平价药店遭遇“平价”困境

　　-本刊记者/王歆效 摄影/陈萧军

　　天天好大药房宣称要让京城药价整体下调10%，但“进京”两天就遭遇厂家和同行的恶意收购。虽然平价药店面临 断货压力，但“天天好”依然在继续布局。

　　继“德威治”、“利君堂”之后，总

　　部位于浙江的天天好大药房，1月

　　8日正式登陆北京药品零售市场，并打出让京城药价整体下调10%的旗号。此举吸引了众多百姓，同时也招来了同 行的“嫉妒”，更引起了人们对于药品价格虚高的新一轮讨论。一时间“药品价格”这根敏感的社会神经，再次被拨动。

　　“天天好”调药进京

　　1月14日上午9时，当记者再次来到位于北京南城的天天好大药房时，这里虽然已没有了开业之初的火爆场面，但 依旧是人头攒动，一位老大爷边蹒跚前行边叨唠着，“不知道还有没有？”

　　据老爷子讲，他听说这里的“六味地黄丸”只卖6.5元，比别处便宜一半儿，就特意从东城赶过来。但在货架前， 老爷子发现，取代6.5元“六味地黄丸”的是标价10.5元的“浓缩六味地黄丸”。工作人员解释说，目前只有这种，6 .5元的开业两天就卖光了。

　　天天好大药房总经理陈金良在接受记者采访时说：“开业两天，有近200种药断货，还有20多个药品生产厂家停 止供货，我们没有预料到情况会这么困难，所以不得不迅速从全国调集药品进京。从昨天的统计看，目前缺货药品只有十几种 了。”

　　全国调货进京，是否会增加运营成本，从而导致药价上涨呢？对此，陈金良说：“北京本地生产的药品价格可能会有 所上涨，但厂家本身就在外地的，则不存在增加成本问题，而且由于我们的需求量大，反而可能会降低成本。”

　　高降幅引来“红眼病”

　　据陈金良介绍，天天好大药房2003年在杭州开业时，就曾遇到来自同行和厂家的压力，但这次在京城开业，遇到 的情况要比杭州严重。

　　店内员工告诉记者，断货是因为有很多厂家和同行在整箱整箱地收购药品，因为是零售企业，所以明知他们是同行， 也不能强行拦阻。

　　“你怎么看出他们是厂家或是同行？”这位员工笑着说：“一般顾客怎么会一箱一箱地买药呢？而且不是一个品种， 如果不是这样的话，药品足够1个月的销售。”

　　据了解，药价低是造成恶意收购的主要原因。天天好大药房某些药品的价格已经大大低于北京本地药店，其中常用胃 药奥美拉唑胶囊11元/盒，与62元的国家牌价相比，降幅达82%，与德威治大药房56.8元的售价比，降幅达80. 7%；双黄连口服液3.5元，与16.5元的国家牌价和同仁堂药店的售价比，降幅也达79%；六味地黄丸6.5元，与 15.8元的国家牌价相比，降幅近60%。

　　如此低的价格，确实对京城药品零售业震动不小，也很难不引来一些“红眼病”病人的收购。

　　至于停止供货的药厂有哪些，店方不愿意透露，“因为我们以后还要合作。”一位供货商告诉记者，没有谁愿意为“ 天天好”一家店，而放弃广阔的市场。虽然大家对于未来心中有数，但短期内受到来自各方的压力，供货商一般要做出姿态给 零售同行看看，但很快会过去。

　　从“天天好”对断货后所持的乐观态度，再加之断货从200多种减少到目前十几种的情况看，仿佛确如那位供货商 所说。这其中的游戏规则，外人恐怕难以知晓。

　　低价缘自减少流通环节

　　为什么“天天好”所售药品会有如此低的价格？陈金良说：“流通环节多，是药品价格虚高的一个原因，而我们大多 是直接从生产厂家或价格最低的批发企业进货，减少了众多的流通环节，再加上我们用现金支付货款，所以才能做到让利于民 。”

　　据了解，药品从厂家生产出来到消费者手中，一般要经过如下几个环节：大型批发企业——全国各大片区或省级代理 ——地市级代理——药批公司，然后分流，有的去了医院，有的分流至药店。如此多的环节，自然不难想象其中层层加价的情 况了。

　　流通环节多的情况，得到了广东某制药公司北京联络处白跃勤先生的肯定，他是到“天天好”采购部来供货的。白先 生对记者说：“我们生产厂家愿意给‘天天好’这样的零售企业直接供货，其一是减少了流通环节，其二是回款快。”

　　他同时还指出，目前药品的利润率很低，假如一种药品的利润是2角钱，1天回款的肯定比10天回款的更能快速发 展，更具市场竞争力。

　　“你不怕来自同行的排挤吗？”记者问。“我们对所有供货企业的价格都是一样的，所以我们很坦然。”

　　而一位业内人士介绍，像白先生他们这样既生产又销售的企业确实存在，但数量有限。因为建立一个全国性的销售网 络，不是一两天的事情，而且像“天天好”这样回款速度快的药店又不是很多，投入产出往往不成比例，所以许多企业只生产 不销售。最关健的是，药品流通环节中的企业，一般只要踏踏实实做好自己的事，便会有足够的利润空间，所以他们往往也懒 于再去开拓市场了。

　　药品利润“虚火”太高

　　药品利润到底有多高，是人们一直以来关注的话题。但到底虚高多少，无论是生产企业，还是流通环节中的企业，抑 或是终端零售企业，没有人愿意给出一个确切的答案，个中缘由只有他们自己知晓。

　　国家药监局一位不愿透露姓名的工作人员表示，我国药品价格已经11次下调，降幅达17.6%，现有平价药房的 药品售价平均降幅高达45%。如此大的降价幅度，药品流通过程中的绝大多数企业尚能生存发展，怎么能怪百姓对虚高的药 价产生质疑呢？

　　据了解，目前中国现有医药生产企业6700家，医药批发企业16500家，这使得药品行业走入了一个“生产企 业少、批发企业多”的怪圈。这也再次印证了陈金良总经理的那句话，“流通环节多，是药品价格虚高的一个原因。”我们以 每个环节加价10%计算，药品从出厂到上市将被加价40%左右。

　　如此看来，天天好减少流通环节，确实可以让利于民，但也确实损伤了某些流通企业的利益，遭遇恶意收购的原因也 就不言自明了。

　　平价药店点了谁的死穴？

　　“天天好”看似点中了京城药店的死穴，而且厂家、同行的恶意收购行为也似乎说明了这一点。但随着记者采访的深 入，发现事实并非如此。

　　一位来“天天好”看看的王先生告诉记者，他有糖尿病，需要自费吃拜糖平，“天天好”这边卖64元，而他平时持 卡在位于厂桥的京东堂大药房购买的价格是60元，看来这里也不完全是低价。

　　记者随后又到了距“天天好”约三站地的永仁堂平价药店，看到出来进去的顾客也不少，工作人员说，“天天好”开 业两三天内，他们的顾客有所减少，但这几天又开始回升。一位来购药的顾客告诉记者，她衡量了一下药价，并不是所有的药 品都是“天天好”便宜，她所购买的金施尔康，两家药店的售价都是70多元，而永仁堂这边还送书包，所以就到这边来购买 了。

　　如果说“天天好”并未点中京城药店的死穴，那瞄准的又是谁呢？陈金良说：“其实药店都有个共同的竞争对手，那 就是占市场份额80%的医院。所以他希望北京的同仁们把目光放得长远些，因为‘天天好’不来，也会有人来，今天不来， 明天也会来，这是迟早的事情，是大势所趋。”

　　一位业内专业人士告诉记者，短时改变药价虚高还是有相当难度的，因为药品的用量大户是医院。如果医院不把药品 价格降下来，那药品价格虚高的情况将很难改观。

　　困境中仍要图长远

　　有消息说，2005年将是中国医药零售业的巨变之年，外资品牌药店会陆续进入。国内“坚挺”的药价将受到冲击 。目前国内一些连锁药店采取的诸如“会员卡”、“送礼品”等多种方式，就是试图提前准备应对这种冲击。

　　中国医药商业协会副会长朱长浩日前表示，其实京城药店的市场份额并不大，而且还有店与店之间的距离不能过近的 限制，所以外来药店对其市场的冲击不会很大。

　　对此，陈金良却认为，北京常住人口有1500万，药店才2000家左右，而杭州100多万人口，就有600多 家药店，相形之下，北京的市场潜力巨大，只不过是零售市场竞争还不充分，所在他十分看好北京市场。同时他向记者透露， 2005年，他们还将在北京布局5-8家2000平方米以上的店铺。

　　平价药店举步维艰

　　类似“天天好”这样的平价药店，开业之初被砸、被恶意收购的情况在全国并不鲜见。早在2002年8月，南昌“ 开心人”大药房开业之初，也曾面临300多家供货商要求撤货，上千个品种的药品断货的局面。

　　2003年年初，老百姓大药房在西安开业不到1个月，就遭到供货商的联合抵制，先后有3000多种药品断货； 而广州地区规模最大的平价药店“祝福你”，同年9月开业仅几个小时，部分畅销药品就被其他商家收购一空。

　　在北京，去年年末开张的德威治大药房第19分店，尚未开业就被砸。时隔不久，2005年1月13日，位于北京 西城区新街口的利君堂大药房又在凌晨被砸。

　　从全国各地“平价药店”所面临的情况看，“平价药店”的生存发展可谓举步维艰，那“平价药店”该何去何从呢？

　　北京中医药大学教授方廷钰认为，首先是政府支持，因为“平价”对于老百姓购药有利；其二，从药店来讲，应往规 模方向发展，增强自身抗击市场冲击的能力。一位业内资深人士对此也表示了认同，另外他也指出，平价药店与医保对接，也 应是主要的发展方向。

　　部分城市药店和人口比例

　　城市 人口 药店数量

　　北京 1500万 1800家

　　广州 1000万 4000家

　　杭州 100万 600家

　　京城部分平价药店遭遇危机

　　2004年11月24日，位于北京朝阳区双惠的“德威治大药房”第19分店，尚未开业就被砸。

　　2005年1月13日，位于北京西城区新街口的利君堂大药房凌晨被砸。

　　2005年1月8、9日，位于北京宣武区白纸坊的天天好大药房，遭厂家及同行恶意收购，两天内断货200余种 。

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