奇心,每一天都在努力尝试着更多的可能性。
我的父母都是经商的,而我作为潮汕女孩,体内也深深刻着经商的基因。
长大后又帮着妈妈看店,跟着妈妈耳濡目染,学到了很多为人处事的智慧。所以,大学毕业后,我决定创业了——利用业余时间开了一家服装店。
店里的每一件衣服都是我利用节假日亲自到广上深杭一件一件挑回来,都是独一无二的款式,搭配衣服的鞋子、背心、耳环,也都是我独一无二的设计。
服装店环境很快,这家小小的服装店吸引了很多爱美的女孩,她们在这里找到了美和自信,很多人还成了我的好朋友。
我也慢慢学会了跟人打交道,因为热爱的事情,和陌生人可以一见如故,这种感觉特别好。
当你真心热爱一件事,既是悦己,也是悦他;既是利己,也是利他。
03
在新平台一路开挂,荣获行业名家奖
副业风生水起时,当时在银行的本职工作,却让我感受到了巨大的压力。
这份工作,我倾注了大量心血,哪怕忙到生病打吊针,大大小小的会议也没停过,成绩也不输于任何人。
但是,四年了,晋升的机会,却一直轮不到我。
“为什么?这也太不公平了。”
“谁让你不给领导送礼搞关系!”
老同事偷偷告诉我。
不屑于参与这种不公平的竞争,我一气之下辞了职。
四年的拼搏变成一场笑话,生活给我上了最重要的一课:选择平台比盲目努力更重要!
再次择业,我非常慎重。人的精力有限,应该找到长而实的赛道。
巧的是,就在这时,我被朋友圈里一张分析宏观经济的海报深深吸引了。
内容稀缺,观点独到,这不正是我想要学习的!顺藤摸瓜,我知道了永达理平台,还知道他们会开办线下免费财经课程。
我一直相信,只有持续学习,才能让自己从容应对更多机会与风险。于是毫不犹豫去参加了这次课程。
这一听,才发现真的挖到宝了,满满干货,不虚此行!
这一听课,就坚持了大半年。为了听课,还真的吃了不少苦头。
六七点就起床,搭一个多小时的地铁到罗湖听课,下午还要搭两个小时地铁,赶在下午两点回到公司。
有一次下大暴雨,我刚出地铁口就摔了一跤,裤子都摔破了,膝盖很疼很疼,抱着的厚厚的材料也都散落一地,被雨打湿了。一身狼狈走进地铁站时,很多人用怪异的眼光看着我,有小孩直接指着我哈哈大笑。
我当时有点委屈,心想:“我为什么要这么折腾自己呢?又不缺吃不缺穿的。”
但是,想想自己“偷学”来的知识,内化成了我自己的对外分享,获得了同事、客户的认可和夸奖,我就不觉得难,也不觉得累。
考察半年,我十分确定:分享知识,可以创造价值。
这成了我的理念,也是永达理的理念。思想的共鸣,才能产生心智的共鸣,才能实现真正的携手相伴。
价值观趋同,发展前景好,这不就是我心心念念想要寻找的新平台吗?
和同事们分享理财知识要么不做,要么做到极致。
加入永达理,我的目标和定位非常清晰。宁可客户少,也要服务好,宁可少讲产品,也要多分享价值。
所以,从加入永达理开始,我就持续进行财富管理知识分享。半年后,一位同社区的姐姐主动发出邀约,成为我的第一位意向客户。
第一次和客户沟通产品但是成交第一单的时候,我也非常焦虑,非常担心自己这个销售小白能不能做得好。
见面时一开始聊得还不错,客户姐姐忽然看着我的眼睛问道:“其他地方买的保险都给返佣,你打算返多少?”
我内心咯噔一下,心想,完了,这一单可能成不了了。
我定了定神,诚恳道:“姐,我不会做这种违规的事情。我想在这个行业做一辈子,对我的客户负责。”
没想到,客户姐姐莞尔一笑:“幸好你是这个回答,否则我们不用谈了。”
虚惊一场之后,她又提出顾虑:“以后你的客户会越来越多的,你怎么保证服务质量?”
我坚定地对她说:“姐,我特别能理解您的担心。做得越久,客户肯定会越来越多。我对自己的规划,也是向您的承诺,为了保证服务质量,我一年只专注服务20个客户。因为未来我会拥有我自己的团队,同时,培育更多的人才,我会带着他们跟我一起服务一直支持与信任我的客户朋友们。所以,您放心,服务好客户、让客户省心、安心,是支撑我在这个行业走下去最重要的工作。”
这个承诺是我入行就想好的,一方面,不求多,但求精,另一方面,培育人才,共同服务,才能走得更远。客户姐姐很欣慰,一个长期主义的人才能走得更远。
就这样,我最终顺利签了第一单。
你看,少一些功利心,不求回报的分享就会在某个时刻带来宝贵的馈赠。
专业精通+个人魅力,就是我对做好服务的理解。
真诚相待,信任交付,常有惊喜,让我签单越来越顺利,而且因为客户喜欢我,还很乐意主动为我转介绍。我的转介绍率达到了惊人的90%。
一个月不到,我就成交了10位客户,完成了之前定的半年的KPI,率先达成MDRT(行业最高荣誉:百万圆桌会员)。
要知道,很多人在这个行业呆了几十年,都未必能达到!而我一个新人,却迅速做到了!
入行2个月达成MDRT百万圆桌我突然像被打通了任督二脉,理解了销售的真谛:
深耕专业、为客户提供量身定制的个人及家族财富传承管理一体化方案,这是我不可替代的专业价值;
持续分享知识、信息、经验、资源等,则是我能给予客户的衍生价值;
对人坦诚、真心、贴心、利他,和客户做朋友,就可以赢得信任和认可。
从害怕销售到爱上销售,我开始享受这个过程。
转型保险经纪人五年多的时间,我不仅连续六年达成MDRT,而且连续前四年达成永达理深圳福田业绩前三,成为了深圳福田第一位特邀女财经讲师。
2021年,我受邀到上海世博中心参加第六届国际保险节暨2020年度保险名家颁奖盛典。
这个奖,完全是客户为我赢得的!
这让我也更加坚定这份事业的意义:长期利他,终是利己。
04
从销售精英到精英团队女神,我重塑了自我
个人业绩已达天花板,我开始发展团队,立志培养更多优秀的人,让他们来服务更多客户。
一开始,为了锻炼成员,我对他们非常严格。很多小伙伴不理解,大声质疑我:“凭什么让我做这么多,你是在故意为难我吗?”
这些话伤到了我,我开始怀疑自己做的事情到底有没有意义:一个人跑多快呀,为什么要带上别人呢?一番苦心还要被质疑!
直到我的一位成长导师告诉我:“你只需要确认这个挑战是不是让你变得更好。”
“修炼好自己,剩下的静待花开。”我猛然醒悟了。
从一个人跑到一群人跑,其实还是“销售”的逻辑。
所不同的是“客户”换了,所以“专业价值”和“衍生价值”要对应的要升级。而这个挑战,一旦突破了,我的时间、空间、格局、成就感的边界也大大突破。
人生就是这个样子,不断往前走,遇到问题,解决问题,这是我们一生的修行。不成长的人终究会被社会所淘汰,不需要太在意别人的评价,我只需要持续做我觉得对的事情。
我开始学习个人成长、领导力、关系经营,并且继续热心分享我的独家秘诀、事无巨细的相助每个人。
给团队成员做辅导团队成员果果刚来的时候是纯小白,对所有未知的领域都要从零开始。
她第一次做分享的时候,非常焦虑,因为从来没有接触过新媒体,不知道该讲什么,更别说宣传海报了。
于是,我陪着她一起加班,手把手帮她捋清楚演讲稿,教她做PPT,教她如何写文案、设计海报。
等到分享的那一天,我做主持人,讲完串场词下来,看着她坚定地上台,落落大方地开始演讲时,我的眼泪就掉了下来。
那一刻真切感受到了老母亲般的心情:看着孩子出息了,比自己拿奖都更加开心!
后来,我们又帮她盘点客户诉求,陪着她去谈客户,她也非常给力,仅仅用20天就上MDRT,震惊了全公司。
这让我再次确认:与团队成员一同成长,是一件更有意义的事情!
截止目前,我一共带出了6位MDRT,帮助她们走出了人生桎梏,实现人生跃迁和财富自由。看着她们一路成长,心中溢满了满满成就感和幸福感。
其实我们的成长已经超出了行业本身,因为工作变成了一种修行,一种对真善美的的追求。
真,只有真心的对待自己,正视自己的欲望、自己的软弱、自己的进步……才可能让伙伴和客户感受到真诚。
善,欣赏每个人,坚持彼此利他,互相宠爱,让我们在满满的爱里获得成长;
美,活出了每个人自己的风采,活出了生命的意义,每个人都开始闪闪发光的样子真的太美了。
通过和团队小伙伴的共同成长,我真正爱上了自己。
不是买更多的华服,不是更多异性欣赏我,甚至不是赚更多钱,真正的爱自己是我不再惧怕任何伤害,我可以勇敢的去爱。
05
寻找100位野生女孩,过美丽富足的生活
爱自己是终身浪漫的开始,也是亲密关系发展的开始。
很多年轻女孩问我:“怎么样才能像你一样事业有成,颜值在线,年龄成谜?”
实话说,从懵懂傻白甜逆袭成今天的飒爽大女主,这一路感悟太多了!
野生女孩们,在自我成长和创造财富的路上,阻碍层层,顾虑重重。
可能是自己给自己设限,“我不行”;
可能是家人或伴侣不理解不支持,“瞎折腾”;
也有可能是缺少引路人,不得要领,“怎么做”
或者缺乏圈子的能量,半途而废,“就这样”
……
“夜色难免黑凉,前行必有曙光。”
人一定要多尝试,不尝试,不行动,又何谈开始呢?而我,经过这么多年丰富的人生探索,已经摸索出了一条野生女孩也能够快速逆袭的完整路径。我自己,还有我带出来的6位MDRT伙伴,都充分验证了这一路径的有效性。
如果你想要改变现状,可以怎么做呢?
第一,抓住学习机遇,保持持续输入。
如果没有当初迫切学习的心态,没有大半年风雨无阻的咬牙坚持,就没有今天的我。
这几年,我陆陆续续学习了财、税、法课程,提升专业知识和销售能力。
个人IP创业孵化营,学习打造个人IP,遇见了更好的自己。
得到高研院、刘润2020/2021两年线下课程,提升商业思维和团队管理。
其次,进入一个正能量、高层次的圈子。
选择永远比努力更重要。在银行时,我拼死拼活却争取不到晋升的机会;在做服装店时,再累再忙,小店天花板就在那里。而现在的平台,舞台够大,机制公平,能量满满,可以零成本开启无限可能的个人事业,年入百万、千万都不是梦。
最后,选对导师、跟对导师。
当初我不辞辛苦,听了大半年永达理平台的课,很大程度就是冲着老师全都是MDRT级别的。所以,半年后,我也成功拿到了MDRT的结果。
跟着什么样的人,你就能成为什么样的人。
学习、圈子、导师,缺一不可。若非如此,摔到头破血流也未必能有所成长。
曾经,我的梦想是成为一个高颜值、高情商、高财商、高能量的女孩,我用了5年时间做到了;
现在,我想帮助100名和我一样的不甘现状、爱学习、爱成长的野生女孩,光速成长,找到人生热爱,寻回野生力量,过上美丽富足的生活。
零基础没有关系,不自信也没有关系,因为在这里,有实践的平台,有鼓励的掌声,有方法的指导,有温暖的守护。
你需要的,只是一颗坚定而无畏的心。
那该是多么有意义的事情啊!
亲爱的女孩,如果你我有幸相遇,我会陪着你,一步一个脚印,从青铜到王者,赢得属于你自己的荣耀!
“当一个人踮起脚尖靠近太阳的时候,全世界都挡不住她的阳光。”
我是昕悦,期待遇见100个闪闪发光的你!
(来源：新视线)
