据媒体报道，日前深圳福田区卫生健康局发布《数字化医院建设项目》工程建设项目采购公告，预算14.98亿元，泛微居然报价只有19万，谜一样操作让业界哗然。
日前，福田区卫生健康局发布《数字化医院建设项目》工程建设项目采购公告，预算14.98亿元。具体建设内容包括:福田区人口健康信息平台升级改造、福田区基本公卫服务信息平台建设、中山大学附属第八医院(深圳福田)数字化医院升级项目、广州中医药大学深圳医院数字化医院建设、福田区第二人民医院数字化医院升级项目、福田区妇幼保健院数字化医院升级项目、福田区风湿病专科医院信息化建设项目、深圳市中医肛肠医院(福田)信息化基础改造以及福田区慢性病防治院慢病管理综合信息等九大部分。
8月15日，中标结果发布，平安国际智慧城市科技股份有限公14.9亿元中标，比预算金额低了将近8000万元。共有5家机构参与了投标，泛微报价最低，只有19万元，而其他4家，报价分别从13.6亿元到14.9亿元。
随着中标结果公布，泛微19万报价也引起了业界广泛讨论，中标价是14.9亿元，中标价是泛微报价的780倍，纷纷摇头称看不懂泛微谜一样报价。
业内分析，泛微19万报价原因可能有四种：一是销售人员不了解客户需求，不了解项目情况，上去就胡乱报价;二是业务不精，工作不认真，根本没看懂标书要求，把全区数字化医院建设项目，理解为上线一套医院OA系统;三是不具备数字化医院项目建设能力，明知道无法中标，随便报个低价，就是参与一下;四是陪标凑数的。
舆论认为，无论出于何种原因报价19万，泛微在品牌形象上都输得一塌糊涂。这样报价，第一让招标方福田区卫生健康局很难堪，容易让外界误以为他们预算1.4亿高得离谱;第二也让其他投标方无语，如此低价也抢不了标，纯是“搅混水”;第三还让自己品牌形象受损，不专业标签暴露无遗，可谓是造成了三输局面。
泛微作为OA行业龙头，A股上市第一厂商，理应在品牌形象上保持“大哥”身份。况且泛微因涉嫌利益输送，2022年4月被上交所处于ST，至今快半年依然没有摘帽。此番报价19万事件，无疑会让品牌形象进一步受损。
行业人士分析，2021年泛微营业总收入20.03亿元，一个预算1.4亿元的大项目，若是泛微总部知悉，一定会由总部高层操盘，协调泛微全部资源严肃进行投标。也就是说，该投标不仅不是泛微总部行为，甚至泛微总部都不会知道，否则绝不会闹出19万这种有损品牌形象的笑话。
那么，19万的标是谁投的?业内人士分析，应是出自泛微当地EBU或者代理商，他们根本不具备操盘1.4亿大项目能力，“随性”就投了一次。
泛微在运营模式上，采取EBU模式，既泛微总部负责研发产品，各地销售、售前、咨询、实施、售后等工作，全由授权运营中心(既EBU)负责，各地EBU规模不等，从几个人、几十人到上百人都有，业务能力、团队作战能力差异化也非常大。简而言之，泛微只负责后端研发产品，而销售、实施和售后服务等前端行为，全由EBU承担。
舆论认为，此次事件，再次暴露了泛微EBU模式的短板。各地EBU分疆而治，在自己地盘上代表泛微全权出战，在能力范围内的小项目，还能解决，遇到大项目明显不知该如何应对，从而才出现报价19万事件。
该事件，既暴露了泛微总部对“高度自治”的EBU缺乏掌控能力，也暴露了各地EBU能力上的短板缺陷，根本无法应对上规模项目。
截至目前，泛微尚未公开披露报价19万事件原委，具体报价初衷尚不得而知。
(来源：新视线)
