李方
市场分析：
随着汽车在普通家庭的普及，人们对汽车的认识和喜爱与日俱增。汽车美容店早已不再新鲜，汽车装饰品店也越来越
多。然而目前还是很少有专门为车迷提供购物、信息及交
流的场所。随着专业车迷的数量的迅速增长及车迷队伍的扩大，市场
的这种需求也越来越强烈。如果开家车迷俱乐部，肯定是个顺应市场的创业商机。想赚钱的朋友为何不去抢占先机呢？
投资策划：
1.店铺的选址应在较繁华的文化、娱乐集聚区，面积为50平方米以上的场地。月租金约3000～5000元。
店面内部装修以简洁为上，费用在5000～8000元。购买桌、椅、茶具、展示货架等店内设施为10000元。首批购
进货物金额为2万元，流动资金1万元。雇请帮工两名，月工资共800元；订阅有关财经的专业书籍、杂志和报纸需100
0元。总投资在5万元左右，车迷俱乐部便可以开业大吉了。
2.货源要广，花样要多。汽车装饰品，包括贴纸、杯架、香水、告示牌、椅套等要尽可能一应俱全，有的多达十几
个系列，上千个品种。为了保证多数车迷的不同需求，高中低档次的物品都应涉及。保持货品的新颖性是吸引车迷的制胜法宝
。还可以根据顾客的需求，现场定制车身贴纸。
经济效益分析：
各种精制的车模每个售价10元至几百元不等，各种精巧的车饰品本小利大。“车迷俱乐部”的毛利率可以达到30
%至40%，每天按有30个车迷光顾，每个人按消费100元计，每天营业额至少可以达到两三千元，毛利润就达1000
元。月毛收益3万元，年毛利36万元。除去年店面租金5万元，年员工工资共2万元，年水、电费用8000元，年应缴纳
的各种税费等，年可获纯利20万元左右。
营销建议：
1.车迷俱乐部可采用会员制发放会员卡的形式，以吸收众多车迷参与活动。
2.提高服务水平。不仅为车迷供应茶点，还可复印有关资料，租赁汽车书籍，进行电话预约上门服务等。
3.可定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座，聘请车模定期到俱乐部举行现场表演，让车迷感受到一种赏心悦目的
氛围。既能吸引众多车迷参与活动，还能提高车迷俱乐部的知名度，又显得比较专业。如能做到这一点，生意肯定会看好。
相关专题：青年参考
