王均瑶前传：那个瘦瘦小小的学徒

　　外滩记者金立鹏／温州苍南报道

　　11月13日，入冬的苍南与上海一样的冷雨凄风。

　　虽然早在媒体报道之前，王均瑶去世的消息已通过民间渠道传到他的家乡——浙江温州苍南县大渔镇渔岙村。但村子 依然沉浸在平日的节奏中，一切如常。

　　渔岙村惟一的杂货店昏暗的灯光下，一位满头银发的老人正一笔一划地计算着当天的收支。21寸的彩色电视机里播 放着当天的温州新闻，画面切到上海龙华殡仪馆，黑色幕布上王均瑶的遗像被电视镜头一点点拉近，彩色遗像上王均瑶红润的 脸色，成了镜头中惟一的色彩……

　　老人停止了手中的一笔一划，眼眶湿润：“这孩子，命再硬终于也硬不过天啊。”

　　老人名叫肖玉宝，今年76岁。23年前，正是他带着15岁的王均瑶奔波于湘、赣、豫、皖之间，推销不干胶。从 某种意义上来说，肖玉宝是王均瑶步入商界的启蒙人。

　　15岁提着不干胶箱闯世界

　　肖玉宝原本在福建一个木材公司做会计，1980年代初，温州手工业刚起步，他便到全国各地推销塑料和商标制品 。王均瑶就是在这个时期向邻居肖玉宝拜师学艺的。

　　老人还清楚记得，那是1981年的一天，王均瑶的母亲找到他，请求他收王均瑶做徒弟，跟着他四处跑跑，一来见 见世面，二来学点本事。

　　当时的王均瑶长得瘦瘦小小，已经辍学在一家印刷厂做学徒。肖玉宝本不想收他，但经不起王均瑶的死缠硬磨，最终 还是收下了。事实上，王均瑶在印刷厂做学徒期间，就将样品邮寄到全国各地，等待厂家回信。

　　从此王均瑶开始提着装满不干胶的手提箱，跟着肖玉宝走南闯北地“讨生活”。

　　那年，王均瑶15岁。

　　这孩子胆大

　　肖玉宝第一次带王均瑶出去就到了江西，在与厂家洽谈中，王均瑶的表现给肖玉宝留下了深刻的印象：“这孩子胆大 ，脑瓜子也灵光，15岁一点不怯场，人家出个价格，他眼珠子一转就知道这笔生意划不划得来，能不能做。”

　　第二次外出，肖玉宝特意将王均瑶带到河南省政府、郑州市政府大院去转悠了一圈。这下可好，兴奋不已的王均瑶晚 上还一个人跑到街上去看戏。肖玉宝有点佩服这个孩子了，这么大城市，王均瑶轻而易举地融了进去。

　　“什么江西电扇厂、郑州市政府，那是什么地方啊？他都敢跑进去谈。”肖玉宝说。

　　在跟肖玉宝跑了一年多后，王均瑶开始“单飞”推销不干胶，不久，他又只身入湘。

　　这一年，王均瑶16岁。

　　自从王均瑶去了长沙，肖玉宝就基本与他断了联系，但让肖玉宝吃惊的是，许多关于王均瑶的传闻不断地通过温州老 乡带回苍南，“后来，就听说他要包飞机回来了，而且他真的就这么做了！”

　　1980年代就曾包过飞机

　　“大家只知道王均瑶1991年从长沙包飞机回温州，事实上早在上个世纪80年代，王均瑶就开始动起了包飞机的 脑筋。”肖玉宝透露。

　　上个世纪80年代，长沙是温州人创业的一个主要基地。1989年春节前夕，大家决定包一辆豪华大巴回苍南。汽 车在1200公里的漫长山路中颠簸前行，把一伙人累得够呛，王均瑶随口感叹了一句：“汽车真慢！”旁边一老乡挖苦说： “飞机快，你包飞机回家好了。”“为什么飞机就不能承包？”

　　这个想法招来讥笑。要知道，当时不要说包飞机，就是连买机票都需要县团级以上的证明！但王均瑶经过长达八九个 月的走访、市场调查和沟通，最后居然谈成了！

　　虽然这种“包机”实质上只是包下飞机票，但肖玉宝认为，这是1991年王均瑶“胆大包天”之举的一个前兆。

　　1990年，温州机场正式通航，王均瑶想在长沙的温州人这么多，如果能包下从长沙到温州的航线，一定能赚大钱 。

　　包航线的点子遭到了大多数温州商人的笑话，因为这涉及到太多的敏感问题！又一次让大伙大吃一惊的是，在盖了100 多个图章后，王均瑶硬是在中国民航铁桶一般的大门上撬开了一条缝。

　　1991年7月28日，一架从湘江畔飞来的“安-24”银鹰，稳稳降落在温州永强机场。那年，王均瑶25岁。

　　包机的第一年就给王均瑶带来了20万元的赢利。

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