每天，中国有成千上万的人从农村涌入深圳，到这个南方新兴城市碰运气，张玉寿便是其中的一员。

　　到达深圳5天后，张先生在这儿的惟一一位朋友带他来到该市的电子产品中心——华强路，这名24岁的复员军人花150元人民币(18美元)买了一个市话通手机。他说：“深圳人都用市话通，他们说它便宜多了。我还没有固定的工作，因此也得省着点儿。”

　　市话通在中国其他城市又称“小灵通”，是今后中国电信未来增长的最大希望之一。它模仿日本的个人手提移动电话系统，被视为比全面移动服务更便宜的选择，但其覆盖范围仅限于市区。

　　过去几年，中国电信同另外两个无线竞争对手——中国移动和中国联通都在不断壮大。通过从其国有母公司手中接管各省市网络，它们无须投入巨额资金进行网络开发，就可以增加营收和客户数量。然而，由于已在海外上市的公司控制了它们母公司的大部分资产，并在寻求其他增长途径，这种屡试不爽的套路正失去作用。

　　对于中国电信来说，“小灵通”似乎是最好的选择。去年，其低端无线用户增加了1120万，年增长率达153%。自2000年推出以来，“小灵通”已成为该公司收入增长的主要来源。“小灵通”不仅单位投资成本较低，每位用户只需900元，比固话低大约10%到20%，而且每位用户的营业收入也更高。但该公司一直靠每个话机补贴大约200元的做法，来吸引新客户。此外还有人担心，“小灵通”的日益普及是以固话客户增长放缓为代价的。

　　当中国电信正吸引到更多低端移动用户时，拥有全球最多用户的无线运营商——中国移动以及比其规模略小的竞争对手——中国联通，正为争夺用户陷入激战。

　　过去几年，这两家公司一直运用大幅降价促销的战略来吸引客户，但牺牲了利润。去年，中国联通的缴付利息、税款、折旧和摊销前利润率从2002年的45.8%下降至36.8%，因为销售和营销成本猛增了153%。中国移动的利润相对稳定些，为58.2%。

　　就衡量用户退网情况的用户流失率来说，中国联通也上升得相对较快。

　　不过，尽管中国移动也承受着压力，尽管用户数量仍保持强劲增长，但投资者担心该公司正从高增长股变为公用事业类股。

　　当各公司都在考虑如何增加收入时，它们还得提防挑战，因为中国预计将发放至少3张3G执照。第二大固话运营商——中国网通也准备今年上市。

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